缺乏市场基因，已成为当前中小诊所发展，面临的最大挑战！

　　2020年前5个月，诊所倒闭数量，超过2019年全年的数额。2021年与“医院”相关的工商企业，吊销注销达6676家，注销量比2020年增长80%以上。

　　近期，好几家医学大V和网红医生，开设的诊所都先后“关停并转”了。这与他们当初情怀是背道而驰的！想想都是泪啊，晚上睡觉怎能睡得着。

　　体制内医生出来创业，基本不知道市场为何物！

　　至于市场定位、战略决策、营销策划、患者体验、运营推广、品牌打造等等更是欠缺，只有医疗没有运营；只有诊病没有交互；只有坚守没有效率。天天强调特色专科技术的不凡，时时表白资历经验荣誉的加持，却不懂最关键的如何去分析洞察市场，有效地把握客户需求。

　　其结果真如一首歌所唱的，“我曾经豪情万丈，回来却空空的行囊……”中小诊所如何在市场成功破局？

　　宁波有位中医诊所老板，曾做过十多年基层医生。他很急迫地来电告诉我，从2016年起，他每年都会参加，某某药厂举办的多种中医诊疗技术临床研修班，有三甲医院教授博导会在班上倾情传授专业知识，几年下来，他却产生了困惑：

　　那就是诊所在中医诊疗技术提高后，应该如何做好经营管理？如何增加病源？如何提升效益？却缺乏机会聆听优秀实战专家的真知灼见。

　　想想也是啊——怎么办？需要提升认知，创新思维，了解和掌握市场发展规律。

　　著名品牌营销专家于斐老师在国际医院经营管理高峰论坛上多次强调经营第一，管理第二！经营和管理：

　　经营是做正确的事，解决的是效益的问题。

　　管理是正确地做事，解决的是效率的问题。

　　经营的着力点是开源，管理的着力点是节流。

　　经营需要激情，强调发展，管理需要理性，强调秩序。

　　管理很重要，但由于市场、创新技术以及商业环境的不确定性等，许多诊所更大的问题是做好经营。

　　对于每个管理者来讲，能不能把事做对，并不取决于你本身做的过程，

　　其实是取决于你能不能选择对的事。

　　因为只有当你选择对的事的时候，

　　你做对这件事情的价值才会被释放出来。

　　从这个意义上来说，

　　经营是第一位的，

　　管理是第二位的，

　　管理始终要为经营服务。

　　著名品牌营销专家于斐老师从实践中成功总结出的中小诊所的经营秘诀是：

　　“业绩倍增大绝招”：认识——认知——认同——认购；

　　“心智能成交法”：知心——读心——攻心——换心——赢心；

　　“互联精髓脉神剑”：抓潜——渗透——成交——留量——增销——裂变，让推广难度下降10倍。