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2015年之后的医疗市场形势

15年06月12日阅读：16677 来源： 彭永波首发

如今，进入2015年，房地产行业衰退，地方政府靠卖地获取大量财富的日子步入尾声，多地地方政府财政捉襟见肘。陆续到期的地方政府债务，更是雪上加霜，挖东墙补西墙的办法还能维持多久。最后怕又要开动印钞机了。

　　作为公共开支的新农合和医保资金出现困难是一种必然。多地已经出现医保、农合进行总额控制的政策，无论言辞如何“高大上”都不能掩盖“囊中羞涩”的事实。伴随物价上涨，医院利润将面临进一步压缩，真正的调整已经拉开序幕。

　　不与政府医保、农合部门合作，那是自寻死路。

　　与政府合作，那是“狼嘴里掏肉”。民营医院是没人疼的孩子，没有话语权。既要从医保、农合资金中分一杯羹，又要小心被医保、农合政策咬到手。既要努力从公立医院近乎垄断的医疗市场中拼抢一些市场份额，又要关注政府的脸色。不容易！

　　2015年由政府政策弊失所诱发的一轮具有中国特色的市场竞争已经展开。商场如战场，狭路相逢，你比竞争对手多一口气，你就是赢家。

　　以下是本人的一些建议，供民营医院同道参考：

　　1、自费项目的门诊转移；

　　这个比较好理解，就是将正常收费中医保或农合不报销的部分，通过与病人沟通，让病人从门诊系统独立交费。这个项目公立医院也是能做的，所以并无优势，最多打个平手。

　　2、建设产业链；

　　其实很简单，成立一个公司。以经销商的身份为医院采购各种物品和药品。医疗公司资质要求是很高的，可以通过挂靠的方式，很多经销商都是这种方式。这个公立医院多数不敢做，目前的反腐风气，一旦成立个上游公司，说不清啊。再说了，院长又不是世袭的，满届走人就是了。这个我们民营医院有优势。

　　3、提升医疗技术；

　　将“高大上”的光环抹去，提升医疗技术水平是为了提升病人群体的疾病谱分布，提升这个是为了提升每个病人的含金量。下面的就不用说了吧。

　　传统公立医院的医疗技术多数情况下是比较强的，但是这种技术的强大不是传统管理的结果，是历史沉淀的结果。所以，公立医院其实是纸老虎，伴随多点执业政策的出台，我们民营医院是有很多操控的空间。

　　4、提升“高利润”专业的比重

　　传统公立医院不太重视“小专业”的建设，比如，口腔，耳鼻喉，眼科等，按照传统管理的标准，这些专业的是不太挣钱的。这个结论是错误的，是传统医院的衡量标准错了。传统医院管理者看重的是总营业额的大小，而不重视净利润比例的大小。而这些寻常不被看重的专业，其净利润比例是非常高的。

　　5、精细化管理；

　　精细化管理在咱们国家基本都是扯淡呢。但是这是可以做到的，欧美已经做了好多年了，效果非常好。具体的做法是运用运筹学的一个方法：数据包络分析方法。具体讲十分难懂，我比喻一下吧。木桶理论大家都知道的，这个方法就是发现那块木板是长的，哪块木板是短的。然后根据分析的结果把，长木板的投入转到短木板上来，达到整个木桶装更多的水的结果。

　　这种方法在我国主要停留在学术界，因为公立医院的体制是难以真正实现的。上述是进行精细化管理的前提条件，有了这个基础，精细化才有了起点，路还很远。

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