最近，好几个医疗机构问我有医疗MCN机构推荐没？

　　我基本上就是一个答案：没有。

　　我不关注医疗MCN机构这件事很久了。

　　因为，我对医疗的理解越深，就越感觉医疗机构+医疗MCN机构合作来引流患者这件事是极其不道德的，而且风险越来越大。

　　当然，这不是我们今天要讲的核心，而是要重点聊聊：医疗机构的流量焦虑，靠医疗MCN机构行吗？

　　从短期来看，是行的。

　　我身边不少朋友是做医疗MCN机构的，确实也帮了不少医疗机构实现了很好的引流，做到了双赢。

　　如果你的医疗机构流量不行，自己又不懂引流，是可以考虑跟医疗MCN机构合作的，原因有三：

　　一是帮你引流，做到快速变现，活下来是第一位的；

　　二是你可以近距离学习他们的玩法，少走弯路即是胜利；

　　三是边学边加速自己流量运营团队的培养，降低引流成本。

　　从中长期来看，是不行的。

　　首先，医疗MCN机构吃的是时间差，并没有什么核心竞争力。

　　当很多医疗机构还不明白新媒体怎么做时，医疗MCN机构早就入场了，自然对如何搞流量在认知和实操层面领先一点点。

　　但这套东西大部分医疗机构其实一学就会，学不会，只能说明你没找对人或者不认真。

　　我们从国内头部医疗MCN机构的营收结构来看，基本上还是依靠代运营费用、引流成交抽佣和做擦边球广告，并没有找到以维护患者利益为基准的其它变现方式。

　　这种生存模式，只要流量红利逐步退去，监管严格点，其盈利模式必然瓦解。

　　其次，医疗机构+医疗MCN机构的合作，是一种低效成本高且不道德的引流模式。

　　医疗MCN机构是吃快餐长大的，追求的是快速起盘、包装和变现。

　　医疗机构从过去的野蛮生长到今天彻底转型，必须在深扎基本功的基础上，寻找更好的利基市场，在战略层面占据有利位置和先机，而不能一味地沦陷在“引流”这种战术层面。

　　还有就是医疗机构永远不能逾越的底线：医者仁心。

　　失去这个，必遭反噬。

　　所以，医疗机构在跟MCN机构的合作过程中，一定要防范风险，快餐容易带来快感，但也容易造成三个负面的影响：

　　1、流量成本越来越高，只能转嫁到患者身上，最后谁都兜不住的。

　　2、医疗机构习惯了赚快钱，就不会踏踏实实做事，坚守医疗基本底线，不去构建真正的核心竞争力。

　　3、信息越来越透明，跟医疗MCN机构的合作风险就越大，这颗雷就看什么时候爆，爆在谁身上。

　　再次，医疗MCN机构如果找不到以患者利益为基准的其它变现方式，本质上就是线上医托。

　　医疗行业，医托这个角色由来已久。

　　以前，我们常见的就是一群蹲在知名大医院周边、门口的人，看到患者特别的热情，实则包藏祸心。

　　近几年，则演变为通过线上做内容、造人设来引流患者。

　　两者本质上真没有什么区别，一个是线下医托，一个是线上医托。

　　最后，从商业角度来讲，医疗机构、医疗MCN机构、患者三者之间，并不能建立共赢的关系。

　　医疗机构+医疗MCN机构合作，增加的成本只能转嫁到患者身上，而且成本只会越来越高。

　　就如同莆田系某度投流，引流一个患者的成本要几千上万元，这个费用最后只能让患者买单。

　　而医疗MCN机构通过打造医生人设来引流患者，判断的核心依据并非技术水平和职业操守，而是这个医生是否具备“火”的特征和素质，说白了就是不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。

　　这个逻辑在医疗行业是走不通的。

　　医疗机构必须维护患者利益，必须不断提高技术水平，提高效率，降低成本，增强体验，减少患者支付成本，才能赢得口碑。

　　否则，死路一条。

　　所以，医疗机构+医疗MCN机构之间的合作，是走不长远的，即使能解决一时的流量焦虑，但换不来一世的平安，而且风险越来越大，一定要当心。