一直以来，有这么一句话在老板和经理人们中间尤为流行：不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。企业管理学三大层次：战略层，战术层，运作层。这是公司治理的经典理论。仅从名词解释的角度讲——

　　战略层 ：企业、事物发展的宏观方向把控；

　　战术层：为了实现战略，分解下来的战术方针；

　　运作层：为了实现战略和战术，最基本的整体运作和运营。

　　这个行业理论家、战略家不少，实战的、实干的却不多，几乎每家企业每个老板和管理层都在讲战略。企业里面，有营销战略、财务战略、成本战略、人力资源战略，甚至还有培训战略，包括后勤都有战略。

　　目前不少民营机构甚至医美集团，他们的企业发展战略停留在口头上，企业文化悬挂在墙壁上，企业壮大的蓝图在自己的梦里。

　　那么，战略到底是什么？

　　德鲁克提出：战略就是通过最有效的管理，用最小的资源达到最大回报的过程。

　　近三年来，疫情和政府管控原因，大量医院被查处曝光关闭，社会办医倒闭现象已经远超出以往同期几倍。面对风雨飘摇的民营医疗市场，更多人短期内无法在这场运动式的行业整顿中快速调整，从而成了行业发展的牺牲品、填坑者。

　　其实，无论企业和个人，不同的发展时期，都需要有个明确的方向和定位。在很多企业管理培训的课程和已经出版的管理类图书里，各种理论工具都是融贯古今中外，大师大咖云集蜂拥。

　　尤其是近年，各种行业的线上线下交流、各种场合的大师炫场。满嘴跑火车一样地讲各种“成功案例”，开的课程也是教你如何一夜暴富，急速膨胀、急功近利式的市场宣教，让一批又一批的小白们深陷泥潭。先把你推进泥潭，再通过开课培训变现收割。当下一批培训机构的砖家、教授们成了医美小白们的智商收割机。

　　企业发展战略没有固定的内容，也没有固定的模式，制定的原则是：因时而异、因地而异、因人而异、因事而异。即所谓招无定式，但一定是需要切合实际、行而有效。也就是说，如果企业制定的发展战略出了问题，那战术越好，执行越好，企业死得越快。

　　战术让你生存（决定生死），战略让你走远（决定长短）。

　　产品战略——做加法还是做减法的问题（道） 怎么加减（术）；

　　文化战略——什么样的老板就有什么样的文化（老板文化=企业文化）；

　　人才战略——什么时期用什么人（道）， 怎么用（术），人才战略落地是企业拿结果的核心；人是战略和执行的连接点，是战略成败的决定性因素。

　　营销战略——什么时期干什么事（道），怎么干（术）；

　　当下，医疗创业者（投资者）和职业者（经理人）所存在的困惑有不同的层次问题。我接触过不少中小型医疗机构的创业老板，思想层面和行为层面发现有些类同的问题。

　　1、盲目乐观。

　　因为无知，所以无畏；看到别人吃肉，没见别人挨打。

　　按照德勤的预计，中国的医美市场将维持30%的年均增速，毫无疑问这应该是一个很可观的千亿级大市场。我国的医美市场具有巨大的潜力，对于其中不少的玩家来说，这是一片广阔天地，仍然大有可为。

　　这似乎给人造成了一种印象：医美在这些人眼里还是遍地捡到黄金的好行业，以为自己曾经很行，同样也可以到医美行业抢个钱、弄下潮，没什么不好。

　　2、好大喜功。

　　“好大喜功”好像这是一些国人的通病，处处争个最强，做个最大，做个最好；动不动来个“世界级”的、“国家级”的，好像自我标榜之后，就能引领国际潮流，代表国家形象，做了行业的标杆。

　　古往今来，因好大喜功害人害己的例子，比比皆是。如果不是近些年国家出台政策法规在传播内容上做限制，我想某些人都敢用“宇宙级”来包装自己。

　　我用十多年的时间，专注于中小型企业这一领域，借助工作机会，在国内先后走过几十个城市， 接触过形形色色的中小型机构老板。有个很意思的发现，也或者说是这些机构老板的一个共性。

