医美市场中有哪几种类型的整形机构？

　　第一种叫做渠道机构，什么是渠道机构了？也就是整形机构的业绩来源一些特殊渠道，比如夜场、酒吧、KTV、美容院等，客人不是机构自己的，是合作而来的，但机构并没有话语权，这种渠道机构的项目价格一般比较贵，分成比例也比较高，机构的利润相对来说较少。

　　第二种是直客机构，也就是客人是属于机构自己的，这种机构会通过一些线下传播、线上传播建立自己的客户流量池，拥有话语权，也是疫情下，加速了很多机构去转型直客的原因，项目价格相对来说比较客观，市场化一些。

　　直客机构利润比渠道机构利润高一些

　　我更看好直客机构在市场上的趋势，拥有自己的客户流量才是王道。

　　疫情期间，我发视身边不少渠道机构开始慢慢转型线上化，加强线上营销的工作，但极少的渠道机构转型成功

　　渠道机构要转型线上化营销，依然要走直客机构的那些步骤，不过可以更快的跟上。

　　1、渠道机构客流基本都依赖各种市场渠道，自建直客渠道的过程当中，执行起来有阻力，需要渠道机构领导及员工，重视自建线上渠道工作，开绿灯

　　这个现象很大一部分的渠道机构都是如此，自己又想做直客，又不得已做渠道生存，所以在配合上、重视程度上就会减弱。大部分的中小渠道机构做了很多年依然没有做自己，疫情一来就彻底慌了

　　2、制定符合线上化渠道的项目价格，重新针对线上渠道进行项目包装；匹配医生和咨询师需要区分开

　　3、选择适合机构的营销渠道，因为绝大多数营销渠道流量都已饱和，不是什么渠道都去做，可以选择建立社群裂变、搭建私域流量平台、入驻1到2个优质平台等

　　4、选择靠谱的营销人员，制定靠谱的营销方案，加上团队超强的执行力，很重要，如果招的人有问题，在好的想法都很难落地见效。如果你的渠道机构彻底转型到线上，恭喜你，比较成功，如果业绩占比各占一半，这个阶段也很不错。

　　来源公众号：王建中