连锁中医馆必须做产业链的延伸，才能做大做强

　　越来越多的连锁中医馆已经明白，单纯的诊疗市场是很难支撑医馆的良性发展，而且话语权在医生手里，要改变这种状态，最好的方式之一就是医馆进行产业链的延伸。

　　医馆进行产业链的延伸分为三种模式：

　　第一种模式做中医文化，这里的中医文化不是大医精诚、德不近佛之类医生准则文化，而是中医文化里面跟现代人心理、运动需求相契合的东西，如太极、八段锦、辟谷、静修、食疗制作等，也可以根据需求进行创新。

　　第二种模式是诊疗技术的拆解整合。中医治病方式是多样的，把内治和外治进行拆解和整合，进行医生之间的组团配合和分工，其效果比用单一的治疗方式更好，还可以避免单一汤药形式脱离患者需求的弊端，这种模式的好处就是能把专科或者病种的治疗方法路径化和标准化，而且外治这块在产品延伸上也给了医馆很多想象的空间。

　　第三种模式就是中医健康产品上下游产业链的延伸，这是最有想象空间的。有些医馆上游有自己的中药材种植基地和饮片加工厂，有些下游布局了各种健康产品，目前来讲，可能上游有些做的不错，但下游大部分做的不好，因为没能走出医馆这个场景，也没找到好的市场推广模式。我相信，这种局面在近2－5年会有颠覆性的改变，一定有连锁中医馆在下游端做出强势品牌，这是连锁医馆最大的市场机会，大家一定要认真去琢磨这个市场，把中医技术、理念和新健康产品需求结合起来。连锁医馆具备做健康产品天然的优势，缺的就是跨界的市场思维和人才团队，所以本人一再呼吁，宁愿少开馆，也要把钱浪费在做产品和养人才团队上，全力挖掘中医健康产品，不要捧着金饭碗讨米。

　　连锁中医馆接下来的竞争不是开馆的多少，而是你在整个产业链里占据了那一端，建立了什么优势，开馆再多，没产业链做支撑，盈利能力也难上去，难以掌控话语权，其价值更多为并购变现，只有开馆和产业链延伸结合的好的，才有可能成为行业的顶级品牌。