目前的口腔行业究竟如何？头部连锁口腔机构有何特点？对于欲意入局口腔领域的人来说是否还留有机会？

　　从对国内口腔连锁数达十家以上的机构进行全盘点，能看出些许未来发展的趋势。

　　口腔一直也是资本市场上的热门赛道。

　　有人认为，口腔机构间的竞争已进入白热化阶段；也有人认为，国内的口腔仍是一个沉默的市场。

　　从对国内口腔连锁数达十家以上的机构进行全盘点，能看出些许未来发展的趋势。

　　口腔行业处在“黄金爆发期”

　　目前的口腔行业究竟如何？

　　口腔行业是一个市场化程度与成熟度极高的医疗垂直细分行业。

　　最早一批民营口腔机构是在1990-2000年爆发。

　　这一阶段的口腔机构规模小，大多数停留在一张牙医、一个医生的状态。

　　病种上，以龋齿、拔牙等基础治疗为主。泰康拜博口腔、同步齿科、爱康健齿科、华齿口腔等机构都在这一时期成立。而对于这些机构来说，入局较早也意味抢占先机。

　　连锁口腔机构另一个重要的成立时间点出现在2010年以后。

　　这一时期，开始有一些全球化的口腔机构涌入中国市场，其中包括美奥口腔、马泷齿科。此外，这一阶段成立的口腔机构之所以能快速实现连锁化，与投资并购的多品牌连锁模式不无关系。

　　美维口腔是一典型案例，其通过“事业合伙人”模式，携手区域优势口腔品牌，并通过战略投资、标准输出、品牌管理三个维度，来为口腔医疗品牌赋能并实现个性化发展。现美维口腔旗下的门店已达130家。

　　这几年，借政策的东风，资本的助推，市场需求的不断扩大，口腔医院、诊所迎来了“黄金爆发期”。

　　2018年，泰康拜博口腔、马泷齿科、友睦口腔在内的多家口腔诊所拿到了金额不小的融资。

　　从产业投资逻辑上来看，口腔在所有专科中，可复制性强且准入门槛相对较低。

　　从市场需求端来看，口腔本身市场规模较大，我国95%以上的人群患有不同程度的口腔疾病。

　　8家口腔机构的连锁数量达40家

　　头部连锁口腔机构有何特点？

　　从连锁数量上来看，口腔机构间的连锁化也出现了“两极现象”。

　　有8家口腔机构的连锁数量达40家以上（包括40家），其中泰康拜博口腔连锁数量最多，已有212家。

　　有7家口腔机构的连锁数量在10-20家，其中包括好牙医口腔、可恩口腔、牙博士口腔等。

　　有3家连锁数量在30-40家，其中包括爱康健齿科、维尔口腔、永康口腔；有4家连锁数量在20-30家。

　　其中包括马泷齿科、正夫口腔、华美口腔、通策医疗。

　　连锁数量与连锁模式有关。连锁模式分为单品牌连锁和多品牌连锁。

　　多品牌连锁的弊端在于，当企业收购一家连锁品牌后，在市场营销、资源整合上肯定需要磨合，而标准化和个性化也需平衡。

　　单品牌领域具有代表性的企业是泰康拜博口腔。通过直营的方式在全国进行布点，将品牌价值放大，以此在消费者心中形成认知与品牌。但这种模式“较重”，连锁化进程较慢。

　　到底是选择全国连锁还是区域连锁，这是许多经营者在做战略布局时会面临的选择。

　　有10家口腔机构已在全国多点进行布局。比如马泷齿科、美奥口腔等。

　　跨界连锁一旦成功，品牌影响力自然不言而喻，但各地监管政策、市场情况、受众认知均存在差异，跨界连锁面临的风险也很大。

　　此外，跨界连锁也十分考验机构的异地管理能力。

　　除全国连锁外，区域连锁也是口腔机构选择的重要方向。比如通策医疗的连锁范围主要集中在浙江省内，可恩口腔主要集中在山东省内，好牙医口腔主要集中在湖南省内，同步齿科主要集中在广东省内。

　　区域连锁的风险相对较小，且总院能够给予新建分院提供一定的患者资源和医疗资源，减少前期爬坡阶段的资金压力。

　　未来三大发展趋势

　　对于欲意入局口腔领域的人来说是否还留有机会？

　　从对目前口腔行业连锁机构的分析能看出以下三大趋势：

　　1、“马太效应”愈发明显。

　　目前来讲，口腔还未出现“一家独大”的局面，各方仍有机会继续在这一赛道圈地跑马，占领制高点。这也是资本方如此热衷投资该领域的重要原因之一。

　　但对于未来口腔机构的发展，大多数投资者认为强者将会更强，而弱者则会越弱。

　　2、口腔产业的数字化不可逆。

　　口腔数字化通常指采用CAD/CAM技术、口扫和CBCT，来为患者提供更全面的诊疗方案和更优化的诊疗过程。

　　数字化通常应用在种植、矫正和修复上。

　　此前仪器设备昂贵是阻碍口腔数字化发展的一大瓶颈，但随着国内器械替代进口速度不断加快，口腔数字化进程也将不断加快。

　　3、更加注重服务与诊疗体验。

　　这一趋势在口腔医疗机构中已经初见端倪，比如出现了专门针对儿童的口腔机构，通过打造卡通化的诊疗室来消除儿童诊疗的恐惧感，提高服务体验。

　　此外，据美团线上口腔消费用户分析发现，互联网口腔医疗消费者最注重机构的服务以及诊疗过程中体验。因此未来口腔机构的发展必定是要注重提高服务与诊疗体验。

　　亿欧专栏作者—胡敏

　　来源：亿欧网 /多肽链 编辑整理