在经济增速放缓、内卷严重的今天，我们很多医馆创始团队开始转变方向、调整心态了，往“小而美”做转型。

　　甚至很多专家对“小而美”进行了深度阐述，觉得今天做大就等于找死，让很多人陷入到“小而美”的认知误区里。

　　纵观民营医疗机构近30年的发展，根本就没出现过真正的“大而强”，而是清一色“小而弱”。

　　以中医馆为例，行业共识是80%左右处于亏损和不盈利的状态，年经营额最大的固生堂2023年营收为23.23亿，其他连锁医馆年营收超5亿的寥寥无几，机会一片大好。

　　这种情况下，我们如何定义和理解“小而美”就十分关键。

　　理解不到位，不仅会错失当下中医产业大发展的大好机会，还有可能陷入不进则退、不增转衰的困局。

　　理解中医馆的“小而美”，不仅要看当下整个经济、政治、消费趋势大背景，也要看中医产业整个生命周期处在什么阶段。

　　在中医产业生命周期处于初期发展阶段，年增长15%以上，远超GDP增长时，选择做“小而美”的中医馆，目标只有一个，那就是“大而强”。

　　大家千万不用个体视角来看待“小而美”，觉得把店铺面积做小些，租金低、人员减少，支出成本减少就是“小而美”。

　　重点不在“小”，而在“美”，何为美？简单地说就是医馆要具备自己的核心竞争力，没有核心竞争力的“小而美”是不成立的，有核心竞争力的“小而美”就是“大而强”。

　　医馆核心竞争力主要表现在三个方面：

　　1、效率领先

　　“小而美”的中医馆，核心并不是降各种成本，而是提高经营效率。

　　一家50平的夫妻档小医馆，足够小，房租、人员支出成本足够低。但平均每天8个客户，人月均产出3万，月盈利3万，这样的医馆只能说是“小而弱”。

　　另一家300平的医馆，平均每天80个客户，人月均产出6万，月盈利30万，这样的医馆才能称得上是“小而美”。

　　中医馆运营效率的提升，主要表现在三个方面：驱动医生的效率、驱动用户的效率、驱动产品的效率。最后要落实到坪效或者人均投入产出上，这才是判断医馆“小而美”的金标准，而不是单纯指员工少、面积小，支出降低。

　　2、技术领先

　　中医馆技术领先包含了三个层面的含义：

　　一是具备驱动医生的能力，能够让技术好的医生源源不断地涌向你。

　　二是在某些专科专病领域有深度的技术研发能力和整合能力，能不断实现技术解决方案的优化、迭代、升级。

　　三是在中医产品领域具备较强的开发能力。

　　如有些医馆具备较强的医生驱动能力，实现了快速发展；有些医馆具备较强的产品开发、推广能力，实现了“小医馆大运营”的目标。

　　3、规模领先

　　在中医产业生命周期处于初期发展阶段，不以做大“规模”为核心目标，即不以做大为目的的所有理念和行动，都有可能在中医产业生命周期进入成熟阶段被竞争对手所吞噬。

　　过去30年中医馆的发展历程，对我们很多中医人造成了一个误解：中医馆比较适合医生个体干，这样的医馆比其他医馆活得滋润自在。

　　问题是过去30年的中医馆是按“农耕时代”的模式在经营，现在是从“农耕时代”直接进入到“工业时代+人工智能时代”。

　　站在“农耕时代”的视角下，看中医馆未来发展，无疑是盲人摸象。

　　只求自足、技术自用不分享、无分工协作、不讲效率、不求规模的医馆发展时代一去不复返了。

　　大家去看看中医AI的公司，竭尽全力地进行技术开发和市场推广，巴不得每家医馆、每个医生、每个用户都使用他们的AI系统，以抢占更多的市场份额。

　　大一点的连锁医馆、中药企业开始通过各种方式并购医馆，快速形成规模。

　　这个时候，如你所谓的“小而美”就是开一家稍微能盈利的小医馆，你觉得有未来没？

　　所以，我们中医馆今天往所谓“小而美”做转型，本质上是为了“大而强”，如果自己实现不了“大而强”，就会成为别人“大而强”的一份子。