医疗业不讲赚钱，越讲赚钱，越要亏钱。

　　天下黄河富宁夏。任何医院应争做宁夏。

　　保险业有没有这个荣幸呢？本文做探讨。

　　摒弃传统思维局限

　　必须医生或医疗管理者，才能做好医疗么？

　　是的。但正确答案是：包括但不仅是他们。

　　所谓包括，就是一定要有他们负责地参与。

　　所谓不仅，就是相信保险业供方需方参与。

　　听保险的、听患者的，这样的医疗会更香。

　　保险业继续相信：有钱、合理支付能成事。

　　然而保险业办医院，注意医护之间少谈钱。

　　要讲文化氛围，院内搞不定何谈家庭医生。

　　保险业办医院需要术器标签，道法更彰显。

　　精细建设医院硬件

　　要想多赚钱，首先少亏钱，或者尽量不亏。

　　传导下来，条件不成熟时，慎买医疗器械。

　　坚持与公立互补，坚持打服务展业闪击战。

　　不必须武装到牙齿，轻装上阵，精细投资。

　　向古德里安学习，尽快服务，不尽快赚钱。

　　与市场争利，是争合作机会，也不争赚钱。

　　各项设施设备，不必须均是最好和最贵的。

　　要问：病人是最贵的么？运营效率最好么？

　　以医院信息化为例，梅奥多大程度依赖它？

　　国内公立医院很成熟，货比多家可以照搬。

　　由此逻辑，大幅降低盲目的专项投资预算。

　　不同细分赛道，不全是重投资，虚实结合。

　　基于有的、没有的，做虚实结合布局服务。

　　有限预算，假如放在这里，别处就短一些。

　　这过程中，需要发挥战略与业务长期互协。

　　模仿看什么做什么

　　创新就是率先模仿，但不仅沉浸于学公立。

　　首先是模仿不起，公立能几十年医价畸低。

　　其次是公立医院本身有各种难解，有转型。

　　把妙佑放在二甲、三甲框架看，反正是甲。

　　保险业办医院，难免要利用公立医院医生。

　　总不能说：我们和公立一样，以此来吸引。

　　要适当做业态模式创新，层层固守很低效。

　　所谓适当，就是有边界红线，不墨守成规。

　　可以甚至必须有限地参考公立医院，而且：

　　任何一件事的参考，捋清优劣，结合自身。

　　创新谁来做谁来说

　　医疗的本质是人力，保险的本质还是人力。

　　像绿通、陪诊这些，适宜由保险人力参与。

　　澄清：从前人力参与，可能为了巩固销售。

　　今后人力参与，证明重视服务场景的守护。

　　保险业办医院，要找一个与传统不同的解。

　　等于是与公立、民营医院都有所不同的解。

　　现在尚不知道这个解是什么？这就是挑战。

　　过去、现在常见常提的颠覆，是不求甚解。