　　店面不大，架子不小；规模不大，牛逼不小；

　　产品一般，野心不小；团队一般，梦想不小。

　　浮躁+浮夸+浮肿。除了说几句空话、大话，然后就是到处套听途说学些片段知识，回家去埋头试错，可劲儿折腾。因此，不少是钱没赚到，机构黄了，人才走了，团队散了。

　　随着2018年医疗全面整顿以来，一些不守法规的企业纷纷中招，尤其是2020、2021、2022三年，疫后重启医美整顿的细分和深入，在管控和疫情的双重压力之下，医美机构倒闭现象升级，通过各种媒介无死角的传播行业乱象，医美已经不再昔日风光，似乎成了人人喊打，见不得人的事由。

　　3、眼高手低。

　　都想花小钱，捡大漏，这是今天一些医美投资者的畸形心态之一。混乱的市场让很多行业从业者心态前所未有的浮躁，对人才的能力要求力求万能、近乎苛刻，愿意付出的薪水却又尽可能的低了再低。在行业发展及从业者心态回归理性之前，能有这样地幸运抓到合适的企业需求人才，几乎跟中千万的大奖一样可遇不可求。

　　4、目中无人。

　　我曾经在一篇文章中讲道，当下做医疗老板的门槛越来越低，是个人、有点钱、有点关系，就有胆到医疗行业来溜达溜达。然后一个个自大到目空四海，眼里没人，以为自己就是个王者，以为自己就真的可以拥有天下，指点江山。

　　靠各种所谓的“关系”装饰出来的尊荣只能是狐假虎威，占山的不过是草头王，扎寨的也只是三寨主。事实证明，很多机构的衰亡都是从老板们妄自尊大，目中无人开始的。

　　5、到处偷师。

　　免费的午餐不是那么好吃。只想回报，不想付出，以为东一句、西一句的套出来、拼凑的信息，就足以支撑当下企业发展的需求。殊不知，“一招鲜”、“ 金点子”的年代已经过去，新时期的企业管理不建立自主系统和完整体系的话，将很快走入死胡同。

　　近几年来，行业的线下交流平台，以及各地培训机构生意红红火火，各种技术培训、管理培训、服务培训、营销培训、模式培训、股权培训，也包装培养了无数个大师、大咖。赚足了小白们的智商税，唯独没有对老板的培训。

　　中国人的老板情结，凡中国人99%以上的人都有想做老板的情结，中国人这种“宁做鸡头不做凤尾”的老板情结根深蒂固，一般很难改变；许多人在没做老板前都很羡慕老板，但有许多人一旦做了老板就又觉得老板难做；中国人很大部分不具备做老板的条件和资格；

　　基于以上一些问题是出于本心，所以掌握机构的发展命脉老板需在这些问题上，做好自我调整。尽可能地修正自己对行业的认知，同时对行业真正开始充满敬畏。在此基础上，方好真正的谈及企业发展的战略层面。

　　企业发展战略涉及企业中长期干什么、靠什么、怎么干、谁来干等方面的问题。任何企业的战略和战术，不同的发展时期，不是一成不变的。都说船小好调头，更可以掉头。

　　近年，国内各地中小型医美机构如雨后春笋，蓬勃发展。又如割韭菜一般一茬又一茬地收割，或关或卖。因为啥？老板不是培训出来的，老板是摔打出来的。

　　家族式民营企业，用人模式之忌：

　　自己人，说你行，你就行，不行也行！

　　外聘人，说不行，就不行，行也不行！

　　结  局：埋没了人才，耽误了企业！

　　中国企业脆弱的原因是：

　　不会做战略的思考，也就是说缺少“赢家思维”VS“输家战略”。

　　医疗行业还远不成熟，大集团也缺乏人才战略、中短期战略以及长期战略。这也是行内老鬼，为啥收割智商税屡屡得手的原因，跨行小白，成了多少老鬼发家致富的垫脚石。

　　现在的头部龙头，即便有资本进来，但是智囊团只会玩资本、玩模式，医美这个实体没法玩，因为他们没经验。也就是，有格局有战略眼光的人，他不是医美行业人，对行业运行逻辑不了解，无法入手。医技人员水平很好去评估，管理类的没办法。

