写在前面的废话：

　　年前Jason胡说八道的一篇文章（原文：适合医美整形口腔齿科“低成本引流”的13种“小技巧”）阅读数还挺高。

　　并且，居然还有同学拿我文章出去卖，也是蛮有趣的！

　　原来你们喜欢看这种，早说啊！

　　只是，年后忙忙叨叨的，甚至中间因为Jason有其它事中间还停更了两周，居然把这茬给忘了。既然当时文中说有时间要搞个升级版，自己吹过的牛X还得自己圆。

　　恩，升级版来了！

　　符合本文主旨，围绕最近消费医疗行业内大热的社群为核心，如何引流？

　　到社群运营在消费医疗行业内其实并不陌生，行业内很多社群课程，Jason也了解过一些，又打卡又签到，把用户折腾的一溜十三刀，看着还挺热闹。可惜，就是项目真心卖不动，你说上哪说理去？

　　众所周知，消费医疗市场行为本质来说还是生意，而任何生意其实就两个事

　　如何扩大流水 & 如何提升利润

　　而扩大流水本质来说也就俩个事

　　为啥买 & 从哪买

　　而所谓的社群运营，只是如何通过社群这种手段满足这两个要点！根据以往浏览量，估计产品分析、定位之类的你们也不爱看。

　　因此，对于本篇文章来说，还是重点解决“从哪买”的问题。

　　进主题

　　01、地推

　　尤其之前疫情期间，实测地推效果好的夸张。

　　要说为啥？原因很简单，疫情期间是人都怕死，都没机会出门，区域人口流动率低，又闲着没啥事，自然效果好。甚至，在武汉当地有个哥们甚至把这件事发展成一门生意，简单来说：

　　1) 在小区各个电梯出入口粘贴二维码，扫码进“疫情防控交流群”

　　2) 进群之后，围绕“疫情”作为话题展开交流，提升粘性。作为群主还主动带动群内有些生活小技巧的分享。

　　3) 然后目的来了，分享“卖水果”链接。简单，粗暴，直接。

　　4) 送货到小区门口，凭借群内留下的购买地址，自提。

　　很简单的操作是不是？估计你看不上这生意是不是？在疫情期间，这大哥一共扫了5个小区，每天流水4万多，水果正常毛利率50%，你自己算算他这段时间挣了多少钱。Jason咋知道的这么清楚？我会告诉你Jason还种水果不？是不是特别神奇？

　　如前文所说，总结来说，这大哥一共做对了3步：

　　1) 找一个大家都有的聊的话题，例如：疫情共同防控

　　2) 传递有用的价值信息，例如：生活小技巧

　　3) 卖货，赚钱，不丢人！

　　而对于企业来说，也有对员工更“安全”的操作方式；

　　例如：在Jason所在的小区，在小区门口就摆了蒙牛的堆头，也是扫描二维码，通过二维码拉社群。

　　至于企业和物业如何交涉的，到底花了多少钱，这个Jason就不了解了。反正物业大哥说啥不让Jason拍，你自己悟为啥？佛曰：不可说不可说。

　　当然，我相信看官你看到这里，一定会有若干“思考”，包括之前Jason还有个“兼职营销顾问”的服务客户，在疫情期间我也跟对方提了类似的引流方式，对方还跟我BB这个那个的，也把Jason烦的不行。所以，有些事未必你想不到，而是你不愿意去做而已，生活如此，生意更是如此。

　　恩，我会告诉你大哥最近跟Jason合作卖门诊口腔会员卡呢吗！

　　02、抖音

　　这是个地球人都知道的事情，抖音疫情期间有多火，上帝都知道。只是，如何操作，还真的是各有各的道。

　　以医美口腔为例，你天天发手术如何操作，口腔应该如何保健，活该你抖音没观看。负面教材咱此处就不举例了，如下这个视频我给我的很多“兼职营销顾问”的客户都推荐过：

　　（视频可到作者公众号查看）

　　记住，你拍抖音的目的是为了用户愿意看，并且愿意加你，你才有机会做进一步的销售链接。而不是为了做学术讨论！专业的东西留给专业的人看，消费者为了买个手机犯不着非得先学明白电阻电路图、做个牙犯不着把自己非要搞成口腔医学博士，医美同理。

