近日，新氧发布了《2018医美行业白白皮书》，未来，国内医疗美容市场预计2019年行业规模将达到10000亿元，有望成为世界第二大医疗美容市场。

　　医疗美容行业目前已成为继买房、购车、旅游业、电子消费后的第五大消费热潮，它作为一个全新的朝阳产业，具有巨大的市场发展潜力。

　　然而身处医美这个朝阳产业的医美人，却并不能欢喜起来，面对巨大的蛋糕，每一个人都想分一杯羹。那么，如何在变美潮流中挖掘到自己的一桶金，如何突破目前的不上不下的尴尬处境，成为了每一位医美人冥思苦想的问题。

　　二八定律告诉我们大多数的钱流入少量人的手里。因此既有上市发股票的大机构，也有赔钱的小机构，但更多的是处在中间，不上不下，不死不活的，却想要奋发向上，却迷茫中努力的中间者。

　　作个合格的医美人，从来也不是件简单的事。大到运营的机构负责人，小到营销的咨询师，都有30万，50万，100万？可是到一定程度就再难突破？想加薪的终解：就是突破从业瓶颈。

　　“突破”谈何容易，跟得上受众才是笑到最后的 人。

　　近日，新氧发布了《2018医美行业白白皮书》显示：当前中国有近2000万医美消费群体。

　　其中每100位中国医美消费者中：有64位90后，19位00后。90后已是整容整形绝对主力，00后开启医美消费的势头比90后更强。

　　以19岁以下中国医美消费者占比为例，2017年为15.44%，2018年为18.81%。从近2年消费数据看，医美成为00后的日常生活方式这一趋势端倪已现，而且预测会愈演愈烈。

　　面对这样的数据，但是大多数机构的从业者，还在思考的如何搞定80后，如何为60后抗衰。

　　不仅没有跟上受众的脚步，而年龄上也不再占据优势。

　　人力资源向来是市场上的资源，既然是资源，就有市场价值，当年用你，是因为你可能还年轻，有培养的可能性。

　　而95后已经在市场上活跃良久，00后也出露头角，他们又年轻又肯干，还能为企业机构带来利润。而当你不在能带来利润，却想要升职加薪的时候，老板随时可能想要踢掉你。

　　不升职，想要加薪，就只能选择跳槽的方式。

　　从大机构跑到小企业，小公司民企跑到初创机构。这些都是大部分人降维突破加薪天花板的路径。

　　然而现在大部分的跳槽都存在一个天然的思维误区：你需要我，所以拿高薪是理所当然。

　　是的，需要你，但是老板的眼光会更加挑剔。

　　降维，意味着老板更重视的是你新创造的价值是不是到位。

　　试想一个超过50万年薪的人，在小公司眼里已经是个重大的“投资”，全公司都是跟老板一起打拼起来、拿着十来二十万年薪的老人，你来了要是做不了中流砥柱，还一天到晚给他提出一些带着大公司病的破主意，民兵和空降兵的矛盾瞬间就会让他动摇。

　　所以，跳槽风险有多大，你便可知。

　　而且，咨询师需要重新了解医生，医生需要适应新的工作环境，然而，行业内跳槽的风险还不止这些，更多的不可预知的问题也是阻挡走出这一步的关键。

　　无疑，想突破瓶颈，需要先做到自我突破。

　　年轻的时候，最好的投资是投资自己。

　　而投资自己最好的方式是投资自己的脑子。

　　医美人的脑子需要装的是什么？

　　1）是经营机构、运营客户需要的运营策略。

　　如今互联网大势下，追逐流量，线上电商成为了医美行业运营的日常，有数据显示，机构获客成本已经从最初的20元，涨到了3000元以上。

　　甚至，根据各公司财报显示（——数据引自36Kr）

　　丽都整形，2017 年营收 4.8 亿元，销售费用 2.1 亿元，销售费用占营收 45%；

　　华韩整形 2017 年营收 6.33 亿元，销售费用 1.69 亿元，销售费用占营收 27%；

　　柏荟医疗，2017 年营收 7.8 亿元，销售费用 4.3 亿元，销售费用占营收 55%。

　　《2017 医美行业营销获客白皮书》指出，获客成本高是医美市场最大的痛点。

　　以 2015 年北京某整形机构市场推广为例，其搜索竞价 20 元/点击，按每天一万次的搜索点击，该机构一月总营销费用 750 万元，一个月搜索竞价费就占到 600 万元。按照 0.05% 的转化率计算，一个客户的获客成本约 4000 元。2017 年，已经涨到 6000-8000 元。

　　而运营在做的工作就是，如何以最低的成本，获得最大的利润，而这需要的不仅是经验，更是其中的经营之道。

　　如何为机构以最少的钱的，带来更多的客源，成为运营者的日常KPI。

　　2）无论是机构经营者，还是咨询师，都需要学会营销。

　　只不过，站在更高的位置，需要更多的销售策略，更全面的营销手段。机构的咨询师需要做的是面对面的营销。机构的经营者需要做的是基于宏观机构运营角度，如何更好的提升品牌知名度，提升品牌信任度。如何通过数据触摸客人，了解他们的喜好，对症下药。

　　3）带来了流量，如何转化成为了问题的症结。

　　营销能带来客流量，在顾客心中这个机构有了品牌知名度喝品牌信任度，转化升单就会更容易，但是到了这一环节，，这就更加考验细节。

　　尤其是医美行业，一切关乎安全，不可逆的项目，求美者都十分谨慎，他们既想要出效果，又不想冒太大的风险。

　　如何解决他们的担忧，就是成功的关键。

　　除了这些，还有院内协作、数据分析、医美知识等综合提升，行业趋势等。

　　所以，学习也是为了不断提升，为了不被淘汰。

　　毕竟，时代不断前行，医美人也如同逆水行舟，不进则退。