笔者感触:
医养结合、家庭病床、居家养老,这几个热词有很多重叠。辅具设施“搬家”,就是指从机构搬到家庭,可以发挥租赁的强大功能与效率。而且客户体验可能极好:资源是死的,流动起来才是活的。
平时,一件辅具设施放在机构里,消费者没觉得有了什么。当你把它合理、临时地搬到了家庭,就是“黄生借书说”,用户也可能特别感戴:呀,这么贵重、前沿的物件儿,都给我倒腾过来,试试。
你要是杵那儿跟他说万般好,用户可能也杵那儿,聚焦的场景还没形成。而结合前面说的,这就打造了一个大健康、严肃医疗的推销的常态化活动。消极看,家庭场景也可以有过度治疗。积极看呢?
就是充盈治疗、补充治疗、协同治疗、便利治疗,等等。而用户可能沉浸于两种模式选择:一种是买买买,一种是用用用。可以是按项目付费,也可以是购买健康权益包,也可以是各种丰富的会员。
这些场景里,只卖药是没有出路的,用户也没有那么大、那么长的需求,而且用户何必非得从你这里选择?可以提供辅具设施、医疗服务,连带着有药,这些药也可能不是盈利项目,这是体系经营。
作者:码万祺 时间:2025-02-11 17:42:35 文章来源:原创
作者:元辰 时间:2025-02-11 16:30:40 文章来源:转载
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