过往的医美机构推广渠道单一，除开长盛的渠道引流，百度竞价几乎成了唯一的引流渠道。而如今的医美机构获客渠道可谓五花八门，既有微博又有微信，既有各类直播也有让人跃跃欲试的抖音类短视频，从单一的平台到加入各种网红的推荐，新氧更美等医美App崛起，甚至部分机构还在淘宝、京东、美团等平台进行引流。

　　大型医美机构依然青睐百度

　　虽然百度竞价江河日下，医美机构的推广渠道也变得五花八门，但通过市场调研我们发现，大型医美机构依然非常中意百度竞价。但越来越高昂的费用已经让很多中小机构离开这个平台，“目前百度竞价的单人获客成本在4000到6000元之间，这还只是进店成本，成交成本会高达7000到8000元之间，中小型的医美机构根本承担不起。”同时百度正遭遇年轻一代的集体抛弃，市场数据显示：通过网页搜索去医美机构的消费者绝大部分是70后、85前。

　　深受年轻消费群体和中小机构青睐的医美App

　　很多85后90后对百度的信任度越来越差，“搜索出来的大多是广告、不靠谱。”是这群人对百度的普遍印象，特别是魏则西事件出来后，百度在他们心中的可信度更是降到了冰点。显然医美App更容易获得这类群体的信任，一些有价值的文章，以及直观的变化，再加上更具性价比的项目，俘获了大批的年轻消费群体。

　　而医美App在成立之初的让利也不遗余力，2014年医美App刚成立的时候很多医美机构都是免费入驻的，也就是说几乎不花一分钱，就能够从App上获客。那个时候ROI可以达到“1：8”、“1：10”，甚至更高，相比较百度如今的平均“1：2”、“1：3”的比例要高出不少。这让医美O2O掀起了一阵热潮，不少中小型医美机构纷纷入驻医美App，有的医美机构90%的客源都是从医美App上获得的，

　　网络红人效应下渠道分流

　　网络红人无疑是医美市场很有影响力的一类群体，他们在年轻人群体中极具影响力，与明星相比更具亲和力，产品的推广更自然，号召力也丝毫不逊色，市场上已经有太多案例显示网红的带货能力远超明星，有些机构老板就直言：请明星代言不如请网红，网红身上拥有巨大的流量潜力。

　　很多人对于网红的认知几乎等同于整形，事实上绝大部分的网红都有过整形的经历，这让她们在推广医美项目的时候具有天然的优势，相对与其它产品更易于受到消费者信赖，在全民网红热的潮流下，这类群体为医美行业带来的流量不容小觑。

　　裂变传播让微信拥有巨大的爆发力

　　每个渠道都有自己的特性，而微信最大的魅力就是通过朋友圈产生的裂变传播，这点是其它机构难以比拟的。在微信营销上，亚华智库无疑是做得最出色的，“0广告”半小时卖出1500个双眼皮，3天上门5000，3天让一家连锁医美营收一个多亿，“0广告”累计为多家医美机构增收数亿，这些成就也极大的颠覆了人们对于推广的认知。

　　不一样的色彩：趣味性传播

　　医美作为具有一定风险的项目，所以人们对待这件事情还是比较认真严肃的，所以在推广上很少会有机构用比较诙谐趣味性的方式，深怕会给消费者造成不专业不负责的印象。

　　然而这几年一些以趣味性风格出现的医美节目却大受欢迎，成立短短一年多就拥有数亿的浏览量融资近亿，这让很多机构恍然大悟，其实只要尺度把握好还是能获得消费者认可的，毕竟谁都不想板着个脸紧张兮兮的去了解这个行业，有时能让消费者放松神经又能获取想了解这方面的信息，不失为一个好的策略。

　　过往靠砸重金百度引流的模式失效，多样化的推广方式也改变了医美行业的竞争格局，这让更多的人能参与到这个行业当中，特别是对于一些资本不是很雄厚的中小机构而言有了更多出头的机会。