　　对医疗行业来说，医疗美容这个分支，太年轻，主要是行业从业人员的整体素质不高。技术型人才可用是按资质和资历来的，人家是硬性敲门砖。经营管理营销类的人，却没这么严格的要求，门槛没这么高。

　　各自领域，都需要专业人才。如果专业人才跨界到非专业领域，不是有人引导带路的话，那会是很可怕的后果。这就是当初那么多人跨界医美最后没搞明白的原因，一个决断错误，可能让机构万劫不复。如果一家企业能够对一个致命事故当没发生过，不分析事故成因，宽容处理，那这家企业已经死了。

　　成事需要一些条件，天时地利人和；时也运也命也；成事需要人（技术性、管理型、营销型、服务型、资源型）财（君子爱财取之有道）、物（辅助条件具备哪些？花钱的，不花钱的）。

　　这些年接触和研究这些半路入医美的企业，所犯错误，大致相同。你看上游企业做耗材，做仪器的转型医美，几个成的？做跨界的地产、金融等领域转型医美的，几个成的？

　　下半年，是中小型企业的生死劫，盲目乐观可能会断送你的企业。永远是信心满满的样子，而缺失了应对危机敏锐洞察力和变通能力。

　　其实，危情何尝不是一次机遇？徐图慢进，量力而行。或许才是赢取最后胜利的不二法则。

　　1、解决心的能力

　　王阳明曾说：破山中贼易，破心中贼难。欲成大事，先破心贼。

　　安心静坐，破焦虑之贼；精神极简，破欲望之贼；事上磨练，破犹豫之贼。此心光明，亦复何言。

　　要折腾，但不能瞎折腾：你用习惯的成功经验干到现在，但用了一个不习惯的动作一夜之间破产！脚在十八线城市的泥里，心里还是想要去到云端！没见过哪个企业是听课做大做强的，倒有不少是听了课把企业做黄了的。

　　2、解决人的能力

　　企业的瓶颈就是创始人的瓶颈，打破习惯，才能突破企业的瓶颈。万事皆人为，人错了，一切都错了。

　　学士朱升为朱元璋提出了著名的“高筑墙，广积粮，缓称王”战略级国策。此九字方针在于藏锋，让朱元璋终成霸业。

　　僧人姚广孝为朱棣提出的是“固根基、揽人才、建奇功”，此九字方针在于霸气，所以朱棣后来能夺得天下。

　　3、解决事的能力

　　企业运营管理首要：需明道优术，道不明，术优速死。

　　企业以人驭人首要：需读心识人，若失察，害企误人。

　　坐而论道不如起而行之有效，这个社会之所以如此奇葩，就是魔性十足，人性全无！（——雪域牦牛）。

　　正能量，皇帝衣服真漂亮；负能量，皇帝什么也没穿。我明明知道了真相，你还在认真地撒谎。

　　从知道到做到中间是悟道，从悟道到得到中间是做到。这个世间哪有没什么免费的午餐？对智慧的尊重就是对自己的尊重。

　　理性思考，拒绝从众，拒绝盲目跟风。从众而活是一场大规模的囚徒困境，小众独活是一场没顾忌的逆向求生！

　　给中小企业的四大忠告：

　　把根本做错的事，推倒重来，把贪心做多的事，删减瘦身，

　　把最重要的大事，玩命死瞌，把纠结的人和事，果断放手！

　　来源：贺华煜先生