　　问题来了，肯定有门诊市场同学说了“我不会写脚本”；

　　Jason回：你抄会不会？对着视频一个字一个字打完之后对着念会不会？反正抖音要的是真人出镜，又不是非要脚本原创，哪个火翻拍会不会？

　　毛主席说过，我们要相信广大人民群众的集体智慧。

　　当然，如果你家门诊是连锁／规模比较大，全员征集拍摄也是方法。例如：树立质控标准，分发脚本，全员都可以按照内容拍。只要符合要求标准的，拍摄同学奖励50元。放心，总体成本下来一定比市面上任何一家代运营便宜的多，懂者自懂。

　　那肯定又有同学说了，我不会视频剪辑怎么办？

　　Jason回：你不知道有个软件叫“剪映”嘛？

　　那肯定又有同学还说了，没医生拍／不会拍怎么办？

　　Jason回：你去死吧！我救不了你了！

　　03、分销

　　分销这个事对消费医疗来说一点不新鲜，对于很多门诊老板来说，最爱的就是“销售分成”的合作方式。

　　只是，貌似渠道数量有点少，也就那么几家；只是，貌似来源大项目有点少，也就那么几个；只是，貌似分成比例有点高，最好送几个大项目就完美了。

　　导致，今天的消费医疗市场：

　　一方面，大家都在唱“回归医疗本质”；

　　另一方面，大家又拼命在找“销售分成”的分销渠道。这话甚至可以不分门诊规模的说。

　　再导致，“销售分成”的分成比例越来越高；其实也可以理解，价格是由供需关系决定的。只是，有时候Jason就挺好奇的，费这劲为啥有的大门诊不自己琢磨琢磨自建渠道呢？这Tmd不是智商税嘛！

　　以某宝为例，流量链条到今天已经非常成熟。某宝作为电商工具，赚的是平台佣金。阿里妈妈作为联盟平台，赚的是销售分成。

　　问题来了？联盟平台的联盟都是咋来的？社群啊！

　　以医美为例，大部分医美患者都非常乐意向周边的朋友推荐不错的医生。如果还能赚取一部分佣金，何乐不为呢？因此，在这个链条的底层逻辑中，用户的“何乐不为”构成了分销的基础。人家帮你推荐半天，返个佣金给推荐的用户，这也很讲理吧！至于工具，那就太多了～

　　淘宝－阿里妈妈，可以不可以？

　　京东－京挑客，可以不可以？

　　拼多多－多多进宝，可以不可以？

　　再不济，自己开发也不费事，基础代码都是开源的。

　　以阿里妈妈为例，销售平均返利不到20%，对比医美口腔的客单价及返利比例，动辄40%，你说用户愿意推荐哪个？

　　君不见，疫情期间“粉象”刷爆朋友圈嘛？

　　君不见，疫情期间阿里推出“淘小铺”嘛？

　　君不见，疫情过后的全民微商吗？

　　04、小模特合作

　　这个我想了想还是加上了，这个在医美行业其实都属于管用套路了只是，我发现好多医生朋友真的不知道！众所周知，对于医美行业来说，尚未出名的艺人往往是门诊非常重要的潜客。只是，很多门诊不了解这些艺人的生存环境，误以为艺人“赚钱很容易”。

　　事实上，从实际情况来说，往往尚未出名的艺人有时还不如上班的强。

　　君不见，“后现代城”那边有多少“开淘宝店”的！

　　恩，这个梗估计非北京的看不懂，这不重要。

　　但是，由于他们对于新鲜事物的接触的积极性，医美的第一波受众，还真的就是这帮人。

　　因此，制定合理的分销政策，对于这个受众群体来说，往往能获得奇效。至于有多奇，那就看各家门诊自己的实际情况了。

　　为啥这么说？

　　从实际操作来说，鉴于很多“明星”艺人“比较忙”，真忙假忙不知道，这不重要。所以，既然我们只是用“明星”的“社交关系”，只让这些“明星”拉群好不好？作为门诊合作方，你给“明星”配个“咨询助理”不行吗？“咨询助理”是谁群中的小伙伴未必认识，但“明星”拉的群这些人总是“明星”七七八八的好友，“咨询助理”讲专业，“明星”出来感同身受的证言不行吗？有些事，真不能一根筋。

　　写在最后的话：

　　最近疫情闹的，事情比较多，想到哪里写哪里，有时间Jason再搞个升级版的升级版，估计会更有意思。有些没说明白的地方，欢迎大家留言！感谢！

　　来源公众号：广告的纸牌屋