这几年见了很多投资人，也见了很多老中医，更见了很多哪些知名的医馆负责人，你会发现很多不同的问题。

　　最早知道中医药改革，医馆将要发展起来的并不是医药口的人，而是更多消息灵通者，虽然他们是外行居多，但他们对信息的把控性却早早已经开始，并着手布局中医药业态，中医馆的开始也居多从他们开始的，而中医药口的人依然抱着旧有的思想，缓缓来迟。这时候你就会发现，善于布局的人能够赢得先机，不善于布局的人，他会沉浸在某个角度上或者某些链条上沾沾自喜，或者独自神伤，不接受任何人的角度认知。

　　但是有了先机的投资者有时候，过于一厢情愿，本是想搅动市场，目的是带有投机性的行为，期待快打快销，但是他们忽略了医疗行业的特殊性，也忽略了中医发展滞后是有根本性原因的，这是很多投资人没有顾及到的核心问题，如何经营好一家中医馆成了很多投资人头疼的一大问题，医馆长告诉你这十二字真经吧。

　　识局者生：开一家中医馆到底赢不赢利？这是很多投资人问得我觉得没有办法回答的问题，我只能说很多默默盈利的，大多数草草收场的，原因是开一家中医馆一定要认知到周期阶段性和当下环境的匹配度，任何行业都有周期性过程中的资金链储备安全过度期。

　　投机取巧这事吧，得看投机和取巧的能力了，偷鸡蚀把米的典故想必很多投资人都听过这个故事了。就不废话了！很多投资人认为是进入了一个新行业，其实这个行业已经进入恶化竞争的态势，再加上集采和这两年的疫情问题，所涉及到的中西医端口巨变，所涉及到的实体店流量问题，这些都是正在发生的问题，不得不明察秋毫局势问题呀！有些事情并不是你有多少资金储备量的问题，而是趋势有时候是有滞后性的，做的早未必能做的好，站对位置和时机很重要。

　　突破者存：能事先看透布局者的意图，就可以实现反击和突破！核心问题是面对嘈杂的市场布局和氛围，个体很难应对整个局势的发展和推进。面对纷纷扰扰的中医馆业态，每一个人的角度都不同，只有从上到下都经历过的人，才会回头再捋顺一下自己的整个布局，观察一下局势的变化，从而更认真的面对自己的困境，而这个过程中会吓跑很多投机者！

　　有很多人想快速盈利，心情可以理解，但过程让人看了匪夷所思，有些极不友好的医馆投资人嫁接直销，会销团队进行引流，刚开始并不清楚营销模式，最后会发现口碑逐渐丢失，还有一部分医馆“急中生智”拷贝医院的营销模式，拿医馆跟民营医院去拷贝，民营医院依靠着什么输血呢？你不知道么？也有的过去是门诊的扩建成中医馆的，增加了盈利点，没有运营能力的，这些问题层出不穷，是我们对中医馆这个业态过于匆忙的上马造成的。

　　纯中医的医馆本是一件好事，政策上一路绿灯，并且给与了多种支持和宣传，你不去做，只想着一本万利，恐怕是得不偿失吧？！倒不如认认真真看看自己手里的牌，搞实际生产力，把疗效和口碑之间的裂变工作用心做做，也倒不如把医馆精心经营好，打造好场景，做好医疗服务来得真切，顺应互联网趋势，搭建好渠道，这些都是本该做的事情都没有做，期待着消费者买单，你疯了吧。

　　掌局者赢：如果不懂得集采的意义和问题，你就不懂医疗行业到底发生了什么？如果不懂得为什么百年一遇的中医药改革推进医馆业态的发展，你也就不会明白？医疗市场的动向要去哪里？如果并不懂得医疗行业的各个渠道发生的弊端和问题，你就不知道下一步要如何做好中医馆这个新行业，为什么要这么讲这一句话，因为医疗行业正在经历着推翻旧有体系综合性发展，重新洗牌的时机，很多人是看到了趋势，并没有把握这个趋势而已。

　　中医药医改是对中医事业的助推，中医药发展有其弊端存在，内在的问题太多，什么中医药断层，师承，民间派，学院派，南北医馆文化不一，中医能不能标准化，中草药的道地药材，中医必须简便廉之类的，中西医对比之类的云云，这些问题很早就存在，也不是今日就有的，是互联网信息爆发后大家常常能看到的信息，这些信息很多都是一家言论，从自身角度看整个趋势的问题，不足以去讨论。

　　作为区域市场的医馆，做好适配性的中医馆建设是没有问题的，掌握好医馆发展是有周期性，阶段性的，认清楚任何趋势都是有点滞后性的就可以了，剩下的问题就是抓紧时间做好自己该做的，中医馆医疗团队的建设，中医馆运营，中医馆盈利，中医馆互联网加的工作就可以了，聚焦自己医馆的核心问题以及核心问题的解决办法，默默做好自己的事情就好，接地气，好起飞，这是医馆长常常说的一句话。

　　作者及来源：今日头条号—医馆长老徐