很多医馆跨界投资者找过来交流，往往是他们第一家医馆开业经营3-12个月，一连串的碰壁，怎么搞也没起色了。

　　说句实在话，这种交流已经没有多大意义。

　　因为残疾儿已经生下，能改的地方有限，如医馆位置、面积、装修、人员配置等等不是说改就能改、说换就能换的，这个时候也许只有适当的调整、优化。

　　跨界投资者开第一家医馆往往会陷入以下3个误区：

　　1、开多大面积的？大部分会选择开家大的。

　　在我们眼里，现在开300平方米以上的就算大的了。

　　2、什么档次的装修？

　　往往喜欢把第一家医馆的装修尽可能搞得好点，甚至奢华，达到愉悦自己的目的。

　　3、开在哪里？

　　今天我们重点交流下开在哪里这个问题，因为这个涉及到医馆定位、目标客户圈层、资金投入、装修配套等，是真正花钱的地方。

　　从我跟医馆跨界投资者的交流来看，他们第一家馆往往喜欢开在市中心的中高端社区或者写字楼里。

　　这么选择的理由有：做中高端客户，赚有钱人的钱。

　　看似正确，实则问题很大，下面我简单梳理探讨下。

　　第一个问题：要明白市中心的医疗现状。

　　中国所有的城市，市中心都是医疗资源最丰富的，既有丰富的公立医疗机构，也有盘踞于此多年的民营医疗机构，这个时候，你去抢他们的客户，凭什么？

　　是你的运营能力强，还是你的技术有优势，能解决别人不能解决的疾病健康难题？

　　如果你确定你的运营能力强，开在哪里问题都不大。

　　如果你确定你的技术有优势，能搞定疑难杂症，那么开在高档社区和写字楼也没问题。

　　问题恰恰是，这两个方面我们跨界投资者都没优势。

　　第二个问题：第一家馆花钱速度比设想的更快更多。

　　医馆跨界投资者第一家样板馆，某种意义上是一个学习试错的过程，需要历经波折和熬过一个漫长的周期，短则半年以上，长则3年。

　　如何度过新馆经营的煎熬期，走向成功呢？

　　核心就是合理地花钱。

　　你把医馆开在市中心，以广州为例，300平方米的医馆，房租估计要花5万以上，加上聘请医生和运营团队的费用，加起来一个月估计不低于12万，一年就要144万，加上装修，第一年可能就要花掉200万。

　　200万花出去，不一定能见到效益，甚至连基础设施都搭建不好。

　　一是聘请的医生技术如何，能否接得住患者，具有非常大的不确定性，即使技术不错，也需要慢慢把人气做起来，这个周期至少需要半年。

　　二是运营管理团队的成长需要时间，现在我们医馆是很难招到那种既懂流量运营，又懂医馆运营管理的复合型人才。

　　一旦引流不力，好医生留不住，慢慢人心就散了，医馆陷入静默期，这是非常致命的。

　　不管你医馆经营如何，每个月的固定开支一分不少。

　　即使你有充足的预算，但折腾一圈后看不到希望，你原计划的投资也会考虑慢慢缩减，不再追加投资。

　　因为信心没了，心气没了，自然医馆也就关门了。

　　很多医馆跨界投资者跟我交流的时候，一开始心气很高，信心百倍，说准备亏了多少资金，能坚持亏多少年。

　　问题是持续亏损还能坚持的核心是经营过程让自己能看到信心，一旦折腾一圈，看不到任何希望，自然就偃旗息鼓了，最后只能生死看淡。

　　更为严重的，经营医馆烧钱的速度，比我们设想地更快更多。

　　至今为止，我唯一见过的一位英雄就是佛山顺德的，2家加起来不到800平方的医馆，3-4年时间亏了大几千万进去，还在继续烧。

　　在这里，我再说一个残酷的事实：

　　据我了解，只从疫情后，即使是那些在医馆领域奋斗了10来年，连锁医馆做到区域前三名的，新开医馆的成功率也不到30%。

　　试问，作为新手的你，开馆成功率靠什么来提升。

　　第三个问题：如何增强样板馆的成功率？

　　既然第一家馆是一个学习、试错的过程，那么核心就是缩短学习、试错过程，减少损失，不断进步，让自己在一个预定的周期里看到进步，看到希望，从而不断增强信心。

　　这就要求我们做到三个方面：

　　1、第一家馆尽可能开在医疗资源薄弱、经济情况过得去的地方，如广州的新塘、花都、中新这些地方，或者下沉到到二三四线城市。

　　2、医馆面积不要贪大，一线城市周边地区，300平足够，房租不要超过2万元，简约装修，而三四线城市，医馆面积根据当地情况来调整，但不建议超过500平方，一般房租在0.3-1.5万元。

　　以广州新塘为例，300平方米的医馆，房租在5000元左右，一年6万，三年时间下来，光房租就节约了160万以上。

　　3、把节省出来的房租真正花在聘请好医生上，聘请好的运营管理团队上，花在引流上，或者跟外面机构合作学习上，不行就换，不要犹豫。

　　建议把这篇文章结合《跨界投资中医馆，一定要想清楚钱亏在哪里才是对的》这篇一起来阅读，整个逻辑就更加清晰了。