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联盟渠道的拓展和资源平台共享

15年04月16日阅读：21876 来源： 朱竟榕首发

互联网时代信息量爆棚，各种媒体和资源都显得那么多又零散，宣传成本的增加和渠道选择的增多，无从预测的结果让我们时时刻刻感到力不从心，这就是传统莆系医疗的当前的纠结。

为什么有些医疗单位在莆百大战中遍体鳞伤，有些单位却游刃有余，这就是市场渠道带来的结果。

今天和大家分享的是结合过去十年的医疗市场运营经验以及最近三个月的学习心得做出的市场渠道拓展规划，希望大家共同讨论。

联盟渠道是什么，顾名思义是和别人合作，别人指的是谁呢？一方面是传统的异业联盟；一方面是新型的多科室合作。

首先我们说一下异业

不知道现在大家异业合作有哪些？请大家一起来说一下！

餐饮 KTV 健身俱乐部游泳馆商场超市休闲会所美容美体汽车4S店房地产电影院以及零售商家

有人说通常妇产科比较多，其实不是这样的，每个科目都可以。

那么有人说，这是一个美好的想法别人怎么会都和你一起合作？是的，你不去努力，他们永远不会和你合作！每个人的想法是不同的，也不是每个人都和我们想法一致这就需要我们去说明，去让他们接受和理解我们。

首先寻找异业合作的基础条件是这样的:

1.互惠互利

2.资源共享

3.平台共用

4.无缝合作

以上这四点是能够合作的基础，如果不能做到，那么就重新寻找，请记住，和对方说:我们在寻找的是战略合作伙伴，我们需要的是让我们的客户永远在我们之间。我们可以提供并愿意做以上的四条。同时拿出你的资源，平台去打动对方。

没有共识不要合作，一个行业合作数量是有标准的:与产业直接相关的只能唯一，无关的可以随意。

那么同业的联盟项目我不说了，就是所有医疗领域的各个科目以及各级医疗平台。

合作标准:科目互补，平台可最大延伸

可以满足群众需求，又可以让自己品牌可以纵深去宣传的平台一定不能放弃。

那么现在的小伙伴要说了:听着不错，可是做起来很难。为什么在过去的很多企业做都做不好做失败:

1.过分要求利益，没有达成共赢

2.负责人和业务人员对此合作意义不明确

3.绩效考核制度不能促进工作人员进一步寻找客户

4.合作模式单一

如何做好需要改善这些问题:

1.联盟合作协议

2.活动合作协议

3.市场部人员绩效

4.纵向深入的平台发掘

举例说明:

3.8节的活动我们没有进行任何促销，而是和商场一起组织了买赠，凡事在商场没内购物999元以上可以获得一张原价399现价99元的体检，而这份体检的费用由商场埋单。

事实我们并没有收商场的费用，但是，却让顾客因为該商场的名气为之动容，觉得我的体检很有价值。1500张到诊69人，印刷成本500，体检成本检验成本。

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