中医馆当前最大的困境是：个体 > 行业

　　刚看到新语润中医在《谁将是第一家被巨额资本倒逼清算的中医馆》一文中写的一段话，民营医馆遭遇的5个问题，分别是：

　　1、竞争层面：大部分规模较小，盈利能力弱，甚至处于长期亏损状态，后续发展困难；

　　2、专家层面：难于引进优秀的专家，专家的经营、服务能力弱；

　　3、患者层面：没有品牌力，患者的引流与患者的经营管理能力较弱，缺乏系统和数据支撑；

　　4、供应链层面：无规模优势与供应链合作无话语权；

　　5、团队层面：缺乏完善的管理体系和人才培养体系，人员流动性较大，且不够专业。

　　以上的思考某种意义上代表了大部分行业人的认知，这也许就是今天中医馆经营结果的缩影，说错谈不上，说对又有点远，因为这种认知的底层逻辑结构本身就不具备指导意义。

　　1、  在竞争层面，目前中医馆并不是在跟外界竞争，而是医馆跟医生之间在竞争，这种内耗占据了主导，如何能一致对外求发展呢？

　　2、  在专家层面，大家都是抢优质医生资源，因为优质专家=疗效=口碑=客源，问题是，不管医馆如何努力，都没法伺候好这些专家，因为专家不是靠你医馆生存，而是你医馆靠他生存。

　　3、  在患者层面，中医自古以来就认医生不认庙，何谈打造医馆品牌，只要你的医馆是以诊疗业务为主，就别瞎扯打造什么医馆品牌，因为医馆不具备打造品牌的核心元素。

　　4、  在供应链层面，中医从来都是缺失的，因为医生本身就是供应链，把所有的环节都把控了，你医馆无非就给医生提供了一张桌子，谈什么供应链规模优势。

　　5、  在团队层面，某种意义上不缺管理体系和人才培养体系，核心是我们自身对中医突围的方向不清晰，不具备做大做强的基因，你把人招过来，薪资低，前路茫茫，你拿什么去稳住人才？你凭什么去建立一支能打仗的专业团队？

　　我们今天反思中医馆经营艰难且找不到突围方向，还是要从“医生角色”本身去思考，我们的中医教育、传承模式、成长经历、中医人的性格特质等等，造就了中医的整个话语权体系：个体 > 行业，因为中医医生是把疗效、口碑、供应链、引流、服务等要素都集中在自己身上，请问，你医馆的价值何在？