大健康行业趋势四

　　国家在“十三五”规划中特别强调健康美丽新中国。

　　在国民从温饱向健康消费迈进的进程中，保健的意识变得强烈，由此也催生了保健品消费的大市场。有专家指出，未来十年，中国营养保健品的发展，将沿着“一二线城市到三四线城市”“老年人到中青年”“滋补功能健康膳食补充剂的方向“进化”。未来保健品行业的出路，除了自力更生外，直接收购成熟的国外品牌，也是一条途径。

　　有关资料显示，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的3％以上，而在中国只占0．1％。

　　近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15％一30％的速度增长，远高于发达国家1 3％的增长速度，业内有专家对此数据进一步解释，他们反应，15％一30％的速度增长说明老百姓保健意识越来越强。

　　然而从绝对数来看，中国保健品市场的消费水平还很低。

　　目前中国城乡的恩格尔系数各为52．9％和56．8％处于温饱向小康的过渡阶段，而这一阶段正是保健品风行绝佳商机。

　　如果人口是一个分食市场消费的大蛋糕，那么中国13亿就是一个大资源，大财富。足可见，中国以保健品、普通食品、快速消费品为代表的健康产业市场与欧美相比有着近30倍的增长空间。

　　据蓝哥智洋国际行销顾问机构了解，中国保健产业曾经创下6000家厂商及近30000多种产品的纪录。其中虽不乏各型各色的假冒伪劣产品，但也有20%以上企业用心经营打响品牌、缔造佳绩进而成为目前保健产品市场的主流、名流。

　　由于市场诱因太强，中国健康财富第五波商机面前，企业蠢蠢欲动，希望抓住机遇参与竞争，获得突飞猛进的发展壮大。

　　但是，中国保健市场的发展不论是速度还是领域，都快到让游戏规则与仲裁管理单位追赶不上，加上消费者尚未成熟，致使整个中国保健市场看起来有一点乱。

　　从历史的角度来看，所谓的乱局往往正是机会之所在，正因为市场太大，变化太快，因而充满机会也满布荆棘，所以群雄逐鹿争霸战，必须具备精准的市场理念与实操策略方可显胜。

　　随着行业逐步规范化、国内外品牌的竞争加剧，国内保健品行业应该也会像电子、家电、普通食品等行业走过的路径一样，从被动、应对，到主动、崛起。尤其是在国家颁布并实施的《国民营养计划》《健康中国2030》等政策的支持下，保健品行业的黄金时期已经来临。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显。这场质量式营销的变革，实际上就是服务的变革，技术的变革，品牌意识的变革相结合的产物，它们集中体现在：

　　1、服务的变革求提升

　　一段时间以来，有些保健品企业一旦广告炒作不顶用了，就通过会务营销、旅游营销等方式千方百计去邀请、哄骗、拉拢消费者，并以现场送礼、抽奖、咨询看病等借口让他们听所谓专家讲座，为了达到目的硬是在会场气氛上极尽煽情、挖空心思忽悠百姓，其实质是赤裸裸的推销产品商业交易。

　　如今，企业应审时度势着眼战略，培育品牌，放远目光，从“以人为本”、“人性第一”以及所属的精神满足和文化愉悦层面建构与消费者互动基础上的深层次认知和默契，强调“服务+技术”型的质量营销，打造自身的核心竞争优势，多在服务手段的差异化和科普教育的多样化上作文章。这样不光能满足消费者需求，更是让产品站稳消费者心智资源的有效武器，厂家在打好宣传牌的同时，更要打好良心牌。

　　2、技术的变革促发展

　　自2003年非典以后，中国国民的保健意识提前了十年，进入了一个提倡保健、科学保健的时代，众多提高免疫力产品、杀菌产品、预防类产品销量与日俱增。

　　未来保健品发展趋势以天然提取物产品、海洋生物和祖国传统中医学为主，因为中医的魅力使医药保健品能够走向世界，产生无限的市场机会，谁能抓住这个机会，谁就是这个行业的骄傲。

　　对医药保健品企业来说，技术的变革是市场发展最具价值的推动力。

　　所谓的技术变革不仅仅是对产品、对工艺的创新，更包含了组织创新、管理创新、营销创新，还有对市场、技术的把握和成功占领市场的能力等，是产品创新和企业创新的有机结合，主要的目标就是建立具备竞争优势的产品体系，建立成本最低的竞争策略。

　　其最主要的手段是：其一、通过开发或引入新产品，全力追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场的领先地位；其二、不抢先研发新产品，而是当市场上出现某种成功新品时，立即跟踪研发，迅速投入占领市场，其优势是规避风险，后来居上；其三、借势发力，借用别人的科研力量，替代企业开发新品，以期达到市场见效快、成本低、风险小的效果。

　　3、品牌的变革创第一

　　中国健康产业以优化体验和调整创新为主的新一轮高潮即将到来。

　　随着社会进步的加快，人们对健康的需求已经从医疗治病提升到保健预防上，医药保健品日益引起众人的关注与应用。

　　儿童的钱是永远赚不完的，女人的钱袋总是捂不紧的，老人的退休金和存款总是要买健康的，中国医药保健品市场的机会不仅仅来自中国经济的增长，还有中国巨大的二三级市场机会，随着监管力度的增大，投机者和招摇撞骗者的份额将越来越小，品牌集中的特色产品将越来越受到顾客喜爱，包括对品牌的忠诚度。

　　我国保健品行业在很长时间内处于混乱的状态，一些保健品企业违规经营、生产假冒伪劣产品、夸大产品功效进行虚假宣传等，一次次得被媒体曝光，使保健品行业出现了严重的信誉危机，在蓝哥智洋国际行销顾问机构指导下，一些品牌企业以实际行动改写着保健品行业的诚信历史，在与上游供应商密切合作的同时，坚决严把产品质量关。企业所有的产品，都以国际前端畅销精品为参照，全球集中采购，即便是国内的产品也是严格考察供应商的资质，从源头上保证了所有产品的品质。对上游供应商还有非常严格的一个管理审核机制，包括它的产品质量、市场行为、包装等，都会做一些抽检、抽查的监管。这些做法都有利于保证产品的优质，促进整个保健品行业朝有序、规范的方向发展。

　　保健品企业可采取两种方法维护品牌价值：一是保持和不断提高产品质量，在质量上精益求精，切实提高产品的科技含金量，永远追求卓越；二是不断创新，以满足消费者求新、求异和求变的需要，从而使保健产品在市场中永葆青春。

　　现代社会，由于生产者和消费者之间存在着信息上矛盾，企业只有主动开展品牌运营和其他形式的品牌推广活动，才能够让消费看认识、了解和信任自己的品牌。

　　保健品市场发展到今天，“成份论”早已是昨日黄花，产品的差异化卖点已经成为市场的利器。

　　在复杂的市场环境中，单纯的高喊比别人好是行不通的，重要的是喊出和别人不一样的口号，以差异化让消费者认可你的“与众不同”。

　　随着行业逐步规范化、国内外品牌的竞争加剧，国内保健品行业应该也会像电子、家电、普通食品等行业走过的路径一样，从被动、应对，到主动、崛起。尤其是在国家颁布并实施的《国民营养计划》《健康中国2030》等政策的支持下，保健品行业的黄金时期已经来临。

　　（完）