笔者感触：

　　BBC，1A2B3C，B是过程、中间阶段，继续向前必然是C。从另一个视角，B是销售现状比较便利，C是通过经营运营获得发现。

　　实际上，销售也面临内卷压力，运营因内卷压力被评价，其勃也兴，其亡也忽。

　　在团险的话事场景下，理赔更容易发生保险待遇不平衡。于是，失之在“保险责任公平发放”的东隅，收之在“权益设置过度膨胀”的桑榆。最终陷于成本与费用、总体满意度的消极。

　　在个险的话事场景下，核保更容易面临逆选择但要努力。要确保权益、保险责任都在一个精细化经营运营的以全人为单位的分布式的框架里。我能看见你、接触你，所以我出手更准确。

　　从总效率效益上讲，个险在运营上比团险后劲足，团险在销售上比个险先头猛。

　　权益占比、责任占比各多少？适应保险规律、保险经营、服务经营、服务运营。

　　服务发放、保险覆盖，对所有投保者来说，总体展现平衡、充分，团险有缺陷。

　　高端医疗与高端医疗险，两者之间区别不大，都在遭遇内卷，将来甚至一体两面。

　　提出两个深刻命题：高端医疗用户买得起高端医疗，如何愿意改为买高端医疗险？

　　保司卖得起高端医疗险，如何来销售高端医疗险？比如从团险向个险的转进方法。

　　这必然要发挥战略与策略。首先要厘清：团险的个险化程度、个险的团险化程度。

　　适时就明确地启动团险削减、个险增多。这是很微观的操作，但加在一起很宏观。

　　相信会计、财企必然会发现：这种趋势必然呈现，对团险、个险都有成长性好处。

　　于是，代理人销售、用户购买、精算师开发、运营管理，就都有了明确具体策略。