导读

　　听说，阳康了后，会影响大脑

　　反正，目前写文章感觉在做梦

　　见笑，就当是与各位朋友闲聊

　　对错，还请您老多多担待着点

　　—1 —关于2023

　　你要想了解一个地区的百姓过得如何？我想最有效的办法就是直接去问问他们本人，而不是听当地政府怎么说，更不是看当地的新闻和报纸…

　　客观的去看待一个行业，而如今就更不能太过于迷信那些所谓证券公司提供的宏观数据了，因为那些都是给韭菜们看的…

　　都说大疫不过三，本月正好到了三年，然后这个月我们就看到国家也开始连续发出组合拳，每一次挥击也都预示着将在2023年全面放开的信号与决心，虽说，当前大伙们都还在陆续“阳”了个来回中没完全走出来，但是，从经济层面上来讲，这却是在这疫情三年后，最好的答卷了。

　　回顾这三年，我们的生活也发生了很大的变化，似乎全球的经济格局也都发生了翻天覆地的变化，疫情反复、经济出现下行的压力，让很多企业被迫降薪裁员，然而像我们必须要通过线下为求美者提供医疗服务才能变现的医美机构则是更惨了……

　　目前有很多的医美机构也都提前进入春节假期，还是那句话 “目前就是医美行业的至暗时刻”，因为医美消费是非刚需的。

　　特斯拉创始人马斯克这样讲：

　　我认为我们正处于经济衰退，我认为2023年将会是一场相当严重的经济衰退。

　　在我看来，严重程度将与2009年相当，

　　我不知道是会更糟一点还是更好一点，但在我看来，严重程度很可能相当。

　　这意味着，任何可酌情考虑的需求，特别是很贵的消费需求，将会降低。

　　当然，他说的主要是美国。

　　—2 —2023年医美机构

　　那么明年对医美机构来讲，哪些是风险哪些又是机会呢？

　　众所周知，今年各个监管部门对医美行业的高压监管与相关具体法律法规的频繁出台，给医美机构带来不小的冲击。明年即将全面启动的金税四期，对渠道机构来讲无疑又是一记致命的“绞杀”

　　其实在商业社会中，有一个很奇怪的法则：

　　就是在越山寨越混沌的时候，其实却是商业机会越多的时候，往往在这种情况下，就算是小白的入局者，只要是能沾上边的，也都能赚到钱，因为这个时候是浑水可以摸到鱼的阶段。

　　比如说，之前一些只学了7天注射、双眼皮的，就能在民宅大厦开个黑医美的工作室，或者游走于大小生活美容院成为“假医生”“假专家”……

　　前些年由于医美市场混沌，监管也不到位，甚至很多地方可以寻租，这群人也都可以依靠与医美的“沾边儿”，过得非常滋润，所以，越混乱的市场就越容易让大部分相关的从业者们赚到钱，进入的门槛也相对得很低。

　　—3 —规范后的医美行业

　　但是市场一旦被监管，直至规范以后，那就会进入了正规军的时代了，在这个时代，谁是受益者，而谁又是受损者呢？

　　一、谁是受益者

　　规范后，绝大多数的求美者可以享受到了之前混乱时代所没有的货真价实的医美服务和药械产品了，从此不必担心被“以次充好”、遭到“价格歧视”和“虚假宣传”被忽悠了。

　　因此混沌时候的受损者也就是求美者，他们将成为最直接的收益者，这是符合人民群众利益的大好事。

　　二、谁是受损者

　　这样一来，那些浑水摸鱼的黑医美，和一些不具备资源优势和成本优势的医美机构，可能将是这个时期利益受损最严重的，其中很多经营者本就是小白的医美机构可能完全属于这个阶段的牺牲品，大部分将会失利出局。

　　—4 —接下来医美的收益者

　　因此，2023年，医美机构的经营者，需要捋一捋自己手上的牌

　　下面我总结了，明年经营医美机构的7大护身符，作为医美机构至少需要具备其中的1项。

　　当然，你具备的越多，你也是最大的收益者。

　　1. 成本优势

　　在固定成本和边际成本上，是否存在相对的优势？

　　2. 团队优势

　　是否拥有了一支具备高水平承接力的一线核心团队？

　　3. 资金优势

　　4. 技术优势

　　是否具备先发的技术优势和独特的技术。

　　5. 认知优势

　　在当地求美者心里是否已经存在了认知优势。

　　6. 渠道优势

　　这里的渠道指的是成熟的流量入口，也就是我们可以接洽到的目标顾客流量洼地；

　　这是条“小路”，只有小路才可以通幽，大路基本依靠体格。

　　7. 触达优势

　　这个触达往往指的是自身机构的存量顾客，有效信息能否有效触达到有效客群？

　　以上优势，都是相对于你周边竞争对手而言的，你能比他们具备以上某种优势，然后去放大这个优势，就能在这方面碾压他们，让更多的求美者选择你。

　　—5 —关于我们医美人

　　转眼，到2023年，本人入行也14年了，前几日，发烧的时候，顺便问了一下自己的初心。

　　当初为什么要选择医美行业？

　　抛开一些冠冕堂皇的说辞，当初入行不是热爱医美行业，也不是自己的什么所谓的梦想，而是当初，与其他行业相比，我们发现医美行业中存在着一个对自己很好的机会，显然这个客观存在的机会就是我们执着深耕于医美行业至今的动力和目标。

　　巴菲特这样讲：

　　时间是好生意的朋友，烂生意的敌人。

　　如果长期持有一个烂生意，就算买得再便宜，最后也只能取得很烂的收益。

　　如果长期持有好生意，就算买得贵了一些，只要长期持有，还是会取得出色的收益。

　　愿我们医美人长期持有的都是一个好生意，经得起2023年的“大考”

　　最后

　　说一下2023年打算转型的医美机构

　　经济是有周期的，但往往大多数传统医美机构的经营者过分沉浸于以往的红利期，认为延续之前的模式与经验依然可以持续获利，所以都是遇到问题再想办法，由此错过了最佳转型的时机。

　　转型一定不能等到山穷水尽时

　　转型需要小范围试错，去进行推进，所以转型存在试错成本，在转型的过程中，容错率要高。

　　所以，在机构基本盘还算稳定的时候，也就是还可以承担试错成本的时候，去不断试错——复盘去转型。

　　如果，机构已经到了非转不可的境地，那么转型反而还会加速机构的衰退。

　　因此，这也就是考验传统医美机构经营者的高瞻远瞩运筹帷幄的战略眼光了。

　　作为医美机构的经营者

　　就应该时刻去看好你的生意，时刻关注你的竞争对手以及目前市面上针对你主打品项/技术方法的新的替代品，从而不断进化和升级自身的品项以及技术，这样一来，你就比那些不专注、不聚焦的机构更有优势了。

　　好了，今天的话题就聊到这里

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。

　　在医美行业变局之际，如何结合自身资源去更好的“破局”！新媒体运营，存量运营，精细化运营都是医美机构长久发展的必经之路。