在人均寿命持续上升的当下，在医疗和健康行业水平持续提升的当下。

　　未来的人平均年龄肯定会继续上升的。

　　日本专家统计，现在日本女性的平均寿命，已经达到了93岁。

　　我们国家的女性，普遍也比男性更长寿。

　　发达长寿地区的女性，普遍人均寿命，也达到了85岁以上了。

　　当然，长寿而又能保持健康的状态而活着，那才是我们所有人最希望看到的。

　　躺在床上，躺在医院里，活到100岁，那活得没质量，也是很多人不愿意要的。

　　所以，很多人在自己的健康上非常愿意投资，主动投资。

　　一方面是这些年健康科普宣传做得好。

　　另一方面则是普遍文化水平高，认知水平高了。

　　不像以前，生了病就在家里拖着，祈祷拖两天就好了，怕花钱不去看。

　　然后拖到身体不适，自己也害怕了，才开始去医院，结果小问题拖成了大毛病。

　　正是因为人们对健康的普遍认知高了很多，而且更积极主动了。

　　所以这些年消费医疗非常强劲，催生了一个庞大的产业和很多上市公司。

　　当然，资本的介入，以及从业人员素质的良莠不齐，再加上这几年经济确实不景气，大家的荷包都瘪了，也让这个行业现在雷声滚滚了。

　　消费医疗对应着的是人们的弱健康需求，病人在他们那里都称为顾客或宾客。

　　他们有很强的自主性和选择性。

　　很多时候做的是锦上添花的事情。

　　而严肃医疗对应的是看病，治病，救命这样的场景，病人都是患者。

　　他们在这个场景下，自主性和选择性比较弱的，无非选哪个机构进行罢了。

　　做的都是雪中送碳，解决的都是痛点很痛的刚需问题。

　　怕丑，怕老，怕死。传统消费医疗三步曲。

　　这几个方向，算是消费医疗中较强的刚需了。

　　比如怕丑对应医美，怕老对应抗衰，怕死对应体检。

　　当然还有一些其它的消费医疗服务，同时兼具上面两种以上的需求。

　　现在整个宏观面上不景气，传统的消费医疗场景，已经严重内卷化了。

　　但是消费医疗，在渠道上的彪悍打法，还是很有一套的。

　　所以很多的渠道团队，开始代运营一些偏严肃医疗的产品和服务了。

　　但是这些产品和服务，往往需要传统的医疗机构来落地变现。

　　这就给真实的运营上，带来了很多的问题。

　　根源在于，消费医疗有消费医疗的打法。

　　严肃医疗，有严肃医疗的规律。

　　虽说都叫医疗，但是在实际操作层面，还是有本质性的区别。

　　可以说是两种物种，就如同鸡和鸭一样。

　　都是禽类，但是终归是没有太多共同的语言。

　　在用户画像，获客的方式和手段、渠道和成本的差异，包括客单价，消费的频次等等方面。

　　都存在诸多的不同。

　　笔者由于长期从事民营医疗机构的运营和管理工作。

　　在实际工作当中，经常可以遇到这样的团队。

　　从消费医疗的场景，转战强刚需的偏严肃医疗的项目和产品。

　　经营这类产品和服务，是需要很高的医疗执业资质的。

　　这类团队，渠道上的运营能力极强，往往延续消费医疗的营销手段。

　　比如打折促销，免费体验，赠送附加值产品和服务等等。

　　再通过自主定价，转诊分成等等模式，在这类偏刚性需求的产品和服务的推广上，获客的难度远低于传统的消费医疗产品和服务。

　　这个模式，在纯自费的医疗机构下，是可以很容易操作的。

　　但是转到严肃医疗的场所落地。

　　就没有那种随意性和灵活性了。

　　从事这样的业务的医疗机构，是受到医政和医保的严监管的。

　　很多从事消费医疗服务的机构，别说医保了，死于医政这条监管线上的，已经一大片了。

　　很多连医政的基本规范都很难做到，每年出现的医疗纠纷，就够这些机构喝一壶的了。

　　还想要在这些医疗机构中用医保。

　　那真要认真去读一下《医疗保障基金使用监督管理条例》和当地医保局对医疗机构的年度考核办法。

　　不懂医政和医保相关的规定，没有规避风险，共担责任的意识，把医疗机构当成帮自己赚钱的工具，那只能互道SB，挥手说再见了。

　　医疗行业，处在各种政策的大变革时代。

　　有一点可以明确的是，还抱着以前的那套打法，是走不远的。

　　只有顺应时代的发展，严格遵守医政医保规范的机构和团队，才会有长远的未来。

　　才能有命接住这泼天的富贵。