创意写作，一定是围绕着关键词的。

　　关于创意写作，赖森总结，大体思路无非是两种：一种是写问题（客户需求），一种是写答案（产品/服务）。

　　01、写问题

　　这个其实很好理解，访客搜这个词想了解什么，你把访客心中的问题完整写出来，就是一个很有吸引力的创意。

　　比如访客搜索“脱发治疗”，我们写“脱发了怎么办，买过生发产品，吃过中药，试了好多方法总也不好……”

　　你还可以加一点“暗示”。就是提出问题，然后暗示你有答案，但是不直接说，需要你点了才能看到。比如：“脱发怎么治疗？点击听听医生是怎么说的”，“脱发治疗方法都有哪些？点击了解各种方法的利弊……”

　　02、写答案

　　所谓答案，就是我们的诊疗服务。在创意里重点去展示医院的诊疗服务，也是一种创意写法。

　　比如访客搜索“脱发”，我们可以这样写：

　　“解决脱发问题很简单，XX地区发友都选择到这家医院看脱发，点击了解详情……”

　　或者

　　“治脱发，到XX，2018年XX医院脱发门诊量突破XXXX人次。”

　　以上就是竞价创意的写作思路，其实是很简单的——但是只知道怎么写，还远远不够，我们还要知道要怎么用。

　　03、如何用创意控制流量

　　那么在实际运用当中，什么样的情况我们用“问题”型的创意，什么情况我们用“答案”型的创意呢？

　　这里又引出另外一个问题：创意的功能不仅仅是吸引点击，更重要的是“控制流量”。

　　问题型的创意，缺少过滤机制，但可以吸引更多的点击；

　　答案型的创意，限制了点击量，但进入落地页的流量更精准。

　　一般来说，低意向词，我们要限制它的点击，因此采用答案型的创意；

　　高意向的词，我们要尽可能让他点进来，因此建议采用问题型的创意。

　　另一方面，我们也可以结合自己的实际运营情况进行灵活调整，比如：

　　当前总体成本合理，想要拓展流量，那么我们可以多采用一些问题型的创意；

　　当前总体成本较高，想要控制成本，那么我们可以多采用一些答案型的创意。

　　04、总结

　　创意其实相当于标题，是非常重要的引流环节。但在实际工作中，赖森发现很多项目管理者对创意的重视程度不够，尤其忽视了创意“控制流量”的功能——这也是项目成本居高不下的重要原因之一。

　　来源：写作者赖森