2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班邀请，给全省50个企业家授课，主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点，其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活，好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　愚蠢，他竟然用管理思维来指导营销策划

　　在为一些企业服务过程中，发现：有时一个很好的方案，也得到了按部就班和有条不紊地执行，表面上看，执行力也并不差，却往往差强人意、没有达到预想效果，为何？所以，邵珠富在与这些企业老板交流过程中承诺“哪怕慢一点我也不怕，但一定要我亲自盯着执行才放心”，为何如此？一个非常重要原因是，这是管理思维和营销思维的冲突。

　　在邵珠富看来，管理思维也是“补漏洞思维”“补短板思维”，你只要能确保你的管理没有“漏洞”、没有“短板”就已经非常不错了，而营销思维仅仅“补短板”还远远不够，还要“加长板”，甚至有时都要“忽略”短板的存在，只攻“长板”这一点而不及其余，道理很简单：你只有让自己高高在上，你才能够获得更开阔的视野，才能让消费者看得到。

　　换句话讲，邵珠富认为，管理应致力于“不出错”，而营销则应致力于“要出彩”，这是由两种不同性质的工作决定的，显然，二者是井水不犯河水的关系，兼容有难度。

　　在平面媒体做老总时，就遇到过这样的困惑：邵珠富天生就是个天马行空、信马由缰的跳跃式思维、发散式思维、逆反思维型的人，但面对分管的十几个部门又不得不用管理思维来武装自己，结果弄得整天都非常被动、丢三拉四，按起葫芦起了瓢不说，还要面对无休止的大会小会，还要大会小会地汇报，幸福感指数直线下降，整天非常狼狈，直到最后“缴械投降”自己逃离，突然有了一种从未有过的快感、轻松感，所以我说：我最大本领就是管七八个人而不是七八个部门，让我管七八个部门和杀了我差不多，这也是为何干部门主任时快乐、干老总时痛苦的原因所在。

　　现实中，和所服务企业打交道时，邵珠富也偶尔会遇到类似问题，明明细节已提供得非常具体详尽、也交流得非常透彻到位，但在执行时却往往容易出这样或那样的问题，原因就是负责执行的人员是管理型而非营销型人才，而管理型人才格局和规范那绝对是一流的，但在创造性、突破性和亮点打造上往往会相对平庸一些，而如果由营销型人员来负责具体对接和操作呢？则很容易抓住执行过程中的一些亮点和兴奋点等，及时反馈信息从而可以达到引爆的效果，这是管理型思维不具备的。而一个好的亮点、兴奋点、记忆点、爆点的打造，虽然表面上看容易跑偏、迷失方向，但了解互联网时代营销的人都知道，这种爆点思维、亮点思维、兴奋点思维、记忆点思维于营销意义重大。

　　早在2011年邵珠富在郑州辅导一家当地企业时，就用“挑不出毛病，找不到亮点”这句话来表达自己对其营销策划的态度，时至今日，这种“亮点”思维越来越重要起来。道理很简单，在“互联网把世界变成了平的”这一前提下，一个企业哪怕再大的“面”，放在互联网平台上，也可能是微不足道的一个“点”，而你把所有资源和力量用来实现“点”的突破，就有可能让你的那个点“亮”起来、“爆”起来，你的企业营销和产品营销才有可能给人们留下“非常深刻”印象，而消费者是否购买你的产品，不一定是因为你产品好，而很可能是“印象中你产品很好”，由此可见给消费者留下“非常深刻印象”何等重要啊？！

　　所以，好的营销策划，交由懂经营的人员来具体操作，和交由懂管理的人来操作，前者很可能“会出彩”，后者很可能会“不出错”，但“不出错”容易平淡、平庸、平常、平凡，而平淡、平庸、平常、平凡的营销策划在这个时代注定不会有效果！