导读

　　还记得当年，刚刚流行VCD那会儿吗？你觉得当时最大的烦恼是什么？

　　我觉得莫过于，当你兴冲冲的从音像店跑回家，打算这个下午边吃着零食，静静的欣赏刚刚租来的电影时，结果居然没播放几分钟，“卡碟”了，而且是断断续续的那种持续的“卡碟”…于是这个周末下午的美好时光就这么被破坏掉了…

　　疫情持续了近两年，虽然我国比起其他的国家防疫措施做的很好，但是也不能避免时而会有局部爆发的情况，从而导致很多医美机构的经营也遭遇了“卡碟”…

　　现在很多医美机构的经营者都会说“太难了”…

　　整外说难！

　　可是皮肤科也说难！

　　但是，轻医美更说难啊！

　　以上对话，是不同时间，不同人与我私聊的截图，他们彼此并不认识也没有过交集，但是话语间都流露出一个字，那就是“难”

　　这个阶段，这个时期，难是难了点，但是我觉得，凡事也都有两面性：好坏参半。

　　现阶段对于医美行业（其实各行各业的实体经济也都差不多）虽然很难，但是有些困难还是需要面对的，因为这不是某一机构的困难而是我们全行业要面对的困难，而当面对困难时，有人会知难而进，也有人会知难而退。就在这个进退之间，会慢慢的就平衡了接下来医美市场的供求关系，于是又将会迎来新一轮的行业复苏与繁荣…

　　此时你进了，竞争者退了，这对你来讲并不是一件坏事，反过来也成立。

　　好了，接下来就进入今天的话题

　　《严冬，监管…医美机构的布局之路》

　　（一）

　　朋友，你是否也有这样的感受？

　　不觉间天凉了

　　行走在路上时

　　突然发现落叶

　　陡然掉落肩头

　　落叶就是信号

　　说寒冬要来了

　　…

　　（二）

　　当我们知道，寒冬将要来临的时候，我们就需要提前的准备好过冬的物品了，储备棉衣，储备白菜、大葱…储备一切过冬需要的东西，来迎接这个寒冬。

　　近日来，各地关于对医美行业整治的活动可谓是进行的如火如荼，各地监管部门也都纷纷告捷，很多违法违规的机构也受到了相应的处罚。

　　有关部门的监管如此之严厉，对我们医美行业的从业者来讲虽然短期内会有些焦虑，有点不知所措或者一时失去了运营的方向，但是，如果用时间维度来纵向思考的话，这的确是一件对行业未来可持续性发展非常利好的事情，关于这方面，上个月我也写了一篇文章发表了一下对此观的点，有兴趣的朋友可以点击原文链接，或者搜索文章的标题《对医美的“严”始于什么》阅读一下。

　　（三）

　　我想，在监管力度如此严格之下，很多在行业中的“劣币”都将会被逐渐被驱逐。

　　都哪些“劣币”会被驱逐呢？

　　不知大家是否有玩过扑克牌中的斗地主？我想都应该知道这个国民桌游吧！

　　那就拿“斗地主”来说明：

　　这么多年，大部分的玩家，都已经习惯了出老千和使诈的打法来出牌，突然间，游戏规则变了，更确切的说，游戏规则始终都没有变，但是现在对玩家的监督突然严格了，而且为了避免作弊行为，保证每位玩家都可以公平的去竞争，于是要求所有的玩家都必须“明牌”来打!

　　“明牌”就意味着，大家都需要亮出了自己手中真正的牌，当这个底牌都亮出来的时候：

　　有些玩家就会陆续出局了。

　　首先那些习惯依靠出老千的玩家当然就不适应了，可能第一轮就出局了。

　　当大家都明牌的时候，拼的是什么呢？

　　底牌和筹码

　　底牌不行的，即便筹码再多，如果监管的力度一直持续下去的话，最终也会离场。

　　底牌好，但是没有足够的筹码的，也是可能离场，不过这种玩家就比较可惜了。

　　（四）

　　现阶段，医美机构该如何对应?

　　首先要遵纪守法，不能再琢磨那些邪门歪道了，这是现阶段的“底线”

　　从各地的监管政策来看，除了检查违法违规操作，超范围经营，还围绕《医疗美容广告执法指南》和《反不当竞争法》来对机构的宣传和营销进加以审查。

　　当医美机构不再能包装项目，包装专家，还不能用所谓的套路和模式的时候，医美机构该如何进行接下来的布局呢？

　　我想应该，在合理合法合规经营的基础之上，依靠自身机构的内部条件和外部资源来进行布局。

　　布局就是做好过冬的准备。

　　更进一步来讲，布局的重点就是做好以下三个方面：

　　竞争、占领、占有

　　看字面，似乎都好像是贬义词。其实不然，这三方面对现阶段医美机构来讲是紧急，是重要，是必须的。

　　宏观上，倾巢之下岂有完卵，而且由于疫情的反复，缩短的医美机构的营销半径，使得医美机构更需要在有效区域内做好布局。

　　也就是在有效区域内做好“竞争、占领、占有”这三方面的布局。

　　竞争

　　与有效区域内的其他医美机构进行竞争

　　也就是，你的目标顾客可能也会选择的那些机构

　　去仔细分析他们，并与同级别医美机构进行对标，结合自身机构的优势与当地主流医美消费人群的医美消费特点与需求，找到自身机构的差异化。

　　※在做竞争时，我们的差异性越明显，竞争中的优势也就越大。

　　占领

　　医美机构要具备足够的差异化，来攻破当地求美者的心智，使我们成为他们的首先。

　　当地求美者想做医美项目（或具体某个医美项目）的时候，自然而然的就会想起我们的机构。

　　占有

　　我们需要拥有比竞争对手更多的，随时可以触达到的求美者和潜在求美者。

　　以上，就是这个阶段医美机构应该提前做好布局的三方面。

　　最后再总结归纳一下

　　①找准对标，分析对方机构的品类和主打品项

　　②分析自身的技术优势

　　③我们的优势要具备潜在求美者能够明确认知的差异性(外推广时)

　　④让求美者和潜在求美者可以通过视觉、听觉、嗅觉、味觉及触觉轻易识别出我们优势的与众不同之处。（内关联）

　　另外，医美机构的差异化始终都是基于品项的基础之上而形成的，那么我们的主打品项就要做到：

　　自身机构的主打品项必须要带给潜在求美顾客能够明确感知到的价值性。

　　并且还能有效的满足潜在求美顾客某方面的求美需求或解决求美顾客某方面的求美问题。

　　写到最后

　　人生会分不同的人生阶段，在每个阶段中的侧重点都不同，

　　机构也有不同的发展阶段，不同发展阶段有着不同的战略规划。

　　医美行业当然也会存在发展阶段，医美行业的发展始终都会围绕：

　　复苏、繁荣、衰退、萧条四个阶段来进行循环。

　　前两个阶段，是进攻；

　　后两个阶段，需防守。

　　我想现阶段对医美机构来讲就是，防守阶段，防守主要目的是减少损失和不必要的资源浪费。

　　作为医美机构的运营担当者，应要看清宏观局势，来做好现阶段自身机构发展规划。

　　而且这个时代，各个行业的周期循环速度是很快的，还记得上半年，盆满钵满的教培行业吗？

　　所以，我想不用太过于悲观，目前行业虽然不景气，但这也是很多医美机构客观存在的好机会，此时，虽不建议冒险，但应深耕细作，潜心修炼去做好布局，来迎接接下来行业的春天。

　　好了，今天的话题聊到这里吧！

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。