概述：医生不会拍段子？7秒术前一句话，评论区挂“6折暗号”，30天涨粉5万，线索成本11元，到院率18%，抖音也能真香。

　　很多医生吐槽：抖音流量是玄学，拍手术被限流，拍科普没人看。我院@某山某医院甲状腺中心，30天涨粉5万，收集线索2100条，到院378人，手术转化91台，单台广告成本仅480元。秘诀只有一句话——“术前一句话，7秒就关镜”。今天把SOP拆给你，拿去就能抄。

　　一、账号定位：先选“大众最怕的30个病”

　　流量密码：癌症、畸形、复发、留疤、性功能，总有一款戳心窝；

　　科室选择：甲状腺、乳腺、肛肠、医美，四大“社死”重灾区；

　　人设标签：“手术匠+毒舌老舅”，专业但不啰嗦，一句点破。

　　二、内容模板：7秒短视频，只拍3段

　　开头3秒：医生口罩look，手指病变图，“长这东西别拖，可能癌变”；

　　中间2秒：切换真人案例（打码），“术后第3天，她已能逛街”； 3 结尾2秒：医生指镜头，“评论打‘6’，给你留6折号”。 全程不给手术血乎画面，平台不踩雷，用户还好奇。

　　三、评论区运营：把“6”变成线索收割机

　　置顶评论：“挂号暗号6折，点我头像私信，发‘666’领券”；

　　小号水军：前10条评论自己先占，问“多少钱”“住院几天”，医生号再回复，制造热度；

　　私信自动回复：企业微信二维码，扫码送“免费甲状腺彩超+专项抽血”，把流量倒进私域。

　　四、投流策略：DOU+只烧“同城31-65岁女性”

　　预算：每日300元，早7点、晚9点两档；

　　人群：性别女、年龄31-65、地理定位30km、兴趣“养生、母婴、医美”；

　　数据：播放成本0.32元，私信成本11元，远低于百度竞价180元/条。

　　五、私域承接：企业微信“3+1”话术

　　加好友30秒内：发医生简介+医院定位；

　　第3分钟：发“检查券”小程序，原价328元，现价0元；

　　第1天晚8点：语音问诊15分钟，医生亲自发语音，提升信任；

　　第3天：未到店人群推“限时补券”，再送“家属免费筛查”，把裂变拉满。

　　六、到店转化：检查→住院→手术三级跳

　　检查现场：彩超发现结节>1cm，即刻安排穿刺，减少流失；

　　住院部备“抖音专享病房”2人间，环境升级，价格不变，患者自觉“占到便宜”；

　　术后第1天，医生拍“感谢视频”征求同意，打码发抖音，患者成就感爆棚，主动转发。

　　七、数据复盘：

　　30天共发视频88条，总播放620万；

　　私信线索2100条，到院378人，到院率18%；

　　手术91台，单台广告成本480元，低于同行均值1500元；

　　患者复诊复查顺带把乳腺科、妇科体检也做了，交叉销售额外增收26万。

　　八、踩过的坑：

　　医生自己回私信，手术中间回一句“在”，患者秒删好友——后来配2名线上客服，医生只录视频；

　　评论区说“6折”被系统判定“低俗营销”——改成“暗号‘6’”，限流解除；

　　有人拿6折券来“只检查不手术”——加规则：检查后30天内手术，券才生效，否则补差价。

　　九、下一步：

　　把“术前一句话”复制到小红书、视频号，再签3名“网红护士”做口播，目标全年线上手术占比提到35%。

　　十、一句话总结

　　抖音不是舞台，是“电梯广告”，7秒说不完大道理，却足够让人害怕+心动，线索自然就来了。

本文使用AI工具辅助整理