你的机构没有上门量，不代表中国医美不行了。能力不行就说能力不行，好好学习就是了，千万别总说中国医美大环境不好，你是那个破坏医美大环境的人吗？显然不是！

　　对于中国医美市场的变化，有人说2018年是个坑，无数的医美机构倒闭；对于中国医美的未来，有人说2019是道坎，你能不能平安挺过去，就看你采取什么策略！

　　当下，医美机构为了业绩提升各显神通，各种手段层出不穷，传统机构继续烧钱打广告求生，也有机构采取合伙制的股东商模式、渠道模式和入驻医美平台的互联网模式寻求突围，但始终难以扭转高成本、低利润，甚至负利润的态势。

　　简单粗暴的打折促销手段对于机构而言只能是非常时期的强心剂，如果反复常态化地操作，对健康的医美生态而言无异于涸泽而渔。亚华智库总经理杨先定认为，促进业绩增长是医美营销的最终目的，但“杀敌一千，自损八百”这种损人不利己的粗放式营销往往容易让自己走向微利或无利可图的困境。

　　尽管亚华智库研发的零广告自媒体极速营销系统曾经帮助众多机构完成3天上门5000人以上，更是创造了30分钟成交1500个双眼皮的神话，但我们仍然认为，没有健康、科学的营销体系支撑，任何营销神器都是急功近利的“春药”，根本无法形成可持续发展，亚华医美的理念是进行“绿色”营销。

　　2018·大家都在混沌中挣扎

　　恋战传统广告， 被逼向破产边缘

　　传统广告的获客成本人均2000-5000元已成行业常态，机构做广告找死，不做广告等死，常态化的打折促销手段更是让机构和顾客深感疲倦和麻木。机构的营销最终在于塑造品牌，而品牌的本质是差异化。广告模式的医院，医美项目高度同质化，特别是在实行医生多点执业后，名医已经成为公共资源的当下，医生很难成为某家机构的独有核心竞争力。

　　难舍渠道揽客，被引入死亡沼泽

　　渠道式的营销是在曾经六七十年代人群偏爱情感式熟人消费的情况下发展而来的，在当时信息严重不对称的环境下，溢价购买医美服务很常见；渠道可从中获取高额佣金，医院可借此实现精准营销；但随着时代的变化，现代医美消费的主流年轻人能通过多样化的手段获取信息，由于缺乏信任，渠道营销或将死于信息透明化，渠道导流溢价功能必然日渐式微，甚至消失。即使返点从30%增加到80%也无法阻挡渠道营销死亡的趋势。

　　面对当下经营困境，中国著名医美营销战略专家田亚华教授曾引用一句名人名言：“当武器变了，一切战争的理论都要改变。”他说，任何市场都会随着社会大环境而有所变化，我们如果还墨守成规，还不创新思维，必然被市场抛弃。

　　来源：医美视界