不研究过去的医美人是没有未来的，不下沉市场的医美人是没有明天的。

　　炮声响处，即是原点；炮弹落处，才是战场。

　　武汉的朱院长，是我的一位铁杆粉丝，我的医美三部曲和最新出版的《天堂向左，医美往右》都有购买，也经常互换交流自己对医美的新看法。

　　所以，她对我的医美运营管理理念很是熟稔。于是，便给我提供更多写作的素材。根据这些，我整理总结了一些医美的新动向，新方向，新认知，予以分享。

　　渠道医美和医美渠道，谁才是老板还真不一定！

　　我跟您交流一下，我们武汉这边医美群里面的一些问题，也给您提供一些材料。

　　现在武汉这边的最高点位，有的渠道医院拿到92%返点。就像X丽这样的大型的连锁的整外都已经科室都已经关掉了。还有X辰整外的科室都关掉了，包括X星的整外也精简了很多，基本上大家都去搞皮肤和微整手术，因为被渠道榨的连汁都没得喝，而医生的费用又高。

　　渠道医院现在能活下来的，武汉好一点的就三家医院，92%个返点的。

　　我看了有一天他们做了13台眼睛，包括提眉眼袋、双眼皮。机构回收一台眼袋980元，那个提眉也是900多元，双眼皮1500元左右，相当于整个机构一天做了13台手术，收入才1万多块钱。加上一台那个植发，植发可能回收1000元还是2000元，加上一台奥若拉的胸，它一天的手术量。

　　你想这个机构赚钱吗？

　　15台手术，光是耗材部分纱布、碘伏的，这些医药、耗材一个月至少在10万块以上，这么多手术。

　　我们的机构是在做半转型，就是一半渠道，有的也就走了。我们这边因为他们要涨点位，我们不涨，不涨之后就渠道走了很多，集中就去了我们现在所说的三家医院。

　　我现在就是在一个尴尬期，上了美团之后，就跟你发一个上一段文字写的一样，消费都是零零后，九零后他们也不会被割韭菜。他们反而哪里有羊毛就去哪里薅。

　　我们也是做好服务，美团上来了一些顾客，然后留客让他们复购。渠道也不想做了，是我现在的一个经营状况。

　　因为我们的房租成本非常低，加之以前几年做渠道，打下一点点基础，赚不到钱，暂时还能撑过去而已。

　　很多医生从以前的底薪十万、十二万、十五万，降到现在五万、六万，还有好多医生也没活干。从以前五六万的降到现在三万左右。就那样也不够，因为渠道太凶了，渠道是六亲不认，她带这么一点点顾客，你相当于帮他，可以说医院在在给她打工，她还看不起你，就这样的。

　　所以说，所有的医美老板都是自己挖坑自己跳，这是您很早时候说过的一段话。

　　作死，越作越死，这么好一个行业，被他们搞成这个样子。反而当老板的个个苦逼，做渠道的个个买车、买房，赚钱开豪车。

　　以前讲的超过30%就定义为医托，我们都以为迎来了春天，谁知道根本没人管。不要讲30%是医托，现在只剩下8个点，武汉的渠道医美92%分出去。

　　以前我们机构的医生，因为我们想转直客，他的工资太高了，就去了上海一家整形医院，上海医院也没有什么生意。他的技术在武汉来讲还算可以，去了上海也就不算什么。每天给他做一台，有的事后一台手术都没给他做，然后他就回来了。回来了他之后，他也去了另外一家机构，好像才给他4万块钱底薪，以前在我这里12万。

　　现在我的机构还剩下11个员工。皮肤科有三个，有一个医生虽然没有以前那个医生名名气那么大，但什么也都会做，3万块钱。护理部精简到连护士长一共是四个人，还以前那个医助。加上前台接待，总共现在是11个人上班，加上我们的房租比较便宜，反正暂时还能活着。

　　外人看来以为我们医院已经萧条了，没有以前那么好，生意也没原来那么多。

　　但是，其实我自己心里知道，只有这样我才能够存生存下去。

　　一些员工离开不是我开除，是他们自己走的。他觉得生意不太好，不像以前一个月做几百万，自己又能赚到钱。我们以前给出去返点是73%，今年又翻过来，涨到85%。我们就不涨，别的机构就抢我们的渠道了，给到92%。

　　在外人看来，我们有名的医生走了，员工也减少了。我就笑一笑。我现在能活下去就不错了。

　　饮鸩止渴，只会死的更惨

　　现在很多机构上了抖音，我们在想自己该不该也做。现在抖音放开了，但也要投资，最开始上500万的流量，要交20万押金。

　　我们这里最大的一家机构，以前每个月做到七八百万的体量，但要有600万才保本。现在点位又在上升，他做800万都赚不到钱，所以他马上要关了。

　　但这是我们行内还暂时不知道的。这是我们武汉算是做地最好的一个机构也是欠了，欠房租，欠外面的药品钱，欠材料供货商的钱，算起来应该有个几百万，撑不住了。

　　花钱买流量导致机构流产，最后变成最苦逼的医美老板全，都是搬起自己搬石头砸自己的脚。

　　本来这么好的一个行业，手术其实是最赚钱的，结果搞地连打一只玻尿酸比他赚的钱还多。

　　我就是想帮别人做个眼袋，才回收900多块钱。700块钱加上300块钱的一个体检回收，还要给管家一个点，还要咨询师一个点。

　　随便给别人打支玻尿酸，也要收1000多块。比如说打600元的玻尿酸，现在市面上也还能够卖个大几百，进货价一两百也还赚个600，打两支赚1000多，五分钟都不要。

　　所以，好多大型机构都不搞整外了，他们全跑到玻尿酸注射和皮肤美容。

　　我觉得贺老师讲的这句话蛮对：其实他们在等渠道撑不下去，他们大机构的整外还是更有名气，整外市场一定会回归。

　　那个乔雅登的玻尿酸1880一支啊，进货价都要2400多。超声炮也才1880，再怎样一个超声炮的顾客做下来，耗材都将近2000块钱。

　　他们到抖音上用很低的价格，去抢中小型机构的皮肤和微整客户。硬是要把这些小型机构逼到绝境，然后垄断市场，成了他们的天下。