我在医疗界的朋友不少并时常相聚。大家探讨医院营销，各显神通。但也有烦恼，因为大家认为韩晓峰是做医院企划的。呵呵，不是没做过企划，也不是现在不分管企划。但从本质上说，我是不崇尚企划决定论的。我认为企划只是一个医院营销的先头部队，夸大或贬低它的作用都不适当。我更关注医院运营的系统化、有章法，有套路、有路线图。这也是我不愿意做集团领导、而愿意做医院领导的一个很重要的缘由——我在相当的程度上可以实现自己的想法和主张，因为有想法、没执行，最终都是乌托邦。在我看来，有没有自己医院独特的运营模式，直接反映了医院领导者的营销思想和医院的竞争力。

　　仅就医院的营销来说，我倾向于整合、变革、创新。创新分两种，原创型与整合型。百分之百原创固然好，但少之又少，很多时候是可遇不可求的。所以我至今为在广州做的《女性性文化馆》和《面团宝宝》感到自豪，因为属于100%的原创，也有评论说那是我的巅峰之作（未必吧？）！在主客观上没有那么多的原创契机的时候，整合创新就显得尤为重要。从浩瀚的资讯大海中甄别对自身有用的信息，加以整合创新、形成自己的方法，也是一种别样的技能，所谓的“造势、借势、取势”就是如此。所以，当捷克摄影师米罗斯洛夫·提奇，用从垃圾堆里捡来的各种废弃物拼装而成的照相机，拍出了进入纽约国际摄影艺术中心展览的作品时，新锐摄影师陈曼评价说：“器材不重要。”

　　无论摄影也好，营销也好，最终比拼的都是思想。医院与医院间最大的差距，就是管理者思想的差距、企划人思维模式的差距，如同高度决定格局。因此说，思想决定营销战略，我们必须时刻保持思想的前瞻性。那么，思想的前瞻性来自哪里？来源于学习、观察、调研、思考甚至脑力激荡。在学习或者培训的过程中，重要的不是别人讲了什么，而是你自己想到了什么。而你能想到什么，又取决于你脑海里沉淀了什么。比如，在你强烈的索求案例的时候，你是否搞懂了营销方案的五项原则：1、营销方案设计与医院发展战略、品牌战略、经营战略、管理战略、商业模式相一致的原则；2、营销方案效能最大化的经济性原则；3、营销方案与医院的技术和管理水平相适应原则；4、营销方案实施的可行性原则；5、营销方案的差异化原则（差异化是项目避开正面竞争和建立新规则的重要手段）。

　　接下来，我们谈本文的主题：民营医院的发展为什么是螃蟹模式——横着走？我的答案很简单：因为没有或缺失新的创新，复制的模式与原来一样，还是那个高度、还是那个方法，又不能从管理上突破自己。于是，这种低水平的重复与扩张，决定其更多的只能打着连锁、扩张的旗号横着走，而不能向高端和业务高度的极致去走。老方法在一线城市不灵了，就到二线、三线城市去弄，再不行就到新疆、西藏去弄。最后怎么办呢？不能到国外去吧？那就转行吧！所以，在三线城市打工的职业经理人要分外小心，要看清民营医院这种连锁、扩张的本质。

　　我曾在任职集团的总监、院长联席会议上说：“我个人认为，中国民营医院的发展，已经经历了资本积累的第一阶段和横向扩张的第二阶段。原则上现在要迈向第三阶段，就是能力制胜的阶段。这个阶段的显著特点是各个方面的精益化管理，和各个方面的专业化运营。”当很多的民营医院在无法实现能力制胜的使命时，螃蟹模式——横着走就成为一种必然，不管其说的多么好听！

　　所以，民营医院的发展，归根结底是要变革、创新、超越。就医院营销的创新营销模式来说，就必须首先研究先进的营销模式。在行业内，要研究大医院的新动向、小医院的新手法。小医院因为资源有限、穷则思变，反而容易产生奇思妙想，这些奇思妙想对他们来说可能收效甚微，但对已经有了一定规模的医院，在学习吸收的基础上进行整合、创新，就能发挥几倍的作用。