我眼中的四大发明

　　从业十多年，见过、听过、甚至参与过很多医美新发明的模式玩法，但大都可以通过时间来证明这一切所谓的模式都是昙花一现，唯独医疗才是医美的核心，并且始终无法脱离，那些不重视医疗的机构、从业者要么出售、要么转型。

　　医美行业第一种发明是医生IP

　　刚进入医美行业，是浅浅的在工作，对医美没有深刻认知，工作几年后，发现医美行业和任何一个行业都不一样，医美是一个重资产的行业，它需要医生的深度参与，所有的内容必须要围绕医生进行展开工作，围绕其他方面工作都是废动作，这也是很多跨界人投资医美又迅速离开的主要原因，脱离医疗的运营动作最终要走向灭亡。

　　我做医生IP比较早，公立的医生、民营的医生都有深度参与，各种医生IP模式也做过，这几年我开始聚焦医生IP和医生创业机构，也写了国内第一本医生IP书籍《医生IP深度解析》，一直在提倡医生IP是机构的最为简单、最直接的营销方式，早些年提倡的时候，没有多少从业者响应，大都没有反应，甚至会来自医美从业者的质疑，这其中不乏是资深医美人。

　　再来看今年，由于国家的很多政策出现，特别是广告法的更新上线，对医美行业营销有了重新定义，医生IP被很多从业者推起来，成为目前医美机构不得不转型的营销方式。

　　医生IP是医美新时代不得以转型的营销方式，符合如今这个时代。

　　作为机构讲，泛泛营销（传统营销）已一去不复返，我们面临着供大于求、产能过剩的时代，我们要打造医生品牌、机构品牌，植入消费者心智中，而不是简单去做获客，当市场一定内卷时，我们需要围绕市场竞争去做产品植入到消费者心智中，让品牌等于一个词，深深的刻在消费者大脑中，让她每次求美都会优先想到你。

　　其实我不想说医生IP是医美的一个发明，因为医生IP一直存在与医美市场中，只是我们不愿意去接受，医生IP也不是多牛逼的营销方式，只是回归本质的营销，脱掉外壳的营销，更为聚焦、差异化。未来医美的营销方式只会越来越专业，越来越精准细分。

　　成为消费者眼中的第一胜过更好的自己。

　　我认为的第二个医美发明是光电技术

　　这也许和我从业经历相关，2015年在一家连锁的皮肤机构负责市场营销，在这家机构工作、学习到的知识，让我坚信轻医美必然是大美业的发展趋势，只是在那时，医美行业依然是整形外科的天下，轻医美没有得到多少从业者、投资者的注视。通过行业大数据、报告来看，轻医美这几年会持续火，接下来进入内卷状态，同样需要找定位。

　　1、从消费者角度来看，她们更容易接受此类医美项目，创伤性较小，用时短、见效快；

　　2、从运营者角度来看，轻医美机构利润可观，门槛较低，风险低，产品标准化、粘性强，有多次机会可以和消费者培养感情，激发其他需求；

　　3、从行业角度看，最近这几年，更多光电厂家的市场参与，大力在新媒体渠道上进行多维度种草，培养消费者认知度，倒逼机构采购相关光电设备，无论是单一的轻医美机构还是整形外科门诊，多数机构开始接触光电、深耕光电，目的各有不同，光电项目无疑变成机构利润项目或者引流项目，有些是为了赶上这波红利，有些是真正看懂这个行业，真正帮助消费者去做变美这件事。

　　光电技术相对外科技术较为容易同质化，快速进入内卷状态中，不过随着定期市场光电设备的火热，的确可以抢一波红利期，当红利期一过，一切要恢复平静，深耕医美。

　　当消费者不理性时，医美人需要理性！

　　我认为的第三个医美发明是医生创业模式

　　“医而优则创”是当今医美行业医生现状，也是投资人最近几年热衷于的一件事。

　　医生创业也是医美行业回归医疗本质的最为直接的一种方式，这几年医生创业越来越多，近2年合作的医生创业机构20多家，清一色的机构业绩都还算不错，比较稳，品项比较固定，有自己爆品项目，让我更加坚定医生创业是所有医美机构类型中：比较典型、较为接医美地气的模式，医生创业者和医生IP原本是一件事，打造医生IP的目的也是在机构变现，合二为一。

　　随着医美市场的发展，行业呼吁回归医疗本质的口号的声音越来越多。

　　而最为直接的方式，医生参与创业，开一家属于自己的医美机构，一切合法、合规、合理化，让医美可持续下去。同样从一开始也有人像质疑医生IP一样质疑医生创业，时间可以冲淡一切质疑，让医生创业顺其医美轨道，自然发展，成为一道亮丽风景线。从去年到今年，医生创业类型的机构，撑起了医美行业半边天，既没有关掉，也没有出现大幅度的业绩下滑，大道至简，这是医美行业回归医疗基本面的好现象。

　　最后一个医美发明，我认为是电商模式，在医美行业，无论是医美人还是其他行业人，大家提到医美电商，都会优先想到新氧。

　　医美电商一个生生被医美人所创造出来的词，一个非标品的行业，被各类电商平台跨界建立标准化，打价格战，这原本是不成立的模式，一度成为部分医美人所诟病，但在医美行业和机构打的非常火热，而医美机构一度被各大医美电商平台所绑架，大家不做电商平台不合适，做了也不合适，陷入尴尬状态。

　　有人说医美电商就是一个伪命题，反人性的，医美项目本身就是定制化的产品，每一位消费者诉求不一样，无法做成标准化的，但医美电商叱咤风云近10年，培养了一批又一批的打价格战的高手。以新氧为代表的医美电商平台，给医美行业指明了一条流量之路，从打价格战到单一爆品的产品玩法，符合了当时医美机构的现状，匹配了目前轻医美产品标准化的获流方式，有利于医美行业的快速发展

　　医美4大发明，无论是哪一种发明，希望有成果，都需要建立在企业外部。

　　用德鲁克一句话“在组织的内部，不会有成果出现，一切成果都存在组织之外”

　　来源公众号：王建中