扩张开始！瑞尔集团

　　拟收购无锡通善51%权益

　　瑞尔集团，又有新动作了！

　　近日，“港股中国口腔连锁第一股”瑞尔集团发布公告称，公司全资附属公司上海瑞彬管理咨询有限公司(上海瑞彬)已与无锡通善医院管理有限公司(无锡通善)、无锡善行天下投资合伙企业(有限合伙)(无锡善行天下)及无锡市通善口腔医院有限公司(目标公司)订立投资协议，上海瑞彬有条件同意取得目标公司注册资本的51%权益。

　　于投资事项完成后，目标公司及其附属公司(目标集团)将成为公司的非全资附属公司。因此，目标集团的财务业绩将综合入账集团的综合财务报表。

　　据了解，目标集团“锡市通善口腔医院有限公司”成立于2001年，目前以“通善口腔”为名，在江苏省无锡市及邻近地区经营着9家口腔诊所。

　　这也就意味着，本次投资完成后，算上现有的2家瑞泰诊所，瑞尔集团将在江苏省无锡市及附近地区拥有11家口腔诊所。

　　瑞尔集团也对这次投资持乐观态度，并有信心在各方面为集团带来协同效应，包括但不限于在公司的品牌知名度下招聘专家牙医；现有牙医团队的培训；提高营运效率；深化公司在华东地区的版图，并进一步巩固公司作为中国牙科市场全国连锁企业的领先地位。

　　经营20余年的“齿科豪门”

　　谈及瑞尔集团，大家可能并不陌生。

　　瑞尔集团成立于1999年，以“定位高端口腔医疗服务”瑞尔齿科，和“定位大众口腔医疗服务”的瑞泰口腔双品牌同时经营。

　　截至2021年9月30日，瑞尔齿科已遍布7个城市，共经营51家诊所，瑞泰口腔已遍布10个城市，共经营7家口腔医院和53家瑞泰诊所。集团旗下拥有牙椅数近1300张，全职医生人数882人，业务遍及全国15个城市。

　　以2020年的总收入为参考，瑞尔集团是中国最大的高端民营口腔医疗服务提供商，且同期就收入而言，瑞尔集团还是中国第三大民营口腔医疗服务提供商。

图片来源：财经大健康

　　2021年7月，瑞尔集团向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市；2022年3月22日，瑞尔集团正式登陆港交所主板，成为了港股中国口腔连锁第一股，同时也是国内高端口腔连锁第一股。

　　当时的招股书指出， 瑞尔集团上市后一部分资金将用于业务扩张，在现有城市开设新店；一部分资金会用于现有的一二线城市进一步渗透，以及扩张至新的核心二线城市。

　　而本次在“新一线”城市无锡的并购，瑞尔口腔也可以算是迈出了上市后积极扩张的第一步。

　　据悉，在一二线城市的黄金地段，瑞尔口腔医疗服务的挂牌价格比行业平均水平高25%。它将发展重点落在“人”而非“牙”上面，并不断优化私密舒适的诊疗环境和个性化服务。

　　2022年6月27日，瑞尔集团公布2021年度业绩。截至2022年3月31日止年度，瑞尔集团实现营收人民币16.24亿元，同比增长7.16%；经调整净利润为人民币6580万元，同比增长18%；年内亏损扩大至人民币6.96亿元。

　　按服务类别划分：“种植科”营收增长至人民币3.53亿元，同比增长17.86%；“其他”科营收降至人民币0.32亿元；从各服务类型占总收入百分比来看：“普通牙科”收入占总收入最多，占比达54%；“正畸科”和“种植科”分别占总收入23%和22%，与上年基本持平；“其他”类收入仅占总收入2%，比上年下降1个百分点。

图片来源：好的牙

　　此外，集团2021年提供高端口腔医疗服务的“瑞尔齿科”收入为8.32亿元；提供中高端口腔医疗服务的“瑞泰齿科”收入为7.92亿元；“瑞尔齿科”的收入增长较“瑞泰齿科”更快。

　　虽然收入一直在增长，但瑞尔集团亏损6亿余的数字仍然不容忽视。

　　瑞尔集团董事长邹其芳在接受“财经大健康”采访时曾解释过“扩张中的盈利问题”，“集团旗下111家门诊和医院中，经营超过6年处于稳健增长期的门诊和医院已超过一半，这部分稳健增长期门诊和医院的门店利润率平均超过30%，做得好的门店利润率可以超过40%，但因为这100多家中新开诊所和医院数量还不少，拉低了整体平均盈利水平”。

　　很显然，上市后的瑞尔不会放慢并购扩张的脚步，至于并购会不会继续拖利润的后腿，今后瑞尔能不能降低在全国的管理成本，或许只有时间才能告诉我们答案。

　　一年融资30亿

　　口腔连锁群雄角逐

　　智研咨询的报告显示，2024年我国的口腔医疗服务市场将达到2000亿左右的规模。

　　由于我国老龄化程度加深，以及群众口腔消费意识的提高，基于中国庞大的人口基数和牙齿患病率，高客单价正畸、种植和修复手术越来越被接受，口腔细分业务的潜在需求市场也会在未来得到进一步释放。

　　只不过，口腔连锁领域的行业竞争向来激烈。

　　据“动脉网”统计，2021年口腔连锁行业一共发生了14起融资事件，平均每月1起，融资总额更是超过30亿元。瑞尔集团之外，中国口腔医疗集团、牙博士口腔、恒伦医疗也在争抢上市名额。

　　而瑞尔集团此次入军的江浙地区，又是“牙茅”通策医疗的老家。

　　通策以浙江市场为中心，省内共有43家口腔机构，还有8家分院处于筹备建设阶段，有10家分院已完成立项并即将开始建设。2021财年的财报也明确表示，未来通策会把长三角作为优先扩张的重点地区。江苏当地，也有着牙博士口腔这样实力强劲的品牌。

　　目前的民营口腔连锁品牌，都呈现“区域化”的特点，驻扎在某一省市，在当地享有盛誉，却鲜有品牌像爱尔眼科那样扩张向全国 。而未来，口腔连锁想实现全国扩展，必然面临更加激烈的竞争，或许还要和当地品牌进行正面对抗。

　　来源：民营院长俱乐部