无数个体诊所的发展轨迹，告诉我们：

　　大部分的医生诊所在开业之后，总会多多少少的遇到一些问题，一个诊所的运营，并不是想象的那么简单。

　　今天小编给大家总结一些前辈的经验，希望能够对准备开诊所的医生有一定的帮助。

　　目前基层诊所面临的十大困惑

　　1.国家严格控制输液和抗生素的临床使用，处罚力度大，主要收入来源被切断；

　　2. 地方政策限制，诊所很难纳入医保；

　　3. 医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难；

　　4. 诊所越来越多，竞争压力过大，顾客流动频繁；

　　5. 人们保健意识增强，很多慢性病患者被养生保健机构分流；

　　6. 抗风险能力小，容易造成医疗事故；

　　7. 没有经营特色，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定；

　　8. 没有宣传手段，缺少推广模式，靠口碑营销实在太慢，很难打开经营局面；

　　9. 诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行；

　　10. 好产品价格空间越来越小，单靠卖药赚钱不容易。

　　诊所是既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。一旦诊所开张营业，我们就踏上了任何一家医疗机构在成长建设过程中必然要攀登的共同阶梯，所以不要认为日复一日、鞠躬尽瘁的干好本职工作诊所就会站稳脚跟，一成不变终究会被淘汰。

　　所以在诊所做大的过程中，诊所管理者在诊所中所扮演的角色也要随之改变，即从个体劳动者，转变成管理领导者，做到技术与管理与时俱进，从临床医疗服务第一线转变到诊所的经营管理二线上来，也就是从挣钱的人变成花钱的人。

　　经营诊所不得不考虑的四大问题

　　在经营诊所的过程中，我们一定要经常想一想下面四大问题：

　　1、想一想诊所有什么

　　基层医生们要不断想的是，我的诊所优势在哪里？虽然基本上所有的基层医生都是全科医生，但是我最擅长治愈哪个科的病呢？每天想一想，诊所最擅长治什么病。也就是要善于对诊所的核心竞争力进行识别、规划、培育、部署和维护，融合形成诊所持续竞争与发展的关键力量。

　　2、想一想诊所里的人

　　即使诊所里只有两个医疗人员，也要坚持团队协作。再不起眼的工作也有大学问，这就需要基层医生不断培养诊所医务人员的业务水平，建设病人们信得过的医疗团队。

　　3、想一想如何让病人记牢你的诊所名称

　　基层医生们可以将村里的人或社区的人邀请来，开设茶话会或者健康知识讲座等一系列休闲娱乐活动，寓教于乐，传播健康保健知识，从而营造先进的诊所文化。基层医生们可以不断推成出新，通过一系列的服务和传播活动创造巨大的无形资产，养成具有诊所个性的品牌力量。形成诊所特有的品牌，并与时俱进地保持品牌地位并成为一流名牌。

　　4、想一想如何将诊所的名声传得更远

　　基层医生们是全国医疗事业的中流砥柱，一直战斗在医疗事业的最前沿。基层医生应目光长远，做好从民医向名医的转变，不断提高自身业务水平，珍惜每一次的培训和学习的机会，多多吸取他人成功经验，踏实行医。

　　因此，诊所一定要根据自身专科化科室，积极参与到诊所合作业务中，抓住升级机遇。随着社会资本的不断介入和国家对诊所的放开，诊所还可以逐步地形成连锁化的经营平台，以便提高边际利润和利润规模。

　　文 | 罗汉果

　　改| 医管界

　　源| 零零医课堂