营销为王攻城掠地，品牌战略占山为王(营销的准则是销量决定一切，使用人群的增加对量的贡献至关重要，因此，营销人员的工作就是不断地开发市场，接触更多的患者，开疆拓土，占领所有的消费者，越多越好。品牌则强调占位，抓住一个消费者，就要在这个消费者头脑中占据一个位置，这个位置最好是刻骨铭心，永远难忘。因此，品牌讲究不满足所有人所有的需求，讲究对消费者要有所舍弃，讲究集中资源重点攻击目标)

　　如今的民营医院都很重视营销，攻城掠地的居多，能占山为王的居少。经过多年观察，专家们总结出民营医院在攻城掠地上常用的手段：

　　在宣传方面

　　一、大量媒体广告：这包括(地方电视台，报纸、路牌、电杆、公交车等等),这是医院重要的宣传支出和手法，基本采用的是几年前保健品行业惯用的宣传方式--地毯式广告轰炸。

　　评：此广告有两个弊端：其一，广告投入资金量大，成本高;其二，早期对新产品、新机构的知名度快速提高很有效。但随着时间的推移，它的效用会慢慢变弱，直至平白无味。

　　二、发放宣传物品：包括医院内部出的刊物书、报纸和一些印有医院宣传语的物品。

　　此种宣传方式主要就是把这些物品在一定的时间(例如节假日或者晚上)、一定的地点(例如工业园、广场、闹市街、十字路口)免费发放给群众，这种方式本不错，即提高了医院知名度又能带来收入，但大多数民营医院只会跟风，在刊物里缺乏建树性的内容。

　　评：在内容上应该多突出医院的特色医疗和服务，多讲一些真实而感人的故事，多一些医疗知识，反而会效果更好。

　　三、义诊方法：派一两名医生和几名工作人员去广场、工业园区、大型工厂内部、繁华地段拉一幅标语，放几张广告牌，再摆几张桌子和凳子之后，医生提供免费咨询服务，工作人员在附进的一定范围内发入免费物品。

　　评：很多医院的义诊活动基本是失败的，主要是有几个问题没有处理好。

　　其一：宣传人员发放物品的目的是什么？是为发宣传医院知名度还是为了协助医生做好义诊活动？

　　在这一问题上，大多数医院的医护人员根本没想过这些，只是为了发物品而发物品。

　　其二：医生义诊的目的是什么？只是为了提高医院的知名度呢？还是为了让更多的人到医院看病？

　　很多民营医院参加义诊的医生往往都是专业知识不高、职称低、技术薄弱的医生，并且對对营销一窍不通。因为民营医院的管理者认为这样不会影响正常营业，可是这样做就只能“正常营业”了。如此做法，并不能获得患者的信任感，只能是搬起石头砸自己的脚。

　　其三：护士协助医生义诊，到底是做的哪些工作？是协助医生同病人讲解还是发宣传资料？

　　我们认为这些都只是护士的次要工作，护士的主要工作应该是积极主动帮助医生给患者登记资料，并且对患者的一些疑问进行解答。好的形象展示其实是一种更加有效地营销。

　　四、会员卡。

　　目前的许多医疗机构发出的会员卡、优惠券满天飞。其结果是满地都是，造成宣传浪费效果不入人意。

　　评：人都有一个弱点，越便宜的东西越不重视，如果医院自己都认为“低贱”又怎么能要求别人重视呢？发会员卡绝不是打保健品广告，靠铺天盖地的量来维持。就算要发，也要发的有创意，引起患者兴趣。

　　“我国医疗的营销还未真正进入市场化状态”“民营医院的管理还未真正进入制度化管理阶段”一家医院营业多少，往往取决于地理位置、规模资质、营销策划、内部管理、服务水平、患者评价。得民心者得天下，只有深入人心的品牌才是最高、最具价值的品牌。