徐敬惠：

　　机构和个人更加重视个人养老金积累、管理。

　　产品推出更符合养老特征，长期、稳健、普惠、适当。

　　养老保险+养老服务及医疗照护，领取方式多样化、丰富化。

　　保险产品有优势：

　　1）期限长。

　　2）定价的预定利率，长期复利计算。

　　3）账户多重组合，供投保人选择稳健、进取、平衡，可切换。

　　4）年金化领取，化解长寿风险。

　　5）与服务结合。面临老年医疗费用风险，留作生活上的保障。

　　经营切入路径：

　　1）产品优势。

　　2）渠道优势。

　　3）客群优势。

　　4）资金管理优势。

　　5）医养结合优势。

　　借鉴国际：

　　1）要激发大家参与，倡议缴费配比机制，税延、财政补贴之间有些配比（类似于李斯特模式）。

　　2）自动加入机制。

　　3）混合缴费机制。专属商业养老保险针对灵活就业人群，让用工单位缴一点，带动个人也缴起来。

　　李平：

　　市场巨大。需要专业化发展。需求专业化，产品多样化。

　　做好资产管理、匹配个性。人性化服务。

　　结合制度优势，期待税优、投资组合拳。

　　百花齐放，欣欣向荣。

　　短期承压，长期看好。

　　从产品入手，做一件长期的事情。

　　进军康养，做好服务客户的事情。

　　朱庆国：

　　面临激烈、丰富的竞争，特别是跨出保险领域的竞争者。

　　对保险销售人员的专业要求更多、更广。

　　以老人就医为例，不仅需要资金补偿，也需要综合服务。

　　保险与服务的密切度持续增加。

　　保险公司与养老产业全链条有衔接机会、投资需要。

　　高净值客户关注养老金领取预期比关注现金价值多。

　　双赢游戏，多赢局面。

　　中小公司决策快、动作快，与优质服务商合作。

　　轻资产模式提供另外的成功路径，更丰富多元。

　　相对顶尖的服务水平，以及把握住客户的需求。

　　刘渊：

　　从产品制过渡到账户制；也缓解了第二支柱发展瓶颈。

　　投资者教育，在二三支柱非常重要。

　　养老金总替代率理念，越来越容易被企业、个人接受。

　　通过企业端，到员工端是重要通道，强固企业文化。

　　优秀经纪公司首先是咨询公司，能服务好机构客户就更难。

　　没有最好的产品满足客户，一定帮助找到最适合的产品。

　　娄道永：

　　老龄化、少子化、家庭结构小型化（平均2.5人）。

　　储蓄+理财，接近100万亿，相当比例是短期。

　　蓝海市场，经营不易。面临跨行业的竞争者。

　　与利率挂钩、与健康服务挂钩的产品创新，有空间。

　　提供各种风险等级的产品，以及服务社会化的能力。

　　高客也有养老金购买需要，以防不测，多一份保障。

　　合适的总替代率中枢在70%。

　　开发养老金管理系统，预测个人养老金数据，提出规划。

　　感谢杨倩雯、徐敬惠、娄道永、刘渊、李平、朱庆国老师的观点分享。