很多合伙人在诊所还未快速发展时就陷入了互相责备的怪圈，比如，对方的能力和技术没达到预期要求；双方经营理念分歧大；股权分配方式无法达成共识……之所以会出现这些问题，主要源于在寻找合伙人时没考虑好以下这 3 大问题。

　　合适的合伙人是什么样的

　　对于开诊所的医生来说，合伙人跟自己的老婆一样重要。因为他不仅关乎着诊所未来的发展，而且他还是你未来朝夕相对的伙伴。可什么样的人才是合适的合伙人呢？我们可以从以下 5 点去判断：

　　1. 是否值得你信任

　　信任，是两人共事的基石。所以我认为考核对方是否是合适的合伙人最重要的一点就是，他是否值得你信任。那么，如何确定他是否可信任呢？

　　1）凭第一感觉

　　相信你自己的第一感觉。当你接触到对方，有一种很「踏实，安全，是个做事的人」的感觉，那么第一步信任就建立起来了。

　　2）找曾与你共事过的人

　　第一感觉的信任始终不如与你共事过的人。所以，想要牢靠的信任感，去找曾与你共事过的人。

　　3）了解他的社交圈

　　想确认对方是否可信，去看他发的什么样的朋友圈及身边围绕着什么样的朋友。

　　4）与你互补的人

　　作为合伙人，他需要的不是跟你有相同的特长和能力，而是需要能填补你短处的能力，这样两人才能更好地分工合作，彼此信任和互相监督。

　　5) 利益一致，能力匹配的人

　　这里所指的能力，主要包含两种：

　　个人必备的核心能力，如学习力，快速适应变化能力，抗压能力等。

　　可培养的能力。你找的合伙人，不可能百分百满足你的要求，满足开诊所的要求。这时候，他是否有可培养的能力，就显得尤为重要。

　　哪些靠谱渠道可寻找合伙人

　　每个人都有 5 大关系网：同学、同事、同志、同行、同乡。而其中，寻找合伙人最靠谱的渠道就是：同事和同学。

　　同事和同学最大的好处是，对方的人生观价值观、做事风格、人格品德等你都了解，能大大降低两人的沟通成本和磨合成本，也能在一定程度降低了财产纠纷、散伙等不良后果的可能性。

　　至于网络招聘、猎头、朋友推荐这些渠道，并不太推荐，虽然这些渠道撒网更大，资源更多，但其实最后达成合作的几率是小之又小。

　　如何合理分配合伙人权益

　　很多医生合伙人权益分配上都采取均分制，结果导致后面这样那样的纠纷。其实，法律层面的利益和职责，是不能均分的。究竟该如何分？可以从以下 5 点综合考虑：

　　双方经验和资历的丰富度；

　　对诊所未来成长的贡献；

　　获取资源的能力；

　　对产品、用户和市场的精通和了解；

　　付出的时间和精力；

　　另外，为了实现双方更好地达成共识，诊所合伙人之间必须是互相信任的，且必须制定完善的股权分配分析框架和模型。

　　最后补充提醒一点，不管是寻找合伙人、管理诊所或其他，你现在能做并应该去做的事是：立刻，马上，去扩大自己的社交圈，拓展开诊所需要的相关资源。

　　作者：周曙琼

　　来源：丁香说诊所