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北京某医院2-6月主题营销活动方案

15年07月15日阅读：141773 来源： 王永奔首发

　　一、定位及传播语

　　1) 人群定位：重点集中20-50岁、CBD周边商务白领、政府公务员、演艺及时尚圈女性人群、周边住宅区居家爱美女性等。

　　2）传播形象定位：专注医疗美容十年、服务CBD及三里屯时尚高端人士，主打“微整形”

　　3）推广定位：

　　A、注重口碑，主要通过网络媒体、事件性新闻进行传播

　　B、地面渠道合作

　　4）价格定位：全面覆盖

　　5）传播广告语（拟）：微整形十年磨一剑 CBD医美新地标（某医疗美容）

二、市场营销目标

　　（一）项目主推目标

　　1、项目宣传主推：微整形、脱毛、美白祛斑、吸脂溶脂、隆胸、面部五官

　　2、技术宣传主推：国际一流设备、专利器械及技术、整体设计及疗法理念

　　（二）门诊量目标

　　1、日初诊量： 10-12

　　2、日复诊率： 25-30%

　　（三）知名度目标

　　在目标客户人群中的关注度提升100%以上（从百度指数得出）

　　媒体关注度提升100%以上（从百度指数得出）

　　（四）市场占有率目标

　　所在区域市场的医疗美容机构中微整形类业务进入前3位

　　（五）创收目标

　　580万

三、市场营销策略及措施

　　（一）总体策略：

　　1）突击网络投放，突出重点项目，以点带面

　　2）地面渠道：通过与“虞美人”美容公司代理团队的合作，开拓北京及周边院线资源

　　（二）策略措施：

　　1. 目标人群细分，从客户需求出发，精准定位特色产品项目；

　　2. 率先引进领先技术、设备、产品等，树立国际领先形象；

　　3. 包装权威专家、术式项目、科研成果、申请专利器械等，打专业牌；

　　4. 完善产品结构，设计销售道具及流程，与同类医疗机构差异化；

　　5. 推新闻事件，树立专业品牌形象，纠正市场误区，突出三里屯及CBD区专业十年机构形象；

　　6. 网络线上及活动、事件线下结合的方式进行立体传播。

　　7. 地面渠道推广合作洽商

四、市场推广计划

　　计划：1、4个月内共3-4个主题营销活动；

　　2、围绕“微整形”“吸脂塑形”“眼鼻精细化整形”特色；

　　3、主题确定依据人群因素、时间节日元素和社会元素等。

　　4、根据营销主题，另行详细策划推广具体形式及内容

主题营销1

时间区间：2014.2.13---2014.2.16
标题：甜蜜诱惑无妆甚有妆
思路：春节假期大吃大喝、熬夜、生活不规律、疲于参加各类聚会等，造成皮肤质量下降、状态不佳，马上要迎来与心爱人相约的情人节，怎么办？微整形立竿见影，让您重新焕发容颜光彩。
	人群	所有
	职业	职业女性、居家女性
	重要日期	情人节
	社会元素	春节假期过后
主推项目	注射微整形
营销方式	因人员、媒体资源年前无法到位，以院内促销活动发布为主
	网络（官网专题页、项目专题）、关键词推广


销售重点	注射微整——做精致情人，赢无瑕面容玻尿酸：（补水、塑形）原价7800元，买2赠1 除皱：（年后改为按照部位销售）鱼尾、眉间、下睑除皱买2赠1 面部除皱买大送小（不包括瘦脸）全脸原价18800，特价 12000元

