医美机构到底需要什么？答案是流量，只有流量可以救活一家机构，医美机构对于流量一向是非常喜欢的，当一个新平台诞生，医美机构垂涎三尺，事实上机构很少专注抱着某一个渠道不放，机构在营销上喜欢做加法，很少会去做减法。

　　那天猫可以给到机构流量吗？答案：不一定。需要双方足够重视才有的玩，如果只是一厢情愿，就是瞎折腾。绝大多数的医美机构对于天猫医美等类似电商平台都是差不多的态度：做一个短平快的收割者，玩的不好的那种机构。可天猫是一个长期主义者，它需要机构陪它一起来玩，年复一年参加各类活动，也只有是这样机构和天猫才可以深度捆绑在一起，数字目标才会越滚越大；一心想着收割对方，小心被对方反向收割。

　　越来越多的医美服务商入驻天猫，天猫与艾尔建、林特医药、昊海生物、华熙生物等上游均开始合作，这是医美行业的好消息、也是医美机构的好消息，从原先机构主动寻找流量，到现在机构被动接受流量，获取流量成本也越来越低，低到会有更多人买单，这也算是打通了上中下的链条，真正做到命运共同体，利益共同体，从根本落地的在解决机构的痛点问题，解决了这些，一切都好谈！

　　天猫和新氧、百度是否有可比性？

　　1、在流量角度来看，我依然比较看好天猫流量，出于它们美丽的基因，全都拥有的女性粉丝，以及天猫这些年在深挖女性群体的营销活动等；阿里有优酷、微博、钉钉、小红书、淘宝直播、口碑、旅行等多个垂直行业的产品，其中微博、优酷、小红书是拥有巨大女性群体的平台，如果能整合好这些资源，这个流量巨无霸就全部打通了，阿里是一个可以打通、灵活的，适合医美的平台。

　　2、百度今年下半年开始转移医美流量阵地，通过开发属于自己的医美APP，做一些原有合作机构的流量收割，原本是坐拥很多医美机构合作资源，事实上从现在看百度的柠檬爱美推向市场并没有做好充分准备，因为不够落地，据很多同行反馈：百度的柠檬爱美不太符合医美行业、从百度搜索引擎流量转移到自己的柠檬爱美平台，流量广泛，质量很差，漏洞百出，还制定一系列合作模式，开始链接医美机构，但并没有什么用，一味的收割机构，并不是一种可持续的方法。

　　3、新氧，往日的医美明星，拥有天猫不具备的医美精准流量，行业对其又爱又恨，上市之后负面缠绕，一直在不断调整自己的产品和服务，在行业中依然在不断折腾着自己，在全国很多城市的商务写字楼、户外广告都能见到新氧的品牌广告，对其表示观望状态，继续爱恨交加。短期来看，新氧是绝大多数医美机构要去合作的，特别是三四线城市，严重缺流量的城市，能否走长期，看电商是否跟随行业、跟随市场所需及时调整自己，给与市场应对策略。

　　不做逃离者，大胆拥抱医美电商！

　　我们反过来思考下，如果医美机构都选择逃离医美电商，他们又将从哪里获取流量了？

　　方向一：医生诊所，医生从原先体制内出来创业，积累了一批种子消费者，自己在外创业多年，一直在深深耕耘自己的机构，塑造自己的个人品牌影响力，打造自己，让自己成为机构的核心产品，慢慢培养一批又一批的自有消费者，完全可以摆脱依赖电商渠道获客的手段，也不需要打低价来引流，那时候电商平台也就是一个展示作用而已。真的有那么一天，中国大地上的医美机构大都以医生创业为主，我相信在那么一天，天猫、新氧等电商平台也会变的更有挑战性，如何使用好它们就变的是一门学问了。

　　方向二：渠道机构，你的客户不在新氧，做了新氧，就是在帮助新氧，浪费自己的时间；渠道机构拥有稳定的客户资源，他们大都是人带人的形式，安全靠谱客单高放心，我了解到的绝大多数的渠道医美机构针对电商的态度：拥抱是可以的，不做低价引流，保持渠道原价，平台展示，用于促进渠道转化，也有少数渠道机构积极拥抱电商，走出属于自己的一条路线，比如禾丽。

　　来源公众号：王建中