大多数医生诊所开业后，都或多或少地遇到了一些问题，诊所的运作并不像预期的那么简单。

　　今天霍尔斯给大家总结一些前人的经验，希望能够对准备开诊所的医生有一定的帮助。

　　目前基层诊所面临的十大困惑

　　1.国家严格控制输液和抗生素的临床使用，处罚力度大，主要收入来源被切断；

　　2.地方政策限制，诊所很难纳入医保；

　　3.医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难；

　　4.诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁；

　　5.人们保健意识增强，很多慢性病患者被养生保健机构分流；

　　6.抗风险能力小，容易造成医疗事故。

　　7.没有经营特色，大多数都是针对低技术层面的疾病，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多患者，顾客群不稳定。

　　8.没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。

　　9.诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行；

　　10.好产品价格空间越来越小，单靠卖产品赚钱不容易。

　　诊所是一个经营实体，所以应该定位成一个小型企业。一旦诊所开张营业，就踏上了与任何一家医疗机构在成长建设过程中必然要攀登的阶梯。

　　所以不要认为日复一日、鞠躬尽瘁的干好本职工作诊所就会站稳脚跟，不思考，不学习，不抬头往前看，终将会被淘汰。

　　在诊所做大的过程中，诊所管理者在诊所中所扮演的角色也要随之改变，即从个体劳动者，转变成群体领导者，其主要工作的性质、内容和时间，将从临床医疗服务第一线，转变到诊所或医院的经营管理二线上来，也就是从挣钱的人变成花钱的人。

　　开办诊所应考虑的四个主要问题

　　在经营诊所时，必须要考虑以下四个问题：

　　1.想一想诊所有什么

　　基层医生们要不断想的是，我的诊所特长在哪里?虽然基本上所有基层医生都是全科医生，但是我最擅长治愈哪个科的病呢？每天想一想，诊所最擅长治什么病。

　　养成善于对诊所的核心竞争力进行识别、规划、培育、部署和维护的习惯，融合形成诊所持续竞争与发展的关键力量。

　　2.想一想诊所里的人

　　即使诊所里只有两个医疗人员，也要坚持团队协作。再不起眼的工作也有大学问，这就需要基层医生从各个方面培养诊所医务人员的业务水平，建设病人们可以足够信任的医疗团队。

　　3.如何让病人记牢你的诊所名称。

　　基层医生可以邀请村、社区的群众，举办茶会或健康知识讲座等休闲娱乐活动，讲授、欣赏、传播健康保健知识，创造先进的诊所文化。

　　基层医生可以通过一系列的服务和交流活动不断创新，创造巨大的无形资产，发展具有临床个性的品牌力量。形成诊所特有的品牌，并与时俱进地保持品牌地位并成为一流名牌。

　　4.如何将诊所的名声传得更远

　　基层医生们是全国医疗事业的中流砥柱，一直战斗在医疗事业的最前沿。

　　基层医生应目光长远，做好从民医向名医的转变，不断提高自身业务水平，珍惜每一次的培训和学习的机会，多多吸取他人成功经验，踏实行医。

　　因此，诊所一定要根据自身专科化科室，积极参与到诊所合作业务中，抓住升级机遇。

　　随着社会资本的不断介入和国家对诊所的放开，诊所还可以逐步地形成连锁化的经营平台，以便提高边际利润和利润规模。