有人说：写文案最困难的就是开头，每次面对空白文档都感觉无从下手。

　　文案开头究竟要怎么写？有什么技巧和方法吗？

　　赖森答：开头不需要写。

　　开头是用户帮你写的——而且很多已经写好，你只需要找到它们。

　　啥意思呢？

　　以赖森前不久写的一篇文案为例，开头是这样的：

　　“你这是卵巢早衰啊！医生看着我的检查结果，几乎要叫出来。我问医生这病能治好吗，医生说十个里面大概能治好一个吧！然后，一整个诊室都沉默了。”

　　“我，26岁，卵巢功能已经衰退到了43到45岁女性的水平，医生说要有孩子只能祈祷奇迹的发生。这样残酷的现实，瞬间把我给打傻了……”

　　“把报告单拿给第一诊室的医生的时候，她扫了一眼直接就说我卵巢功能衰退，处于绝经边缘，而且子宫内膜很薄，基本是弹尽粮绝、怀孕希望渺茫。我还是不甘心，走进第二诊室找到另一个医生，也说我是末班车了，实在想怀的话可以吃促排药搏一搏，能不能怀上全靠天意……这话像是一份判决书，吓得我胆战心惊，头脑一片空白……”

　　这三段文字，或者说患者自白，非常有场景感，非常生动。

　　这是赖森编出来的吗？

　　不是。

　　赖森把这篇文章拿给医生审核，医生也以为是赖森编的。还特别指出第一段“十个里面大概能治好一个吧”这句话是有问题的。

　　医生特别认真地说：卵巢早衰是治不好的，只能说通过治疗有一定的怀孕几率，不过怀孕几率也只有5%，所以这段话要改一下。

　　医生说得太好了，非常专业——但是赖森一个字也不会改。不仅不会改，而且更加确信这段文字不是赖森的同行编的，而是患者的真实叙述。

　　真实的，永远比专业的更能打动人。

　　回归正题，这个开头的内在逻辑是什么？

　　描绘用户的痛点，从而激起用户的共鸣。

　　素材是从哪里找的，怎么找的？

　　素材是从网上搜的。百度、微信、一些专业论坛、知乎……都可以搜。

　　具体怎么搜，赖森给你一些关键词作为参考：

　　卵巢早衰 案例

　　卵巢早衰 故事

　　卵巢早衰 经历

　　卵巢早衰 分享

　　我 卵巢早衰

　　卵巢早衰 自白

　　卵巢早衰 体验

　　卵巢早衰 痛苦

　　卵巢早衰 绝望

　　……

　　剩下的，就是根据你的产品/服务的卖点，筛选出对应的痛点描述作为文案开头。当然，越具体，越场景化的内容越好。

　　来源公众号：写作者赖森