年后走访了20多家中医馆，80%的中医馆处于亏损状态，但跟中医馆的朋友喝茶，他给出的结论更为骇人：95%的中医馆处于亏损状态，看不到盈利希望。

　　中医馆亏损是不争的事实，没想到这么严重。固生堂融资17亿，开了50多家医馆，目前也在调整经营，中医馆为什么亏损的如此严重？主要有四个方面的原因（见图）：

　　中医馆亏损四大原因之一：名医之痛

　　一般医馆都会从好点的中医院去请名老中医（多点执业）、退休中医坐诊，希望借助这些医生提高医馆的品牌信誉和治疗效果，带来更多的患者提升效益，想法虽好但很难落到实处。

　　首先，别看名医在医院病人排队挂不到号，但真正离开医院这个平台，能带过来的最多也就是他在医院看不完剩下的几个病人。

　　其次，医院品牌不等于医生品牌。中国的医生多是靠医院平台和职称活，被动服务患者，看多少病人，看什么病人，诊费多少，都是医院说了算，客源也是靠医院输送，诊断后医生跟病人也不再联系，所以医生养成的习惯是：从来不会主动关心和维系患者，即使行医几十年，也没建立医生个人品牌和知名度，更别说有多少客户积累了，一旦离开医院，就是自己开馆，也不一定能做好。

　　第三，医院也防着医生把病人带出去，吃里扒外是很严重的事，现在多点执业放开了，但把医院病人带出去是一条基本红线，不能触碰，只有极少数真正的大牛医生可以无视医院这条红线。这种情况下，大部分医生是不敢得罪医院的，带出病人也是小心翼翼，毕竟呆在公立医院才是最有保障的。

　　第四，名医不好伺候。固生堂请了很多名医，上下班用专车接送，比伺候病人还难。

　　第五、医馆营收无非就是诊费、药品费、医技费这些，诊费可能全部被名医拿走，开方提成也要的高，请问，名医能为医馆创造多少利润？

　　靠名医带来流量，从名医身上赚钱，很难，大部分结果是名医转了钱，医馆亏了。所以，外行进入中医领域开医馆，一定要谨慎，有名医资源当然好，但也不能全靠这些，一定要想清楚你的立馆之本和核心优势，请名医无非是对你的核心优势起到一个锦上添花的作用，很难雪中送炭。

　　中医馆亏损四大原因之二：跟医院抢客户

　　中医馆有个绕不开的结论——疗效。凡是患者到你的医馆来看病，只有一个要求：用合理的成本把病治好。当然，所有的医馆都想把疗效做好，因为这是医馆生存的基础，但悖论也来自疗效二字。

　　1、医馆技术再强，也强不过医院，医院有各种先进的诊断设备，有丰富临床经验的高水平医生，大部分疾病治疗效果远远好于医馆。

　　2、医馆天生就不具备医院的公信力。患者看病（特别是大病重病）选择就医的基本逻辑是：选庙不选菩萨，先去当地好点的医院然后选择科室再到选医生，而不是先到附近的医馆门诊，这种情况下，流向医馆的病人非常有限，而且大部分是被医院筛选过的。

　　3、医馆基本上不能刷医保，你收费高了，老百姓意见大，来一次不再来了，医院可以用医保。

　　4、医馆的医生大部分要从医院里面挖，医生工资、房租等成本不低，而医院大部分是国家设立，医生也是依附于医院的，不要交房租，成本更低，而且你从医馆挖来的医生（兼职居多）如何去跟医院抢客户呢？

　　疗效，已成为中医馆的噩梦，也是中医馆必须要面对的雷，说实话，非常难，一是难熬，需要长时间的口碑积累熬过来（技术好的条件下）；二是难请，想要疗效，就需要好医生，但去哪里能请到好医生啊；三是即使请到好的医生，但没有病人啊，医生也坐不住，而且好医生，多少医馆都盯着，加价恶性竞争比比皆是。