终于讲到落地页内容了。

　　很多团队对文案岗位的要求，就是生产落地页，而且是又快又多的生产。

　　我刚到恒奕红一团的时候，方总说有一个皮肤项目一年上线了一百多个专题，平均下来差不多2天就上线一个专题。而且这个项目只配备了2名文案，中间还换过人。

　　毫无疑问，这个项目的整体转化很差，业绩一直没有达到期望。

　　像做快餐一样做内容，生产出来的东西必定没有营养。

　　对这种做法我感到好气又好笑。

　　与其同时，这也造成很多做了一两年的文案，甚至没法独立编写或者策划出一个像样的页面。他们不知道从哪下手，不知道落地页的逻辑应该是怎样的，不知道怎样去展示和描述医院的优势……

　　说真的，我很担心这些文案的前途，离开这个行业，他们的竞争力可能还不如刚毕业的大学生。

　　好了，闲话少叙，其实在我看来，落地页的内容总体来说只有两块：一是科普；二是产品/服务描述。

　　科普部分说白了是应对访客（关键词）的表层需求；产品/服务描述是满足访客（关键词）的深层需求。

　　逻辑上科普在先，产品/服务描述在后。

　　科普部分没什么好说的，不犯低级错误即可。

　　今天我重点给大家讲一讲，如何去描述我们的产品/服务才更能打动访客，也就是标题所说的“产品/服务描述的五重境界”。

　　产品/服务描述的五重境界

　　第一重：功效

　　直接描述产品/服务的功能和效果。比如：100%治愈、快速、安全、无痛、无副作用……

　　这块现在是明令禁止的部分，不多说。

　　第二重：实力

　　主要指利用数据崇拜心理，通过展示有优势的数据来体现医院实力。可以从以下几方面入手：

　　历史悠久

　　58年历史，守护x城百姓皮肤健康

　　门诊量多

　　2018年门诊量突破xxxx

　　2018年xx门诊量位居同类医院前列

　　外地患者多

　　40%接诊患者从外地慕名而来

　　面积大

　　xx层大楼，xxxx平米建筑面积

　　工作人员多

　　xxx位医务人员，其中包括xx位主任医师

　　被冒充模仿

　　可以出一个通知或者告示，既可以揭露这种行为，提醒患者注意，同时又能从侧面体现医院实力。

　　第三重：评价

　　利用从众心理，通过展示患者好评来影响患者选择。举例：

　　“感谢xx医院，治好了我的xx！”

　　“来xx医院看xx，真是来对地方了！”

　　评价可长可短，但一定要真实具体。另外第一人称评价禁止出现在医疗广告里。可以避开使用第一人称，看能否通过审核。

　　第四重：权威

　　利用权威崇拜心理，将信任转嫁到医院的服务上。举例：

　　卫生部副部长莅临指导

　　cctv《名家访谈》特邀嘉宾长期坐诊

　　国务院特殊津贴专家定期坐诊

　　名人客户或邀请名人站台

　　当地媒体报道

　　知名机构认证/合作

　　知名品牌设备/仪器

　　第五重：稀缺

　　利用占便宜心理，通过限时、限量、限地区、限人群的优惠活动来吸引患者。

　　以上就是产品/服务描述的五重境界，对于访客来说，这五重境界一重比一重更有“杀伤力”。在我们的落地页当中，倒着去布置这五重境界的内容，效果最好。

　　当然，在实际运用当中，我们要结合政策法规以及医院实际情况灵活变通，切忌瞎编乱造。

　　来源公众号：赖森