主题营销2

时间区间：2014.3.1---2014.3.15
标题：女人季女人计
思路：一白遮百丑，一胖毁所有。经过秋膘冬养以及春节应酬的女性，3月将是忙于恢复体形、面型，迎接初夏的到来。打造小蛮腰、消除面部BABY肥、消除蝴蝶袖及大象腿，以及为夏日清凉装做准备的脱毛项目，将成为春天女性美容的主旋律。3月推广主线，将围绕体形、面型恢复、脱毛等主题进行
	人群	所有
	职业	学生、职业女性、社会精英
	重要日期	妇女节
	社会元素	为夏天清凉装做准备
主推项目	脱毛、瘦脸、双下颏、手臂、腰、臀、腿吸脂、溶脂塑形
营销方式	网络（官网专题页、项目专题）、关键词推广
	数据库短信（高端会所、银行、房地产、时尚杂志会员等客户）
	网络新闻信息平台全面配合发布
	新媒体信息发布
销售重点	无痛脱毛风暴席卷京城 “冰点无痛脱毛”只为“清凉一夏” 首届中美韩形体年轻化暨光纤溶脂临床新技术研讨会学术会期间，学术会当天可免费预约中美韩专家会诊；学术会期间，”恒生光动力”柔性无痕吸脂术、“恒生光动力”环形扫描吸脂术优惠；学术会当天，免费体验光纤定位柔性无痕形体内雕术（限3人）。
	无痛脱毛“黄金标准”首发
	专利吸脂技术、最新射频溶脂项目等
	局部不穿塑身衣（或赠送塑身衣等）
	2人成团，吸脂3个部位送一个部位，面部脂肪局部填充68折优惠
	另行详细策划推广具体形式及内容

主题营销3

时间区间：2014.4.1---2014.5.11
标题：北京某医疗美容十周年店庆
思路：逆时10年，重现你的美。4月份是整形行业传统旺季，重点整合4大科室，启动4大优惠风暴系列回馈活动，全面开拓新客户，开发老客户。以“10周年院庆感恩回馈”为由头，重点营销老顾客“老顾客回娘家”，在传统整形的基础上，将注射、光电、口腔纳入整体活动之中，促进全院业绩提升。事件主线：10周年，主打“安全”王牌，征集10位会员、4位员工（每科室1名）集体蝶变打造（为下一步推出真人经典案例搜集素材），全面提升客户忠诚度。项目促销：（略）本次活动以10周年院庆优惠项目为引，以某医院新项目、科室名专家、特色技术为推广重点，展开“老顾客回娘家”感恩回馈，并以此次推广活动为起点将过往的单纯价格促销、免费体验转向医院整体形象及专家、技术宣传为主。
	人群	所有
	职业	所有
	重要日期	五一黄金周、母亲节5月11日
	社会元素	提前预热夏季项目
主推项目	五官精细整形、微整形年轻化概念、脱毛、牙齿美白及烤瓷等
营销方式	网络（官网专题页、项目专题）、关键词推广
	网络新闻信息平台发布
	平面杂志体验置换、软性宣传
	数据库短信（高端会所、银行、房地产、时尚杂志会员等客户）
	新媒体发布
销售重点	分活动一：逆时10年·重现你的美之——征集10大行业10人免费变美院庆活动期间，老顾客“回娘家”，隆鼻、双眼皮、局部肥胖、痤疮、洗纹身、多毛症、牙缺失、太田痣等几类患者可以申请免费变美。
	分活动二：逆时10年·重现你的美之——员工集体蝶变安全整形10周年，四大科室为4位员工集体蝶变用我们的实证，换你们的放心
	分活动三：逆时10年·重现你的美之——老顾客“回娘家”全面回馈尊享体验风靡欧美、台湾的“午餐美容” 1）无痛脱毛风暴席卷京城为老顾客尊享“清凉一夏” 2）裸妆无瑕皮肤，你值得拥有——黑脸娃娃、白瓷娃娃 3）明星离开不能活的圣品——玻尿酸 4）半小时绽放更灿烂笑容——口腔冷光美白
	分活动四：逆时10年·重现你的美之——明星医生私属定制你的美逆时光——首届两岸三地眼周年轻化临床新技术研讨会学术会期间，学术会当天可免费预约中、台湾、港澳专家会诊；学术会期间，眼周年轻化系列手术及微整形优惠20%；学术会当天，免费体验眼周、唇周年轻化、面部年轻化整体项目治疗（限3人）。
	另行详细策划推广具体形式及内容

主题营销4

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