越来越多的医院都在遭遇危机。下面有这样一个问题，一定是广大医院关心的：

　　一个“现金流”出现问题的医院，和一个“利润率”出现问题的医院，哪一个问题更严重？

　　回答：利润率出现问题的在这个阶段一定是正常的，而那个现金流出现问题的医院，基本上可以宣告倒闭了。

　　在以前，现金流不如利润率重要。

　　而未来，现金流远比利润率重要！

　　现金流的故事

　　一个游客路过一个小镇，他走进一家旅馆给了店主1000元现金，挑了一个房间，他上楼以后，店主拿这1000元给了对门的屠夫支付了这个月的肉钱；屠夫去养猪的农夫家里把欠的买猪款付清了，农夫还了饲料钱，饲料商贩还清了赌债，赌徒赶紧去旅馆还了房钱，这1000元又回到旅馆店主手里，可就在此时，游客下楼说房间不合适，拿钱走了；但是，全镇的债务都还清了！

　　看完这个故事，请问有谁亏了吗？一个也不亏，没有这1000元现金，大家都还在相互持续的追债，后果不堪设想 ，可外地游客带来的1000元现金流动了一下，大家的债务就全部解决了。这就是资金流动让经济社会焕发了生机！

　　重视现流

　　梅奥国际认为，医院经营当中同样离不开现金，如果没有这些现金，可想而知，医院的经营将是多么糟糕，流动资金为什么重要？因为它在每周转一次都能产生营业收入和利润，所以本质上说流动资金就是医院利益的创造者。

　　如今生意不好做，前几年还在说大鱼吃小鱼，去年又说快鱼吃慢鱼，今年可好了，大鱼吃大鱼！小鱼吃小鱼！医院要想在这样的逆境中生存下来，着实不易！

　　一些刚刚入行的小医院，本来创业资金就不足，为了生存，虎口夺食，展开低价竞争，货物发出去以后，账款被客户拖欠，医院房租都已经一次性支付，员工薪资及各项固定费用都无法拖欠，几个资金不流动的合同做下来以后，这些医院就面临关门倒闭了，他们没有输给对手，输给了“钱”

　　现金是医院的血液，只有流动起来，才能产生利益，才会推动医院的发展，如果一个医院没有充足的现金便无法正常运转，这种局面如果一直得不到改善的话，必然危及医院生存！

　　资金不但要流动，并且在流动中获取利益，凡是不盈利的商业活动也是在失血，古语道：千做万做，亏本不做！当然，现代经济领域里，有些商业模式可以暂时性的不盈利，但是一定要清楚什么时候可以盈利，不然就会造成持续的“失血”现象，后果很严重！

　　一个医院经营的好坏不能仅仅看损益表（利润表），国外很多大型医院都是在医院赢利的阶段突然崩溃的，原因就是医院经营“失血严重”，流动资金匮乏导致资金链断裂后阵亡，很可惜的是，这些都不是被竞争对手击败的！

　　生意少做一点，医院不会致命，但是资金都被流通环节占用了的话，如果不能在财务安全期内让资金流动起来，医院的命运就岌岌可危！

　　深入理解现金流的10大法则

　　现金流(Cash flow)问题可以扼杀那些原本可能存活下来的医院。根据美国银行(U.S. Bank)的一项研究，82%的医院经营失败可以归因于现金管理不当。为避免重蹈其覆辙，请牢记下面提到的十大现金流法则。

　　1、利润不是现金，只是会计账务处理。

　　会计账务比你想象中要复杂得多。利润不能用来支付账单，事实上利润会让你放松警惕。假如你付了自己的账单而你的客户却没有，那么医院经营很快就会陷入困境。你可能创造了利润但实际上没有获得任何钱。

　　2、现金流无法凭直觉判断。

　　不要试图用头脑计算，有销售并不必然意味你有钱，而费用发生了也不必然意味着你已经对此付出代价。存货在转为销售成本前，你通常要先购买、付款再储存它。

　　3、增长耗费现金。

　　这听起来有些荒谬，医院发展最好的时期可能会遭遇最坏的局面。曾经在我们销售业绩翻倍时也正是经营最艰难的一个时期，医院几乎倒闭。我们提前两个月开工，但推迟六个月才得到销售资金。将发展纳入进来，它就好比特洛伊木马(Trojan horse)，解决办法里正潜伏着问题。是的，你当然想医院增长，我们都想壮大自己的业务，但必须当心，因为增长要耗费现金。这属于营运资本(working capital)问题，你发展得越快，就需要具备更强的融资能力。

　　4、B2B(Business-to-business)销售耗费现金。

　　有个简单的观点是销售意味着金钱，但当你做直接销售给另一个终端公司的生意时，事情很少会那么简单。你把货品或服务随发货单一起送出去，对方迟些时候付款，通常是几个月后。那些公司都是好顾客，你也不能经常催讨账款，否则他们可能再也不会光顾你，所以必须等待。当你把东西卖给分销商，他再转卖给零售商，幸运的话你通常能在4～5个月后拿到钱。

　　5、存货耗费现金。

　　在销售前，你必须先购买你的产品或生产好它。很可能你刚开始销售产品，你的供货商已经在要求你付款。这是个简单的经验规则，每多1块钱存货你就会少1块钱现金。

　　6、营运资本是你最好的生存能力。

　　技术上说，营运资本是一个会计词汇，代表你的流动资产减去流动负债后剩余的部分。实际操作上说，它是你可以用来支付运营成本和开支、等待客户还款前购买存货的银行存款。

　　7、“应收账款”可以用四个字母表示。

　　客户欠你的钱称为“应收账款”。这里有个快捷的现金规划方法，即“应收账款每多1块钱你就少了1块钱现金”。

　　8、银行家不喜欢惊喜。

　　提前做好计划，你无法靠现场发挥去应对银行。假如你认为医院会有很好的发展前景，那么当新产品受阻或是客户无法按时支付货款时，你越快带着财务报表和现实可行的计划书去银行，就对你越好。

　　9、关注三个重要的指标。

　　“回款期限”(Collection days)衡量你用了多长时间收回账款。“存货周转率”(Inventory turnover)衡量你的存货占用营运资本和现金流的时间。“付款账期”(Payment days)衡量你从收到货物到向供货商付款的时间。永远监控这三个非常重要的现金流信号，提前一年制定计划，并与后来的实际情况进行比较。

　　10、假如你是例外，上述情况都没有遇到，祝贺你。

　　假如你所有的顾客在购买商品时立即付款，在销售产品前你不用进行购买，就没什么需要担心。但假如你向其他医院销售产品，请记住他们通常不会立即付款。