最近和一些同行交流:
现在开医美机构的大多比较难受,要业绩没业绩,要增长没增长
机构的整体经营似乎都在停止不前
你看到的繁华,它只停留在偶尔的表面
大多数表面也都是一团糟.
有些一直在亏损、有些刚达到盈亏平衡、有些干着干着就往其他行业导流了
当下活的不错的要么是重医疗技术、医疗口碑的机构,比如医生创业机构、特色医疗的机构、品牌连锁机构
要么是坚持做直客品牌,熬过了两三年的机构
还有一种就是手里拥有一些客户资源的,比如生美、渠道.
各有各的生存之道,各有各的基因,做着做着都回归自己擅长的板块中了.
当下开一家新的医美机构,面对市场还是有很大的挑战
没有一定优势,一定很难
优势无非表现在资金实力、技术实力、流量实力、运营实力等.
现在开机构相对容易,也没有当年那么难了
要什么有什么
要人有人,人品、靠谱就行,行业内外也是一堆人,不愁招不到人
要流量有方法,还得细节、系统中运营,大家都这么玩,除了一点流量技巧、人的因素之外,最后只剩拼预算.
要SOP,一堆业内标杆医美机构标准,但是这无法形成机构差异化,你去几家类似机构,大同小异.
要管理,给管理,市场中有从0-1的遇到的各种问题及解决方法,因为身为一线的人员基本每天都会遇到.
这些都是开机构的基础条件,这些基础条件却无法给机构持久战带来充足弹药.
关键性问题还得找出自己的差异化出来,否则就是在红海中厮杀
倘若你杀伐果断也还好,但实力又不允许.
即使非常不情愿,也身不由己,更何况又是赶上了这趟消费降级
医美厂家的平替、消费者选择的平替
运营面临这样的毫无差异化机构,只能搞低价.
一堆人一边骂着低价不好,一边又身不由己的做着低价.
给机构找差异化,这本身就是一家家机构遇到的问题,却不是三言两语就可以梳理明白的.
有句话说过”与其更好,不如不同“
”更好“是和别人的长处去拼
”不同“是自己的长处放大.
现在做的不错的机构都是在运用手里仅有的资源在做医美
放大自己仅有的优势基因.
和一位上游伙伴交流:以前我们的认知里,企业/个人都有这样的一种思维:为了完成某业绩指标、某项目,我没有/不会,可以去创造、去颠覆,我要敢于突破
时代变了,市场变了,现在你没有的能力/资源,你创造的资本没有了
你只能做好你自己,盘盘你自己到底有什么,不要盲目相信自己额外的“实力”
一家新机构一定要做好市场分析,充分内外调研,调研目的是为了了解市场,才可以给机构制定合理的市场目标
比如做点评,你要分析你所在区域/城市,有多少家点评商家,每月多少市场流水,预估多少利润
他们在多维度上都有什么特色(医生、品牌连锁、产品、运营痕迹等)
如果这个区域每月有100万线上市场流水,这时你要从中分一杯羹,你打算通过哪些方式去”抢“这些市场流水?要花多少时间?凭什么是你?
这就是基于外部调研,来制定自己的合理目标,而不是盲目的制定目标脱离市场制定的目标,就是瞎胡闹.
不能头脑一热,一年5000万,也许这个市场最多体量还没有这么多,简单一对比,你的机构要啥没啥
很多机构一不内调,二不对外调.
我们开机构要充分了解自己的实力
资金实力、老板员工的资源、仪器设备的利用率、机构的人效、服务的匹配、特色的强化打造、区域影响力、空间环境等
一般轻医美机构的辐射距离非常有限,都是针对附近的消费者
不可能从一个区跨越另外一个区域
更不可能从一个城市到另外一个城市做轻医美项目
除整形外科,少数注射针剂类项目.
一个区域的医美市场也是可以调研出来的,拿此来判断:我们需要多少?如何得到?
轻医美机构想要盈利,要么靠强资源(客户)、靠强技术、要么靠规模.
有一样强都可以盈利.
作者:蒋小富 时间:2024-10-02 18:00:18 文章来源:原创
作者:蒋小富 时间:2024-10-01 21:12:22 文章来源:原创
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作者:贺华煜 时间:2024-09-29 11:12:21 文章来源:原创
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