2018年1到7月份医院初诊数据出来了，和2017年同期相比相差不大，只差两个，过去半年了要分析总结下，不论是好是坏，

　　毕竟对老总来说，我拿出了这么多钱就给我带这么点业绩，没有比较就没有伤害，所以还是要比较下呢。

　　17年和18年投入做个对比，多少是相比较而言：

　　17年电视多，18 年电视少；

　　17年转诊无，18年转诊多；

　　17年线下多，18年线下少；

　　17年网络多，18年网络少。

　　我来详细解说下，电视广告投放主要在江西五套、江西七套、江西指南频道等，当然这些台的投放效果和频次时段相关，毕

　　竟黄金时段真是黄金，一秒都安万元来算的，18年电视投放上总费用比17年少，但是减少了垃圾时间，增加了黄金时段，这

　　广告总体效果也就打平了吧；

　　转诊渠道上，17年都没市场人员去跑，去维护，只是在网络做做微信红包和医生联系，这效果自然没有亲自下县去拜访比较

　　好，18年市场转诊渠道上支持力度是前所未有的大，起码在这几年上的投入上还是第一次见到这么大的投入，专车跑市场，

　　可以请医生吃饭，逢年过节礼物相送，而且礼物都不轻，这力度想想都寒心啊，记得医院开业我组建市场部，连骗带拐的把

　　市场人员组建好，市场政策就可怜的一百元报销吃住，13年江西这消费标准够低了，没法比，一比就是一波伤害；

　　线下渠道投放方面，17年大头是在市外方面，主要是江西墙体广告一个月都四五万元，18年市内的广告延续了17年的资源没

　　变，只是增加了针对市内公立医院医院周边的广告力度，总体费用投入上18年线下渠道投入比17年略低，效果只能说持平，

　　而且是因为年中投入对后期业绩有一定效果；

　　网络投入方面，17年竞价、网络活动、第三方平台媒体上，第三方平台每个月一两万，网络活动主要是红包活动，竞价比18

　　年多了神马，18年网络投放几乎没怎么投入，除了保持竞价不动，17年其它的投放都放弃了，但是投入没做，内功做了不少

　　改变，也有一定加成作用，按道理17年的网络效果比18年多；

　　任何广告都要有落地动作或者说渠道建设，传统商品销售广告都会在超市上架以供消费者能买到，同样对医疗广告也是如此

　　，电视广告的落地以及其他形式的广告都要有对应的落地措施，再细化就是不花钱的推广也要有对应的落地方案才行，否则

　　就是做无用功或者为他人做嫁衣。

　　综合相比，转诊效果等于网络效果和电视效果吗？并预测下后半年的业绩如何呢？谁比较有后劲呢？拭目以待。