导读

　　话说，医美机构的经营，在降本增效的前提下，一手抓医疗技术，一手抓营销能力，两手都要硬！

　　医美营销活动系列2

　　第二讲，盘点那些好用的“医美活动”

　　活动的目的是：

　　1. 增加曝光度，提高机构品牌的知晓和认知

　　知道你是谁——知晓

　　清楚你擅长什么——认知

　　2. 完成触达和到院转化

　　链接目标求美者，吸引目标求美者，完成到院转化

　　下面，我们盘点一下医美机构比较常用的和好用的那些活动形式:

　　1. 品牌宣传/展览/路演

　　常见的是在当地目标求美者所在的流量洼地去做自身机构的品牌或促销活动的展示与吸引，如商城内展，社区展等，由于各家医美机构的目标客户定位是不同的，所以，选择开展的流量洼地也是不同的。

　　2.招商会/发布会

　　招商会主要面向渠道商，或者分销模式，品项仪器购买前的众筹；

　　新品发布会多是和供应链端厂商合作，针对原点顾客，做老带新等体验活动，也可以凸显自身机构的相对核心竞争力的传播活动。

　　3.行业会议/冠名/赞助

　　行业会议/论坛多属行业内部沟通，提高机构的专业度

　　本地举行的行业会议，条件允许的情况下，可以以冠名、赞助等形式参与，可以突出自身机构在当地医美市场上的“地位”体现，

　　也可以与当地有关部门一起开展公益科普，例如：医美合规的活动，过程中就可以把“安心变美”的标签占领在当地求美者的心智中了；

　　另外，还可以赞助本地的一些活动或者圈层活动，当然根据你的目标求美者定位来决定。

　　例如：广场舞大赛的赞助或者冠名

　　4. 跨界联合活动

　　对于异业合作是增加机构的曝光度与触达的好方法，比如，可以在异业经营场所内外摆放自身机构的品牌介绍或者参与异业经营活动，过程中提供体验卡等福利项目，完成触达与到院转化。

　　话说，跨界联名活动这几年在其他行业，真是搞得风声水起，其实我们完全可以借鉴其他行业的这些成功案例。

　　其中，寻找异业是关键：

　　寻找那些与我们目标客群垂直的异业做合作，重点是在设计活动流程与路径的时候，必须要考虑异业客户群体的有效链接和后期到院转化，以及推进的细节。

　　5. 热门仪器的营销活动

　　如今很多医美上游厂商都直接对c端做宣传，于是在很多热门的社交媒体平台上就诞生出一大堆具备网红热度的医美项目或者具体的药械仪器！

　　正所谓医美营销就是要学会“借力”，所以，我们可以利用这些热门项目或药械仪器的网红热度，借力来提升自身机构品牌知名度，顺便推动销售增长。

　　一般会与厂家合作，或者与以上其他活动整合使用，除了品牌活动外，还会与新品上市、销售推进、渠道项目等活动整合。