什么是消费医疗？贵。为什么贵？物以稀为贵。为什么稀少？供方稀少、需方稀少。

　　什么是消费医疗？比如：二类疫苗、基因检测、肿瘤筛查、种植牙、严肃医疗周边。

　　什么是严肃医疗的不严肃之处？不够整合、不够顺畅、甚至不够有效。用消费医疗。

　　处方地位下降

　　在消费医疗中，处方仅是其中一个环节，甚至不是必须环节。

　　在消费医疗中，销售环节乃至之前的导流环节，则相对重要。

　　以检测、筛查为例，如果结果为阴性，则倾向预防保健管理。

　　如果结果为阳性，则倾向链接有效治疗，导流到具体的机构。

　　这些有很多是居家检测，比如HPV、HIV等隐私敏感的检查项。

　　这些隐私敏感的检查项是所有可检查项的一部分、一些维度。

　　这所有可检查项，不止是检查，更是以此为始点的治疗链条。

　　这些治疗链条坚持探索按疗效付费，以数字疗法设立里程碑。

　　这些里程碑即是价值医疗，往往是昂贵服务，市场尽力护价。

　　相对自由市场

　　由于处方地位下降，此类产品、模式受战略购买的影响较小。

　　主要直接面向有刚需的精准客户群体，使之体验便捷、顺畅。

　　为什么是相对自由市场？本质上是患者自选，直接面向患者。

　　从产品到患者的服务成交过程，医生可以说不在直接链条上。

　　这可以说是一个合规性上的擦边球，也可以说是完美地划界。

　　从划界解决了违规嫌疑、定罪责任。毫无疑问医生了解产品。

　　患者从下向上找产品，产品从上到下找患者，这是传统情形。

　　目前情形是在中间层部分建立一个相对自由市场的循环场景。

　　这场景里可以看成交概率，成交概率就是市场、手段、方式。

　　这场景里不再讲连接到底，然而连接就是因素、趋势、渠道。

　　处方地位上升

　　创新产品，匹配高级的销售服务、渠道、模式，是一种趋势。

　　传统产品、以及处方，往往涉及到支付方、服务方、使用方。

　　创新产品在一定发展阶段，将上述三方关系简话为面对消费。

　　相应地，利用了处方地位下降，但这并不是全部结束和解决。

　　为了建立护城河、市场合理地位，也为了应对监管部门注意。

　　为了完成数字疗法建构，为了获得上市，为了嵌入保险方案。

　　处方地位下降之后，必然是处方地位上升这一不变历史规律。

　　产品服务的价格下降，与之相应是战略购买以及充分地放量。

　　产品服务有如江河上的浮木，载人覆人，亘古之中川流不息。

　　感谢Clark老师对本文的启发。