早期的医美上游厂家服务商大都是销售指导型企业，典型的销售指导产品的产业

　　从长远来看，销售指导产品的形式肯定是本末倒置的，今年来看，很多厂家服务商开始重视自身品牌和产品营销

　　绝大多数的医美厂家今年重视自身线上化建设，这是趋势，一定要加强线上营销，增加自身影响力，赋能客户，赋能行业

　　线上化远远无法替代线下市场拓展，但线上营销占比会越来越大

　　早期的上游、服务商走的太快，产品体系、培训体系、营销体系等都没有系统制作、梳理过，疫情给了机会和时间

　　我从两大类来分享

　　线下拓展市场：从发展代理商、自建销售团队、参加并赞助医美各类大小会议、自建会议（沙龙会、学术会）到帮助机构举办产品沙龙会、新闻发布会等标准化打法

　　线上拓展市场：从品牌定位、产品包装、搜索引擎推广、自媒体渠道（微博、公众号、短视频、社群）、入驻第三方平台（点评、天猫、顶智等）、搭建线上培训等系统打法

　　上游需要开始重视自身品牌建设，以前做点，现在是做面，通过持续不断的价值渗透市场，再也不是零零碎碎的。

　　来源公众号：王建中