“泡沫”本来是指金融市场的虚假繁荣

　　医美行业的泡沫显得更为多元

　　疫情或许会加速医美市场泡沫的消退

　　市场格局将迎来新的迭代

　　第一种泡沫 低价诱导带来的虚假流量

　　● 广告拉动的市场，催生了价格战，引入一大批寻求低价的求美者涌入，带来虚假繁荣。这批求美者很可能并不是真正的医美消费者。医美机构指望用低价导流的方式，引入大批流量，然后从中筛选出高净值客户，进入第二次开发。那么，大量被筛掉的客户，带走的只是负面情绪和评价，遗留一堆纠纷。当这种泡沫积累到一定程度，会以某种形式爆发，反过来惩罚整个行业。

　　● 一块钱医美的广告早就不是新闻了。用低价作为诱饵，看上去和沃尔玛一块钱一斤的鸡蛋并无不同，但是随后的动作往往伴随着欺诈，例如项目本身的假冒伪劣，以及不合规医生拿低价引来的就医者练手。

　　● 这种乱象似乎并没有进入行业管理者的视线，或者是他们对此类行为的性质无法给出定义，对此类价格欺诈行为缺乏必要的认知。

　　● 对尚不具备医美消费能力的群体痛下杀手是不道德的，李佳琦尚且知道15岁小姑娘没有形成消费观念，不应该看直播带货的视频，劝说其退出直播间。

　　● 低价市场为了维持存在，出现衍生品，如消费信贷，最后发展成套贷、骗贷，最后是崩盘暴雷，投机者血本无归。

　　● 市场形态与奢侈品市场中的A货市场比较类似，所谓的“低价奢侈品”市场；医美市场的价格战最后必须带来假冒伪劣。

　　第二种泡沫 渠道的故事包装带来的虚高价格

　　●渠道拉动部分医美项目的虚高价格，渠道商为了牟取暴利，必须为价格泡沫编造故事，带来普遍的价格欺诈，医美机构为了生存，成为渠道商价格欺诈的帮凶。隐瞒与谎话连篇是利用或制造信息不对称的主要手段，也是所谓“渠道医美”的生财之道。

　　● 渠道泡沫衍生的是微商，更确切地说就是朋友圈杀熟。欺骗在微商环境里就更是见怪不怪了。然而疫情让这些故事越来越不好讲，比如台湾地区的医生暂时不能来大陆，韩国游医暂时不能来中国。骗，本来追求的就是“活在当下”，毕竟骗不能持久，所以，骗就无所不用其极，下刀越狠越好。

　　■ 泡沫带来的是疯狂和愚蠢

　　一方面是从业者为了追求眼前的高额收益而疯狂，另一方面是那些不明就里的求美者在骗子忽悠之下，不是为了贪图低价占小便宜，就是被神乎其神的美容故事弄得异想天开，这两拨人正好都是医美知识非常缺乏的群体。

　　两种价格欺诈形成各自的假象，并且互相影响。表现在社会对这个行业认知的模糊与不良的评价，特别是广大求美者的医美认知是被互相割裂；表面上看市场边界在扩大，实际上将本来属于这个市场的精确用户挤出了消费市场，市场开发完全流于表面，大量的营销经费被浪费。

　　两种泡沫的唯一相同结果是增加了医患猜疑，影响信任。因此，中国医美最缺的既不是市场，也不是资金，而是诚信。

　　■ 疫情或许成为清洗泡沫的催化剂

　　混乱的行业，谁也不能免俗。每家机构都或多或少地染指过两种泡沫。只是泡沫的消除是早晚的事，疫情只不过是起到了某种催化作用而已。

　　一方面，那些本来就没有医美消费实力的低收入人群，这回可能连小便宜也想占了，况且大家慢慢也知道了占完小便宜不能随便走的套路，所以长远看低价导流的营销效率将进一步降低；另一方面，那些被渠道微商狠宰过的人，在经济大衰退的背景下，钱袋子不能再象从前那么轻易被掏空，人们由于消费信心的陡然降低而将显得理性。

　　咱也别说什么“回归医疗”之类的老生常谈了，还是关心一下当疫情抹去医美身上的泡沫之后，大家何以自处？

　　有没有解决办法？有。要么变大，要么变小，中不溜儿的，赶紧处理掉。

　　变大的意思，就是向超大规模发展，如果有足够的资金，在相应的区域市场，开设大型机构，集医教研一体化的机构，能够与公立医院相抗衡的有核心竞争力的医院，拥有极大的市场空间。

　　变小的意思，就是将股份卖一部分给医生，把管理权交给他们，让医生从打工者变成创业者，投资人变成股东，帮着医生做管理、做营销。

　　那些单纯依靠渠道获客、或依靠低价导流的中型机构，撑不了多久是大概率事件，这两种模式本身都不知道还能支撑多久。是泡沫，总会退去。

　　疫情之后视频面诊的兴起，是对上述两种模式的降维打击，疫情持续的时间越长，打击效果就越发彻底。

　　渠道模式可能被医生经纪人模式取代，经纪人或经纪公司和渠道最大的不同是取费标准趋于合理，但是他们对医生的水平要求很高，而这恰恰是渠道医院或低价导流机构的短板。

　　假如你是一位单一的中型医美机构的投资人，机构的生存模式有刚好是这两种泡沫的一种，劝你赶快转型，要么早关早超生，不用指望能把机构卖个好价钱，没人会这这个时候充当你的接盘侠，处理的越快越好，如果还能剩下一点现金，算你幸运；剩不下的话，早日止损，不要加重债务。

　　作者：李滨

　　来源公众号：丽格李滨