前几天在某论坛上看到很多站长在求诉，如何写软文，我在论坛里提了一下，很多站长私信给我，问我有没有培训资料，传点给他。其实我个人的理解，写作就如人的经历，没有经历和故事的人总是没有太多的话语，有故事的人大家都乐意去听他说话，也饶有兴趣的去关注他。就如我前段时间热衷于读天涯上的连载文章一样，真正读到了一篇好文章，总是想法设法的去了解读者，甚至想看看他张的什么样，性格如何，生活中是个什么样的人。

   写软文最重要的一点就是要神，如果一篇文章枯燥无味，写的人自己都没有投入情感和想法到文章里面，然后又逻辑混乱，你觉的看的人会投入吗？记得高中时老师让写作文讲究一个中心思想，并且每次写作文都把文章的中心思想提在非常重要的位置。中心思想我的理解都是文章的魂。

   一篇文章需要注意哪些关键点哪？首先是是我们提到的魂中心思想，另外就是文章的针对性也就是目标写谁看，还有非常重要的一点是标题，标题是一篇文章成功的关键，现在社会信息量非常大，大家在浏览信息的时候首先是根据标题选择内容阅读，而不是有了内容再去选择标题；当然一篇好的文章，既要有诱惑人的标题，同时也要有精彩的内容，要不一样不能吸引读者。

   如何起标题呢？

    吸引人的主题分以下几类：

    1、故事案例型

    A、故事要与众不同；

    B、故事要有启发性。

    2、经验分享型

    A、是许多人需要的经验；

    B、内容要朴实有启发。

    3、评比排名类

    A、围绕大众关注的焦点来评；

    B、适当的制造一些争议让人讨论。

    内容的选择如何选哪？

    其实可以从两个方向出发，一个是角度，一个是背景。

    在此之前很多同学对我说，每天想标题编内容脑袋都大了，脑子都空了，不知道怎么写了；其实写文章最重要的是思路，角度不同，你的选择就会随之扩展，不知道大家有没有听说过狗熊的故事，是说四个年轻的孩子除外游玩，突然在树林中碰到一个狗熊，第一个孩子拔腿就跑，第二个孩子看到狗熊心里乐坏心里说机会来了，我可以发一笔大财了，第三个孩子观察了一下，说我只要跑过第一个就行，反正狗熊会把他吃掉，我就有机会走了，第四个孩子站在原地观察，分析这头有没有发现他们，如果没发现他们根本就没必要跑。四个孩子每个不同的选择都会有不同的结果，这就是角度。

   理解了这一点大家在写作的时候思路就会打开，比如你想推广一个产品，你可以站在消费者的角度去写，也可以站在媒体的角度去写，可以以开发者的身份去写，可以写产品的使用心得，可以写客服的客户反馈等等，每选择一个角度都会有不同的选材。

   那么现在来说背景。

   利用好背景，转化好背景，是营销成功的关键。

   这里也会大家说个小例子，记得99年北约轰炸我国大使馆，在北大卖茶叶蛋的老奶奶，学生开始游行后就没有卖出过茶蛋，后来他问一个学生，说孩子你们为什么不买茶叶蛋了哪？学生说美国那个狗日的轰炸我国大使馆，还哪有时间吃茶蛋啊，老奶奶想了想，第二天让他老伴在车前拉一个横幅，“北约滚蛋，每个一元”不到半天蛋全部卖完了，并且价格是以前的一倍，老太太就是充分利用好了背景才取得了成功。

    所以我们在写文章的时候也要充分转化利用好背景，比如写产品如果有个明星再用和普通人再用就完全不一样的说服力。

 最后就是文章的统一，就是把角度、背景、材料统一起来形成一篇文章。