导读

　　十几年前，作为医美人，针剂只知瑞兰2，肉du只知保妥适……

　　而如今，医美的药械产品，琳琅满目……

　　玻尿酸: 瑞蓝、伊婉、艾莉薇、乔亚登、润百颜、海薇、舒颜、逸美EME、宝尼达、爱芙莱、法思丽、欣菲聆Singfiller、肤美登……

　　肉du素：衡力、保妥适 BOTOX、吉适 Dysport、乐提葆 Letybo

　　这么多产品该如何选？

　　首先做一下声明，这不是一篇广告推文，内容中没有偏指任何一类药械产品或某品牌。

　　下面，本人仅是从营销的角度来客观分析一下，医美机构该如何选择药械产品。

　　—1 —为什么医美产品激增

　　近几年，很多上游药械厂商纷纷入局医美，他们都不想错过医美接下来的红利。

　　因为各种官方数据都指出，我国的医美渗透率在逐年提升和多元化品质医美需求不断增大，中国医美市场预计未来几年仍可保持10~15%快速增长。

　　其中，尤其是注射类更是在未来5年预计可达到20~30%的复合增长率

　　以上数据均都来自于《中国医美行业2024年度洞悉报告》

　　—2 —医美产品都有哪些？

　　这里所谓的医美药械产品，主要指的是：

　　注射类针剂

　　光电类仪器

　　—3 —医美产品的作用

　　我在三年前的一篇文章中就有讲过：

　　"所谓的轻医美经营逻辑，其实是超市的经营逻辑"

　　感兴趣的朋友可以点击阅读原文内容《接下来医美机构的发展之路（讨论篇）》

　　说到医美产品的作用

　　此时我们需抛开自身特色项目不谈，只说占了自身机构整个品项系统80%的同质化医美项目的销售逻辑来思考，路径应该是这样的：

　　上游厂商——医美药械产品——医美机构——求美者

　　所以，我们选择医美药械产品，是按照这个逻辑来思考的。

　　—4 —医美药械产品如何选择？

　　选择便宜的？选择性价比高的？选择效果好的？选择医生用顺手的？

　　按照上面的营销逻辑，与其说选择药械的主动权在我们手里，不如说在求美者那里，因此选择的时候，我们需要在合规有效的基础上去思考成本

　　当然，这里所说的成本不仅是“便宜”

　　比如，求美顾客的教育成本，如果求美者没听过或者不知道，那么教育成本就很高了。

　　教育成本一高自然就会成为转化的“阻力”

　　因此，我们需要综合的来评估一下药械产品，是否会方便我们接下来推荐给求美者。

　　本着求之于势的原则，应用到具体营销环节上面，我整理下面的这个表格，给您参考:

　　从以下八个维度来评估

　　写到最后

　　话说我们医美机构之间“卷”，而上游也“很卷”

　　当供大于求的时候，话语权就转移到“买家”这里了

　　当市面上医美药械产品冗余的时候，求美者的筛选成本自然就变得很高，

　　因此反向整合上游供应链，为求美者筛选适合的药械产品也是医美机构的重要使命。

　　另外合规依然是这阶段医美机构经营的主题，关于合规，请看我的这篇文章

　　《医美合规|药械管理须知》

　　好了，今天的话题就聊到这里。

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。