1、如何让患者来？

　　很多人的思维依然停留在，只要技术好，病人就来。但一旦你创业做经营者了，你才会想到，疗效固然重要，但首先，人先来，来了，再说疗效，再说让患者满意，否则再好的服务也无所用处。

　　那么怎么吸引患者呢，社区义诊、公益活动、健康讲座、名医效应、发杂志/DM单、优惠促销、网络广告、口碑传播、联合推广等等，这些都可以，其中效果比较好的，推荐社区义诊、优惠促销和异业合作。具体方式，也可以根据自己诊所/医馆实际情况。

　　2、患者来了之后，还能为他们做什么？

　　那么患者被吸引来的话，除了为他们诊病驱疾外，我们还能为他们做些什么呢？

　　首先在思维上应有所改变，探索正确的医疗服务模式。业内表示，医疗服务就该“围着患者转”。而现在多数医疗机构，包括医院和诊所，大都沿用几十年一贯的“患者找医生”，或叫“患者围着医生转”。

　　这种“医生坐着不动，而患者却四处奔波，配合作战”的医疗服务模式既不合情理又不讲科学，说大了去，老百姓“看病累”也得不到真正解决。

　　要知道，患者来到你这里，不是他们看医生，而是医生看他们。这种“围着患者转”的医疗模式如果用好了，会有很大的收获和更深的意义。

　　其次是打造舒服的就诊环境。一个诊所环境的舒适，对患者来说，是视觉和心理的双重需求，起到能否吸引患者走进诊所，并停留的关键作用。而这里的环境包括自然环境和人文环境。

　　在环境好的同时，接待的态度应该很有礼貌。例如看到有患者走到门外，相关医护人员应及时把门打开，并且观察对方的年龄给予适当的比较亲切的称呼。然后简单的询问病情，把患者带到大夫面前，给予介绍。（这样让患者不至于到了诊所，找不到东南西北，不知所措）。

　　大夫接诊时也要注意态度。患者生病，本就身心双重不适，找到你，就是把希望全部寄托于你，心理首当其冲产生依赖，想要寻求慰藉。就像以前说的，治病更重要的是治心。

　　所以我们的接诊态度应该做到不急不燥，设计合理的治疗方案给患者做最耐心详细的解释。让患者能体会到，大夫在为他们着想，为他们设计了最合理经济的治疗方案。

　　治疗过程中，如果有某种疼痛不适或者即将发生哪种不适的状况，应及时给患者做出合理的解释和安抚，不要让患者惶惶不安。必要时，把话题和注意力转移在别处，能让患者很好配合治疗。千万不能因为患者怕疼，或者不很配合，而做出一种不耐烦的样子，或者很严厉的批评患者，那样只会让患者更加没有安全感，从而不配合治疗，给大夫自己也造成很大的麻烦。

　　接诊完毕，除了医嘱还应让医护人员把患者送出门外。特别看到年龄大的或者行动不便的患者，在出门或者下门外阶梯的时候给予适当的搀扶和帮助。

　　另外，患者回去以后，要打电话定期的询问患者的病情，这样能让患者从内心的感觉到你的热情和周到的服务。

　　总之，现在的接诊，应该如商人所说，“客户是上帝，客户是恋人”，我们也要奉行“患者是上帝，患者是恋人”。说这些并不是让所有大夫都对患者低声下气，而是把患者当作自己的亲人一样看待，用心的去体会对方的痛苦，才能更好的为患者服务。

　　所以，对待患者我们做的不只是单纯的治疗，如果能做好很多细节方面的东西，不只是为自己创造了回头客和良好的口碑，更重要的是能最终让患者成为自己的朋友，从而发挥更大的价值，实现重大的意义。

　　来源：医馆视界