手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院经营

医美机构做好自己

24年09月23日 阅读:20553 来源: 王建中原创 IP属地:江苏省

  最近和一些同行交流:


  现在开医美机构的大多比较难受,要业绩没业绩,要增长没增长


  机构的整体经营似乎都在停止不前


  你看到的繁华,它只停留在偶尔的表面


  大多数表面也都是一团糟.


  有些一直在亏损、有些刚达到盈亏平衡、有些干着干着就往其他行业导流了


  当下活的不错的要么是重医疗技术、医疗口碑的机构,比如医生创业机构、特色医疗的机构、品牌连锁机构


  要么是坚持做直客品牌,熬过了两三年的机构


  还有一种就是手里拥有一些客户资源的,比如生美、渠道.


  各有各的生存之道,各有各的基因,做着做着都回归自己擅长的板块中了.


  当下开一家新的医美机构,面对市场还是有很大的挑战


  没有一定优势,一定很难


  优势无非表现在资金实力、技术实力、流量实力、运营实力等.


  现在开机构相对容易,也没有当年那么难了


  要什么有什么


  要人有人,人品、靠谱就行,行业内外也是一堆人,不愁招不到人


  要流量有方法,还得细节、系统中运营,大家都这么玩,除了一点流量技巧、人的因素之外,最后只剩拼预算.


  要SOP,一堆业内标杆医美机构标准,但是这无法形成机构差异化,你去几家类似机构,大同小异.


  要管理,给管理,市场中有从0-1的遇到的各种问题及解决方法,因为身为一线的人员基本每天都会遇到.


  这些都是开机构的基础条件,这些基础条件却无法给机构持久战带来充足弹药.


  关键性问题还得找出自己的差异化出来,否则就是在红海中厮杀


  倘若你杀伐果断也还好,但实力又不允许.


  即使非常不情愿,也身不由己,更何况又是赶上了这趟消费降级


  医美厂家的平替、消费者选择的平替


  运营面临这样的毫无差异化机构,只能搞低价.


  一堆人一边骂着低价不好,一边又身不由己的做着低价.


  给机构找差异化,这本身就是一家家机构遇到的问题,却不是三言两语就可以梳理明白的.


  有句话说过”与其更好,不如不同“


  ”更好“是和别人的长处去拼


  ”不同“是自己的长处放大.


  现在做的不错的机构都是在运用手里仅有的资源在做医美


  放大自己仅有的优势基因.


  和一位上游伙伴交流:以前我们的认知里,企业/个人都有这样的一种思维:为了完成某业绩指标、某项目,我没有/不会,可以去创造、去颠覆,我要敢于突破


  时代变了,市场变了,现在你没有的能力/资源,你创造的资本没有了


  你只能做好你自己,盘盘你自己到底有什么,不要盲目相信自己额外的“实力”


  一家新机构一定要做好市场分析,充分内外调研,调研目的是为了了解市场,才可以给机构制定合理的市场目标


  比如做点评,你要分析你所在区域/城市,有多少家点评商家,每月多少市场流水,预估多少利润


  他们在多维度上都有什么特色(医生、品牌连锁、产品、运营痕迹等)


  如果这个区域每月有100万线上市场流水,这时你要从中分一杯羹,你打算通过哪些方式去”抢“这些市场流水?要花多少时间?凭什么是你?


  这就是基于外部调研,来制定自己的合理目标,而不是盲目的制定目标脱离市场制定的目标,就是瞎胡闹.


  不能头脑一热,一年5000万,也许这个市场最多体量还没有这么多,简单一对比,你的机构要啥没啥


  很多机构一不内调,二不对外调.


  我们开机构要充分了解自己的实力


  资金实力、老板员工的资源、仪器设备的利用率、机构的人效、服务的匹配、特色的强化打造、区域影响力、空间环境等


  一般轻医美机构的辐射距离非常有限,都是针对附近的消费者


  不可能从一个区跨越另外一个区域


  更不可能从一个城市到另外一个城市做轻医美项目


  除整形外科,少数注射针剂类项目.


  一个区域的医美市场也是可以调研出来的,拿此来判断:我们需要多少?如何得到?


  轻医美机构想要盈利,要么靠强资源(客户)、靠强技术、要么靠规模.


  有一样强都可以盈利.


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
2551阅读

跨界投资中医馆,样板馆开在哪里更易成功?

作者:蒋小富 时间:2024-10-02 18:00:18 文章来源:原创

954阅读

不打价格战的中医馆,卷其价格足浴店都怕,如何应对?

作者:蒋小富 时间:2024-10-01 21:12:22 文章来源:原创

1648阅读

400人业主群聊:揭秘口腔门诊运营的9个关键启示!

作者:张民 时间:2024-09-30 08:59:37 文章来源:转载

1761阅读

那些没倒闭的医美机构,都做对了啥?

作者:贺华煜 时间:2024-09-29 11:12:21 文章来源:原创

2102阅读

跨界投资中医馆,一定要想清楚钱亏在哪里才是对的

作者:蒋小富 时间:2024-09-28 20:45:53 文章来源:原创

2214阅读

支付方紧缩,住院量骤降,医院生存之战怎么打?

作者:齐厄 时间:2024-09-27 17:14:00 文章来源:转载

简介
一个从事10年互联网,6年医美职业经理人,微信号:zhonggeyi